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    直通車(chē)推廣必看:直通車(chē)推廣前需測(cè)款測(cè)圖

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:87

    今天跟大家講講淘寶直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款,到底我們的產(chǎn)品有沒(méi)有必要測(cè)款,該用什么樣的方法。


    2021年了,如果你還來(lái)找我問(wèn)新款產(chǎn)品上架到底要不要測(cè)款,測(cè)圖,那么我告訴你,初期不測(cè),很可能導(dǎo)致你后期的推廣費(fèi)用全部打了水漂。


    淘寶上通過(guò)付費(fèi)推廣的每一款產(chǎn)品都是有推廣成本的,我們測(cè)款測(cè)圖的目的就是為了降低投入的風(fēng)險(xiǎn)


    淘寶選款


    簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找到比較符合市場(chǎng)的產(chǎn)品以及款式,哪些款式的產(chǎn)品更能夠得到買(mǎi)家的青睞,就可以作為我們店鋪的主推款來(lái)做。


    選款分為標(biāo)品和非標(biāo)品,普及一下這兩種的區(qū)別


    標(biāo)品;產(chǎn)品款式相似,功能和規(guī)格都差不多,比如電視機(jī),空調(diào),手機(jī),冰箱之類(lèi)


    非標(biāo)品;款式多樣,比如服裝類(lèi)目,鞋、包、之類(lèi)


    選款的目的就是為了找到受眾人群較多的產(chǎn)品,找到了這樣的產(chǎn)品,我們基本就成功了一半,然后在優(yōu)化好一些基礎(chǔ),創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、做好后再來(lái)和優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比分析,在進(jìn)行改進(jìn),只有這樣我們的產(chǎn)品成功的幾率才會(huì)跟高。


    跟風(fēng)選款


    還有一種選款方式是不用進(jìn)行測(cè)款的。那就是跟風(fēng),看市場(chǎng)上現(xiàn)在那些款式是賣(mài)的比較好的款式,查看那些銷(xiāo)量過(guò)千,上萬(wàn)的產(chǎn)品款式。找爆款,搜索核心關(guān)鍵詞,觀察他的產(chǎn)品是不是占據(jù)主要位置,如果是就證明他的產(chǎn)品圖片點(diǎn)擊率肯定不錯(cuò)


    跟款我們可以用他們的款式,但是不能用和他們相同的照片和詳情,可以自己?jiǎn)闻囊惶祝笤贉y(cè)一下圖就可以了。因?yàn)樘詫毱脚_(tái)現(xiàn)在盡量杜絕出現(xiàn)過(guò)多相同圖片的產(chǎn)品店鋪,還是主要推送差異化的產(chǎn)品。


    產(chǎn)品的定位


    說(shuō)白了就是大家稱(chēng)呼這個(gè)產(chǎn)品都用什么詞,什么樣的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。只有把這兩點(diǎn)分析透徹了之后對(duì)我們后期的加詞和人群才更有幫助。


    老店鋪有歷史數(shù)據(jù)的可以參考生意參謀的數(shù)據(jù),新店什么都沒(méi)有的去直通車(chē)---流量解析看行業(yè)大概的一個(gè)數(shù)據(jù),確定了產(chǎn)品的定位之后再去操作測(cè)試數(shù)據(jù)才是準(zhǔn)確的。


    測(cè)出什么數(shù)據(jù)的產(chǎn)品才能推廣?


    一款產(chǎn)品,測(cè)試它的收藏加購(gòu)高于6%-10%左右,代表這款產(chǎn)品還可以,可以去進(jìn)行推廣,但僅僅是可以,并不代表這款產(chǎn)品一定能做爆款。像能打造爆款的產(chǎn)品,一般測(cè)試的時(shí)候收藏加購(gòu)率都要在10%-20以上。


    收藏加購(gòu)率= (收藏?cái)?shù)+加購(gòu)數(shù)) /訪客數(shù)(點(diǎn)擊量)


    加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù)(點(diǎn)擊量)


    我們測(cè)試的產(chǎn)品得到了一定量的點(diǎn)擊后,我們就要去考核和收藏加購(gòu)率的指標(biāo)了。


    決定了產(chǎn)品市場(chǎng)的受眾比例


    收藏加購(gòu)率決定了產(chǎn)品能不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化訂單。


    通過(guò)直通車(chē)工具---流量解析---觀看移動(dòng)端過(guò)去7天的數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)好的作為主推款產(chǎn)品


    很多朋友做的是高客單的產(chǎn)品,收藏加購(gòu)率可能會(huì)低一些。這時(shí)測(cè)款就不能只測(cè)一個(gè),多個(gè)款式進(jìn)行測(cè)試的話(huà),基數(shù)足夠大, 就可以判定出哪一款或哪幾款更好一些。


    測(cè)款之前我們都需要做什么準(zhǔn)備?


