直通車投入產(chǎn)出比不到1應(yīng)該怎么辦？越高越好嗎？

 

我們經(jīng)常說(shuō)的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

 

 

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

 

當(dāng)賣家的直通車投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是賣家在進(jìn)行直通車推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。

 

越高越好嗎?

 

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比

 

打個(gè)比方。

 

關(guān)鍵字ROI，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;

 

直通車ROI，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車帶來(lái)的銷量為9000，ROI=900/300=3;

 

投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，直通車投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

 

上文既給出了直通車投入產(chǎn)出比不到1的解決方案，同時(shí)也對(duì)直通車投入產(chǎn)出比越高越好進(jìn)行了分析和闡述，各位賣家們也可以從中去汲取一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以在開直通車時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。