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    淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低該如何優(yōu)化?

    2022-11-29 | 10:29 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營 | 閱讀:106

    當(dāng)淘寶賣家選擇開通了直通車之后,肯定也希望可以通過開直通車來提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化,但是開了一段時間后,店鋪商品的轉(zhuǎn)化率還是比較低,這到底是怎么回事呢?


    轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個痛點,也是比較難解決的點,相對點擊率來說,轉(zhuǎn)化這個維度也是同等重要的。只有點擊率但是沒有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事,我們開車不光是看點擊率,最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。


    開車轉(zhuǎn)化低,可以優(yōu)化以下幾點:


    1.店鋪的視覺跟店鋪的詳情頁面優(yōu)化,分析賣點是不是突出消費(fèi)者的需求,這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品的評價和銷量也影響著買家的購買。


    2:如果關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化太低的話,著重優(yōu)化關(guān)鍵詞,比如關(guān)鍵詞是廣泛的話,可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),關(guān)鍵詞太廣泛的話,雖然帶來流量的更多,但是也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。


    3. 查看關(guān)鍵詞的點擊率指數(shù)、行業(yè)點擊率,是否高于行業(yè)的點擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn),如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話,帶來轉(zhuǎn)化也是低的,因為通過搜索關(guān)鍵詞帶來的流量是不精準(zhǔn)的流量。


    4. 對于每個產(chǎn)品來說也分旺季和淡季,就像這個時間段,就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了,這個時候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。


    如何優(yōu)化?


    1. 直通車投放地域


    根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來選擇適合的地域,例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的,地域也是影響點擊率的最重要的一個點。


    2. 投放時間


    不同時間段的流量不同,可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時間折扣。投放時間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,時間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車,避免造成浪費(fèi)。


    3. 人群


    現(xiàn)在淘寶一個很重要的系統(tǒng)就是千人千面,以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個方面的問題,大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容,里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。


    4. 關(guān)鍵詞的出價


    不同的出價能得到不同的展示位,不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量,那么你出價前三和出價16-20條,在轉(zhuǎn)化上肯定會有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性,具體問題具體分析。


    直通車 轉(zhuǎn)化率提升

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