    首先,我們需要進(jìn)行測(cè)款的產(chǎn)品必須要具有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的。而不是上來(lái)就測(cè)。


    基礎(chǔ)的銷(xiāo)量最少也要有20個(gè)左右,好評(píng)也要達(dá)到10條左右,優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀也要有5個(gè)左右,這些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的購(gòu)買(mǎi)人群標(biāo)簽最好是精準(zhǔn)的,不能太亂,也可以邀請(qǐng)自己的親戚朋友來(lái)做購(gòu)買(mǎi),然后在正常的時(shí)間段內(nèi)下單就可以了。


    測(cè)款的方法


    1. 直通車(chē)測(cè)款;選擇10-15個(gè)左右的符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,卡位出價(jià)卡在4-6的位置,如果點(diǎn)擊費(fèi)用特高的情況下可以卡到7-10的位置,操作的前期前做精準(zhǔn)匹配,觀察如果沒(méi)流量的話(huà)在把廣泛匹配打開(kāi),我們的日限額設(shè)置用(ppc*200)。


    在做標(biāo)題的時(shí)候,把相關(guān)性高的關(guān)鍵詞全添加進(jìn)去,把4張創(chuàng)意加上,打開(kāi)創(chuàng)意標(biāo)題,投放時(shí)間選擇9點(diǎn)-24點(diǎn)就可以,平臺(tái)我們只投放站內(nèi),然后地域把偏遠(yuǎn)地區(qū),港澳臺(tái)全部關(guān)掉。


    分析數(shù)據(jù)我們不能分析短期的數(shù)據(jù),比如一天的數(shù)據(jù)是不穩(wěn)定的,必須分析好幾天的累計(jì)數(shù)據(jù)累計(jì),這樣可以放大數(shù)據(jù)或拉長(zhǎng)時(shí)間縮小誤差,收藏加購(gòu)超過(guò)6%-10%的款就可以進(jìn)行推廣了。


    我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候,收藏率和加購(gòu)率的數(shù)據(jù)是更具備參考意義的,主要觀察這兩個(gè)數(shù)據(jù)。


    2. 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款;適合所有的類(lèi)目


    標(biāo)品類(lèi)目測(cè)款時(shí)候在加關(guān)鍵詞建議加二級(jí)長(zhǎng)尾詞,行業(yè)內(nèi)搜索比較大的關(guān)鍵詞都可以添加,因?yàn)榇笤~開(kāi)廣泛匹配的話(huà)流量容易太集中,這樣就測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù)了。開(kāi)精準(zhǔn)匹配卡位的話(huà)日限額跑的又太快,流量全部都跑了大詞,這樣出來(lái)的數(shù)據(jù)也是不準(zhǔn)確的


    非標(biāo)品類(lèi)目一般詞的數(shù)量都會(huì)比較多,但我們加詞的時(shí)候并不用加那么多,舉個(gè)例子,女裝,20-30左右的詞就可以,選詞要選精準(zhǔn)的并且搜索流量高的詞才行。行業(yè)大詞前不要加上去,不精準(zhǔn)的詞加進(jìn)去用處也不大。匹配方式一般是開(kāi)廣泛,除非那種產(chǎn)品屬性比較具體的,舉例;(白色女T恤圓領(lǐng))。


    想要精準(zhǔn)測(cè)的話(huà)可以用精準(zhǔn),但是我們大部分還是用的廣泛的匹配方式。出價(jià)參考行業(yè)的均值,分?jǐn)?shù)低的要高于行業(yè)均值出價(jià)。分高的出價(jià)可以低于行業(yè)均值,不高不低的就按照行業(yè)均值出價(jià)即可。


    測(cè)款不用找?guī)资畟€(gè)款式來(lái)測(cè),當(dāng)然每個(gè)類(lèi)目也有不同,像女裝類(lèi)目可能一周就要上一次新品,開(kāi)車(chē)的時(shí)候在一起放進(jìn)去就行了。一個(gè)款式要想數(shù)據(jù)精準(zhǔn),小類(lèi)目產(chǎn)品展現(xiàn)最少要達(dá)到1000-3000,大類(lèi)目展現(xiàn)最少要到3000-5000甚至更高,最低也要達(dá)到100左右。只有足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)。不然數(shù)據(jù)肯定會(huì)有偶然性的出現(xiàn),不精準(zhǔn)。


    只要是開(kāi)過(guò)車(chē)的朋友都懂,測(cè)圖是直通車(chē)推廣最重要的一個(gè)部分,車(chē)圖直接影響你產(chǎn)品的,從而影響轉(zhuǎn)化率,所以測(cè)款,測(cè)圖是你想要開(kāi)好直通車(chē)的必備技能。


    直通車(chē)測(cè)圖的流程應(yīng)該是怎么個(gè)順序?


