京東家電十億補(bǔ)貼為“五一”加碼
2022-03-20|18:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:164
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京東電器超級(jí)體驗(yàn)內(nèi)店內(nèi)人潮涌動(dòng),挑選體驗(yàn)家電的人絡(luò)繹不絕,一對(duì)即將邁入婚姻殿堂的年輕情侶精挑細(xì)選著婚房的家電,智能冰箱、新風(fēng)空調(diào)、游戲電視、洗烘一體機(jī)、集成灶、掃地機(jī)器人……大小家電一應(yīng)俱全,各種智能化、個(gè)性化的家電新品已然成為了許多年輕消費(fèi)群體的最佳選擇。
五一小長(zhǎng)假如約而至,人們壓抑已久的消費(fèi)欲望得到釋放,“煥新”熱情持續(xù)斷升溫,作為傳統(tǒng)消費(fèi)旺季,家電市場(chǎng)已展現(xiàn)出勃勃的生機(jī)。五一前夕,京東家電聯(lián)合中怡康共同發(fā)布了《五一家電換新趨勢(shì)報(bào)告》,預(yù)測(cè)五一家電行業(yè)將迎來(lái)“煥新潮”這一觀點(diǎn)顯然已經(jīng)得到了很好印證。
京東家電為滿足消費(fèi)者五一煥新生活的需求,早就做好了充足的準(zhǔn)備,線上線下全渠道布局,福利優(yōu)惠火力全開(kāi),全面夯實(shí)“煥新”主場(chǎng)地位,加碼五一“煥新潮”。
從京東家電線上平臺(tái)來(lái)看“健康化”“智能化”“集成化”“細(xì)分化”成為五一家電“煥新”的關(guān)鍵詞,京東家電聯(lián)合聯(lián)合海爾、索尼、方太、科沃斯等眾多知名家電品牌,重磅推出的多款家電新品,線上銷售火爆異常,并收獲了一眾好評(píng)。京東數(shù)據(jù)顯示,從4月27日-5月2日期間,在傳統(tǒng)大家電中,玩游戲更酣暢的大屏游戲電視銷售火爆,五一當(dāng)天成交額超日均8倍,其中索尼新款游戲電視X91J成為消費(fèi)者最愛(ài)。消費(fèi)者更加注重對(duì)品質(zhì)生活的追求,10000以上中高端電視同比超200%;新風(fēng)空調(diào)銷售火爆,成交超日均500%;新一級(jí)能效空調(diào)同比增長(zhǎng)150%,8000元以上柜機(jī)銷售同比超2倍。以卡薩帝、西門(mén)子為代表的高端冰箱增幅100%,京東日益成為用戶選擇高端、分區(qū)存儲(chǔ)和大容積冰箱的首選渠道。
在廚衛(wèi)品類中,零冷水熱水器成交額再度翻番,5000元以上廚電成交額同比增長(zhǎng)超100%,集成灶成交額增長(zhǎng)近4倍。新奇特小家電賣(mài)的更為火爆!新趨勢(shì)洗地機(jī)成井噴式增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)100倍;京品家電高端掃地機(jī)器人,同比增長(zhǎng)150%;即熱型高端凈水器銷售是去年同期的10倍;個(gè)護(hù)電吹風(fēng)同比增長(zhǎng)50%,其中中高端電吹風(fēng)人均客單價(jià)超2000+,同比增長(zhǎng)80%,高速吹風(fēng)機(jī)銷售火爆,成交額超日均5倍。風(fēng)扇產(chǎn)品在今年的51黃金周繼續(xù)為廣大用戶送來(lái)清涼,隨著用戶訴求升級(jí),大風(fēng)猛小風(fēng)柔的直流變頻風(fēng)扇銷量同比增加200%,由京東家電和美的聯(lián)合C2M定制的星空系列風(fēng)扇,銷量超首發(fā)當(dāng)日3倍。以烘干機(jī)及套裝為代表的新洗護(hù)方式品類,同比增長(zhǎng)500%,分區(qū)洗護(hù)同比增長(zhǎng)30倍。
除線上渠道銷售火爆外,京東家電在線下渠道也展現(xiàn)了豐富的體驗(yàn)形式并收效斐然。京東電器超級(jí)體驗(yàn)店作為集體驗(yàn)、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的沉浸體驗(yàn)式綜合電器互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)所,集中了最前沿的家電新品,被譽(yù)為潮電愛(ài)好者的天堂,加之“五一”亮出的超級(jí)優(yōu)惠政策,吸引了眾多小伙伴前來(lái)打卡。以重慶超體體驗(yàn)店為例,5.1當(dāng)日到店顧客超2萬(wàn)人次,空調(diào)、電視、游戲筆記本品類增長(zhǎng)排名前三,平均增幅環(huán)比4月超2倍。電競(jìng)愛(ài)好者們?cè)谟螒螂娨曊箙^(qū)酣暢對(duì)決,體驗(yàn)大屏帶來(lái)的極致游戲體驗(yàn);“精致宅一族”在智能小家電展區(qū)體驗(yàn)掃地機(jī)器人、自動(dòng)料理機(jī)帶給“懶人”的快樂(lè);還有很多人帶著爸媽一同前來(lái),挑選零風(fēng)感空調(diào)、智能按摩椅,逛累了就在里面享用各種美食,京東電器超級(jí)體驗(yàn)店已然成為了小伙伴假期出門(mén)的首選。
鄉(xiāng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)銷售同樣不甘示弱,5月1日當(dāng)天,覆蓋全國(guó)2.5萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬(wàn)個(gè)行政村的1.5萬(wàn)個(gè)京東家電專賣(mài)店內(nèi)也熱鬧非凡。唐山市玉田縣專賣(mài)店五一活動(dòng)前夕便開(kāi)展了豐富的宣傳活動(dòng),縣城內(nèi)各大媒體廣告、商場(chǎng)廣告、抖音、快手線上宣傳,網(wǎng)紅代言宣傳,線下地推認(rèn)籌宣傳,此外還通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟請(qǐng)縣城人民免費(fèi)喝涼茶進(jìn)行宣傳推廣,五一當(dāng)日該專賣(mài)店銷售額達(dá)24萬(wàn)元;保定市高里鄉(xiāng)專賣(mài)店則在前期進(jìn)行撒網(wǎng)式宣傳,并利用本店微信群,開(kāi)展老顧客上門(mén)免費(fèi)領(lǐng)水杯的回饋活動(dòng),活動(dòng)覆蓋人數(shù)5000+,當(dāng)日銷售額達(dá)38萬(wàn)元;攀枝花市東區(qū)專賣(mài)店截止到5月1日上午11點(diǎn),銷售額已經(jīng)達(dá)到了42萬(wàn)元。