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    [木頭原創(chuàng)]爆款標題制作要義!真正手把手教你每一步的決策依據(jù)!-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:55

    本文主題淘寶關(guān)鍵詞,淘寶原創(chuàng),淘寶爆款,淘寶標題,淘寶營銷引流。

    [木頭原創(chuàng)]爆款標題制作要義!真正手把手教你每一步的決策依據(jù)!

    每一個關(guān)鍵詞的流量入口,都是一個戰(zhàn)場。

    搜索指數(shù)越大,戰(zhàn)場的拼殺就越激烈。

    淘寶標題優(yōu)化的工作。

    就在于從變幻莫測的實時市場數(shù)據(jù)中。

    找到戰(zhàn)場的切入口,為寶貝帶來展現(xiàn)。

    很多朋友,習(xí)慣于看,習(xí)慣于罵。

    習(xí)慣于做好一個標題發(fā)現(xiàn)沒流量后再讓自己變得臥薪嘗膽。

    殊不知

    從您剛收集好您的原始詞表時

    這場戰(zhàn)爭就已經(jīng)悄然打響了。

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    寫在前面的話:

    相信天貓的各家高手都已經(jīng)在今年明顯感覺到,

    淘寶打壓爆款的政策并不是一句空話。

    寶貝價格權(quán)重越來越高,個性化搜索越來越細,流量的入口正在潛移默化的一點一點變動。

    盤子實在太大了,在沒有前車之鑒的中國電商市場中,即使是淘寶也不敢輕舉妄動的對流量入口做很大的調(diào)整。因為這不僅僅是停留在死一批活一批層面上的事情了,而是會波及到整個電商行業(yè)及對競爭格局產(chǎn)生一定影響。

    權(quán)重的具體算法,我估計仍然在邊微調(diào)邊測試的階段,直到找到一個他們期望目標的流量分配平衡點。那么之所以本篇標題里仍然列入了“爆款“兩字,是因為在淘寶調(diào)整好之前,爆款依然是店鋪流量入口不可或缺的部分。

    對于中小賣家來說,一個好款,仍就可以在很大程度上盤活一個店鋪,如果今年底之前淘寶找到了所謂的期望值平衡點,那么這篇文章將變得完全沒有任何的參考意義了。

    本篇,我想跟大家分享一下,這兩年來我在爆款標題制作中的一些經(jīng)驗,配合一個實際案例,手把手將每一步的選詞及組詞依據(jù)告訴大家,看后如果您有自己的想法及需要討論的問題,歡迎從我資料中加秋秋交流,謝謝。

    --------------------------------------------------------------------------------------------------進入正文--------------------------------------------------------------------------------------------------

    幕思城上有很多教大家如何制作標題的文章,

    從選詞到分詞到組合標題每個步驟都有人在分享

    也有許多通過標題優(yōu)化后實現(xiàn)流量暴漲的案例文章

    淘寶搜索引擎雖然在不斷調(diào)整,但這些文章中的很多觀點,

    即使拿在當(dāng)下的來說,也仍然值得細細品味。

    郁悶的是各帖主做事習(xí)慣點到為止,經(jīng)驗和觀點都頗為犀利,實操及思路卻全部一筆帶過,

    眾店長當(dāng)年把帖子打印出來召集全體員工開會,每句話翻來覆去研究二十來遍,

    希望自己兩周之內(nèi)跟樓主一樣獲得巨大自然流量咸魚翻身,

    結(jié)果不是會上N目相對啞口無言,就是會下胡亂模仿讓效果差強人意,

    到頭來只能躲去某個角落獨自蛋疼。

    其實不管您正在經(jīng)營哪個類目,

    在實際操作中,我們往往會追求一個店內(nèi)主推款的標題,

    根據(jù)市場變動情況,與寶貝本身的競爭力相匹配。

    這樣,才能在每個銷量節(jié)點上,讓標題起到一個最大化引流的作用。

    這個觀點看似簡單,人人都懂。

    可要想做好,實操時每個步驟需要考慮的決策點非常之多。

    這篇帖子,為了避免篇幅過長,我著重跟大家分享一個思路,

    即在爆款最終成型后,以實現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入為目的的一個標題制作過程。

    如果看明白了,上述各個銷售節(jié)點上的標題制作思路及選詞依據(jù),相信您也能信手拈來了。

    這里我補充一點,爆款的定價(人群定位),也會影響到選詞及用詞的決策。

    而且會涉及到主圖制作(不同人群不同賣點),推廣策略,直通車標題,定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的產(chǎn)品這一系列操作的思路將完全不一樣,有機會下次開貼專門跟大家分享一下我這方面的實測經(jīng)驗。

    我以現(xiàn)在正在進入旺季的女裝“毛衣”類目為例,這是這款寶貝的主要屬性:

    [木頭原創(chuàng)]爆款標題制作要義!真正手把手教你每一步的決策依據(jù)!