    選品來(lái)做推廣---添加創(chuàng)意----然后添加關(guān)鍵詞


    在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候,除了圖,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是標(biāo)題,標(biāo)題當(dāng)中要包含你的產(chǎn)品熱搜關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。但是一個(gè)標(biāo)題是不可能把所有的關(guān)鍵詞全部塞進(jìn)去的。


    這個(gè)時(shí)候我們就要對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行篩選,尋找權(quán)重高的關(guān)鍵詞、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞還有初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵詞。


    一個(gè)創(chuàng)意添加完圖片和標(biāo)題后,不要著急去添加關(guān)鍵詞,進(jìn)入下一個(gè)創(chuàng)意繼續(xù)添加新的圖片和標(biāo)題,四個(gè)標(biāo)題盡可能的把可能成交的關(guān)鍵詞全部都加進(jìn)去,包括產(chǎn)品。


    圖片根據(jù)測(cè)圖的需求,采用輪播的方式,測(cè)兩張就用兩張,測(cè)四張就用四張。這里不建議大家用優(yōu)選,它的原理是展現(xiàn)高的系統(tǒng)會(huì)判定好,然后一直展現(xiàn)它,其他的創(chuàng)意都失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以一定要用輪播的方式來(lái)做。


    這個(gè)時(shí)候再回到關(guān)鍵詞的頁(yè)面,就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)性高的詞分?jǐn)?shù)會(huì)上漲,比如之前你的分?jǐn)?shù)是7分,那操作后分?jǐn)?shù)會(huì)上漲到8分甚至9-10分。如果出現(xiàn)沒(méi)事沒(méi)變,把關(guān)鍵詞刪除掉,再加一次進(jìn)去,分?jǐn)?shù)是會(huì)上漲的。


    所以創(chuàng)意圖和標(biāo)題優(yōu)化好了之后,再去添加關(guān)鍵詞效果會(huì)更好一些。


    測(cè)款到底要不要加人群?

    非標(biāo)品測(cè)款的話(huà)建議加人群,關(guān)鍵詞上體現(xiàn)不出購(gòu)買(mǎi)人群屬性的時(shí)候,就要去設(shè)置人群,不然數(shù)據(jù)不會(huì)精準(zhǔn)。測(cè)款的時(shí)候人群只開(kāi)自定義,數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)一些。


    店鋪老款產(chǎn)品帶動(dòng)新品的方法

    店鋪里邊已經(jīng)有主推款在做了,這個(gè)時(shí)候我們可以把新品放到主推產(chǎn)品的詳情頁(yè)上方,通過(guò)流量互推的方法來(lái)測(cè)試一下新款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)怎么樣。


    鉆展測(cè)款

    首先聲明一下,小店鋪和新店鋪建議暫時(shí)不要考慮這一條

    通過(guò)鉆展來(lái)為店鋪產(chǎn)品測(cè)款,做淘積木,定向推廣相似店鋪的人群來(lái)進(jìn)行測(cè)款,測(cè)好以后,再把里邊數(shù)據(jù)好的款放到直通車(chē)?yán)镌谠囈幌隆?/span>


    老客戶(hù)測(cè)款法

    像女裝、化妝品之類(lèi)的很多客戶(hù)粘性比較大的店鋪都有自己的魚(yú)塘,客戶(hù)群,微淘,店鋪首頁(yè)上新頁(yè)通知等等上新方式,客戶(hù)可以自己進(jìn)行選擇,也可通過(guò)一些活動(dòng)(類(lèi)似換季清倉(cāng)這類(lèi)),根據(jù)客戶(hù)的選擇來(lái)得出哪款產(chǎn)品更受歡迎,參與的客戶(hù)給予一些優(yōu)惠,或選取幾個(gè)幸運(yùn)客戶(hù)贈(zèng)送,這個(gè)方法比較適合非標(biāo)品的類(lèi)目和店鋪有一定老客戶(hù)群體的店鋪來(lái)做。參與的客戶(hù)越多,數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值??偟膩?lái)說(shuō)收藏加購(gòu)率應(yīng)該要比轉(zhuǎn)化率高1.5-2倍算是一個(gè)合格的的款式把。


    測(cè)款需要注意哪些地方

    1. 盡量不要只參考一天的數(shù)據(jù),一天的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定性因素較多

    2. 測(cè)出數(shù)據(jù)好的款來(lái)之后,可以放大數(shù)據(jù)來(lái)增加產(chǎn)品的成交方向。觀察看看這個(gè)款用其他的關(guān)鍵詞是不是反饋依然不錯(cuò)。

    3. 測(cè)完的款,要看這個(gè)款各個(gè)渠道的收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),不能只單單看一個(gè)渠道。


    關(guān)于直通車(chē)推廣前需測(cè)款測(cè)圖就介紹這么多,希望能對(duì)大家有所幫助!


    直通車(chē) 測(cè)款測(cè)圖

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