除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,通過(guò)京東家電各專賣(mài)店五一當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)也可以看出,下沉市場(chǎng)家電消費(fèi)也在逐步向高端化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)型,下沉市場(chǎng)潛力巨大。
京東家電秉承“煥新你的生活”品牌主張,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),解決消費(fèi)者的“煥新”難題?!拔逡粺ㄐ轮堋眱?yōu)惠還在繼續(xù),“十億煥新補(bǔ)貼”等你瓜分,至高優(yōu)惠20%;“頭號(hào)京貼”每滿300減30,全屋煥新更有套購(gòu)折上折的超級(jí)優(yōu)惠供你選擇。小長(zhǎng)假還在糾結(jié)去哪里,不如來(lái)京東家電一起煥新生活吧!
“2021抖音電商生態(tài)大會(huì)”已于近日在廣州召開(kāi),大會(huì)深度解析了抖音電商的興趣電商生意模式,對(duì)參與其中的抖店商家來(lái)說(shuō)有著重要意義。過(guò)去一年,抖店雖然為商家?guī)?lái)了業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇,但商家想要真正實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng),做好興趣電商才是關(guān)鍵,此次大會(huì)針對(duì)興趣電商的深入解讀,為抖店商家指明了未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向。
開(kāi)通抖店后,為什么要做好“興趣電商”
目前,外界對(duì)抖音電商的看法不一,往往將抖音電商歸類為直播電商或內(nèi)容電商的范疇。對(duì)此,抖音電商總裁康澤宇在大會(huì)上表示,抖音電商內(nèi)部對(duì)自身的定位是“興趣電商”——一種基于用戶對(duì)美好生活的向往,滿足用戶潛在購(gòu)物興趣,提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。其核心是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們潛在的需求。抖店商家自然也要從興趣電商的定位出發(fā),來(lái)規(guī)劃未來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向,。
FACT經(jīng)營(yíng)矩陣,助力抖店商家做好“興趣電商”
1、商家自播(Field)
商家在開(kāi)通抖店后,可以布局自播,利用自播帶貨的形式沉淀用戶口碑和粉絲積累。為進(jìn)一步助力商家日銷經(jīng)營(yíng),抖音電商也將持續(xù)從專項(xiàng)扶持、服務(wù)商體系和多維培訓(xùn)等方面提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持。
2、達(dá)人矩陣(Alliance)
抖音電商達(dá)人擁有多元的內(nèi)容產(chǎn)出能力,可鏈接并激發(fā)廣泛的用戶消費(fèi)興趣,抖店商家可通過(guò)抖Link、精選聯(lián)盟、星云計(jì)劃和直播電商基地與達(dá)人建立鏈接,提高帶貨率,這也是抖店商家生意增長(zhǎng)的另一條重要路徑。
3、營(yíng)銷活動(dòng)(Campaign)
為助力商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā),抖音電商會(huì)推出各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。比如抖音電商已舉辦抖音奇妙好物節(jié)、11.11抖音寵粉節(jié)、抖音搶新年貨節(jié)等多次平臺(tái)大促活動(dòng),積極為商家創(chuàng)造從“種草到拔草”的品銷合一營(yíng)銷場(chǎng)景,對(duì)優(yōu)價(jià)好物進(jìn)?精準(zhǔn)化推廣,為消費(fèi)者提供消費(fèi)新體驗(yàn)。抖店商家可抓住這些機(jī)會(huì)。
4、明星&頭部達(dá)人(Top-KOL)
2022年,抖音電商聯(lián)動(dòng)頭部大V和知名品牌,打造多個(gè)成功案例,如羅永浩1周年直播專場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)X賈乃亮、LG生活健康X廣東夫婦等專場(chǎng)直播。開(kāi)通抖店的品牌商家,也可選擇與明星或頭部達(dá)人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)品牌和銷量雙贏。
幫消費(fèi)者找到潛在需求的興趣電商無(wú)疑是很有價(jià)值的,也因此抖音電商日益成為商家線上發(fā)展不容忽視的生意新陣地。商家開(kāi)通抖店后,可參照FACT經(jīng)營(yíng)矩陣進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng),它可以幫助抖店商家讓自家小店的優(yōu)價(jià)好物被更多人發(fā)現(xiàn),進(jìn)而激發(fā)用戶興趣,促進(jìn)生意增長(zhǎng)。
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