    淘寶搜索引擎的分詞規(guī)則我這里就不累述了,

    幕思城很多帖子大家都講過,有興趣的朋友可以翻翻看。

    這款寶貝,要想在旺季成功打爆后實現(xiàn)自然流量的最大化導(dǎo)入,做好的標題需要更改一到二次,因為現(xiàn)在是季前,我們能夠拿到的數(shù)據(jù)有限,很多在旺季會飆升的詞還埋沒在詞海里,具體哪個詞會飆升,除了參考去年的數(shù)據(jù)外,會受到事件、流行趨勢、天氣狀況等諸多因素影響,只能憑借自己的經(jīng)驗判斷了

    以數(shù)據(jù)魔方現(xiàn)有詞表為例,下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級類目詞表(實際操作中更細的做法是“女裝/女士精品”的一級類目詞表也需要考慮,而且很多賣家會用淘詞追溯到三級或者四級的類目詞表來選詞,但案例中既然以成功打爆為前提,我這里僅以二級類目詞表提供思路,方便操作。)

    這里請大家注意,

    一級類目詞表可以很好的反應(yīng)在這個類目下,哪些品類的需求量在近期是最大的,為我們后面要不要使用相關(guān)熱詞提供一個參考,這里我們先不動他,留待后用。

    (有些涉及產(chǎn)品屬性的熱詞,可能由于您的品類和市場需求最旺的品類數(shù)量級相差大,導(dǎo)致即使搜索后也得不到展現(xiàn),比如“韓版”這個詞,淘寶系統(tǒng)在默認展示類目下近期是連衣裙品類的寶貝,如果您想做的這個爆款是馬夾,那么您即使使用了,得到的展現(xiàn)也會很少,僅會是搜索這個詞后自主點擊“馬夾“類目的那部分客戶。)

    接下來將二級類目“毛衣”的詞表稍做整理,三個步驟:

    第一步全部框選,應(yīng)用“編輯”–“清除”-“格式”,得到清晰原始數(shù)據(jù)表。

    第二步全部框選,更改為您方便閱讀的字體并居中(我這里以微軟雅黑為例)

    第三步點中“轉(zhuǎn)化率”列,應(yīng)用“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動刪選”

    然后在下拉條的“自定義”中,把轉(zhuǎn)化率為0的詞選出來并刪除,如下:

    [木頭原創(chuàng)]爆款標題制作要義!真正手把手教你每一步的決策依據(jù)!

    轉(zhuǎn)化率為0的搜索詞,有些是淘寶的引導(dǎo)搜索詞,有些是沒有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞,有些則是某些賣家用來刷銷量或者直通車點擊率才去搜索的詞,我個人認為這種詞并不適合為寶貝帶來有效流量,所以轉(zhuǎn)化率為0的詞可以全部先刪除。

    接下來,選中“熱門關(guān)鍵詞”列,同樣執(zhí)行“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動刪選”命令

    在下拉表“自定義”中,將包含明顯跟寶貝不相關(guān)的屬性詞及品牌詞篩選出來并刪除,比如包含“開衫”以及包含“代購”的詞,如下:

    [木頭原創(chuàng)]爆款標題制作要義!真正手把手教你每一步的決策依據(jù)!

    這里,Excel可提供的排詞方法,只能一次性排出兩個包含詞,有些直通車軟件可以一次性實現(xiàn)對無數(shù)個包含詞的篩選,使得工作量減小。

    如果有朋友知道其他Excel的排詞方法,歡迎跟帖提供給大家,我這里一次只能排除兩個。

    另外我再強調(diào)一次,標題的選詞方法和直通車的選詞方法只是有些步驟類似,但并不完全一樣,直通車在款式成型前的選詞只求精準,中期還是要根據(jù)流量需求及每個詞的反饋結(jié)果來綜合考慮。比如“2013新款女裝”“韓版”這類詞,第一次直通車計劃上詞時我并不推薦使用,而這個詞在標題的用詞篩選時,則不需要篩選出來刪除。還有就是類似“毛衣代購韓版”這樣的詞,標題里我是肯定不會使用的,但直通車在中期,雖然不是代購的毛衣款,可款式比較偏韓版而且點擊率價格詳情頁轉(zhuǎn)化都不錯,又有相關(guān)流量需求,這樣的詞仍然會被列入推廣計劃推廣。

    關(guān)鍵詞的使用還涉及到一個類目問題,比如”韓版“系統(tǒng)默認是連衣裙類目,你的寶貝如果是連衣裙可以搶,不是最好不要搶,雖然有客戶會點選出來需要的類目,(請大神提供統(tǒng)計方法),但還是順其自然吧,反應(yīng)到我們做案例的這份詞表里,就是“針織衫“這個詞到底要不要選,以服飾常規(guī)知識來判斷,針織衫和毛衣是兩個品類,代表客戶的兩種不同需求,我們先看看

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    雖然“針織衫”這個詞的首要展現(xiàn)類目并不是毛衣,但在過去一周的詞表數(shù)據(jù)里,“針織衫”在毛衣類目下仍然有搜索成交(轉(zhuǎn)化率不為0),所以我們?nèi)匀皇强梢允褂玫?,至于具體成交的流量入口在哪里,我個人認為就是搜索“針織衫”的顧客,通過條件篩選進了毛衣類目后找到寶貝并成交的,如果有派友有不同看法,還請分享出來賜教。

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    重復(fù)上述步驟,當(dāng)將所有明顯不相關(guān)的詞過濾出來以后,我們得到的跟寶貝屬性基本吻合的詞表大概包含140個關(guān)鍵詞,此時可以開始制作標題了。

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    上圖為部分關(guān)鍵詞截圖,標題的制作過程中,好的SEOer會把推廣預(yù)算,這個詞要不要使用以及怎么使用,引擎排序規(guī)則等等前提條件熟記于心,基本上看到某個關(guān)鍵詞,就能大概判斷出該詞在標題中怎么使用。我這里為了方便中小賣家理解,還是辛苦一點碼字,徹頭徹尾的分享給大家每一個詞我的出發(fā)思路。

    在以成功打爆后,實現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入的前提下:

    “秋裝”這個詞,100%會被寫入標題,去淘寶搜索一下,發(fā)現(xiàn)優(yōu)先展示的類目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣的類目產(chǎn)品,其實相關(guān)性是不夠的。

    但為了排除客戶搜索秋裝后人為點擊毛衣類目的那部分流量丟失,我們這里先還是保留這個詞(另外說一點,秋裝這個詞之所以搜索量很大,是因為淘寶現(xiàn)在在扶持這個詞,首頁標紅的“秋裝上新“大家點擊一下,默認的搜索結(jié)果頁就是秋裝的搜索詞結(jié)果頁,但掌柜熱賣的偏多,和直接搜索秋裝的結(jié)果頁是不一樣的)。

    好了,現(xiàn)在的標題是

    “秋裝“

    “毛衣”這個詞,不用說了

    此時標題是“秋裝毛衣”

    “針織衫女”和“毛衣女”,同上

    此時標題是“秋裝毛衣針織衫女”

    “毛衣女韓版寬松”,因為淘寶搜索引擎的非緊密型排序規(guī)則,加空格搜索的詞默認是四個無關(guān)順序的詞,我們這里暫時按照它的原有順序做,不用打亂。搜索引擎中默認搜索這四個詞的為女性客戶,所以女字其實也沒有飄紅,這里我們也暫時先使用,不用糾結(jié)。

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    此時標題是“秋裝毛衣針織衫女韓版寬松”

    詞表截圖中,第7和第9的“針織衫”及“秋裝女”,已經(jīng)在標題中了,我們也暫且不動它,但請大家注意一個小細節(jié)。

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    搜索“針織衫”的時候,衣字是被標紅的,說明淘寶分配給針織衫這個詞的自然流量中,默認展示的是上衣或者毛衣等,如果您的寶貝是一款針織連衣裙,其實這并不是一個好詞了就。

    接下來是“2013秋裝新款女裝”這個詞

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    搜索結(jié)果頁是被直接導(dǎo)入到淘特色頁面的,而且詞被直接過濾成標題中含有“2013秋裝新款”的結(jié)果頁(或者“2013新款秋裝”),所以女裝暫時可以不用加入標題(如果有朋友能分享淘特色具體收錄規(guī)則,請一定派郵我賜教,謝謝)

    此時標題變成

    “2013秋裝新款毛衣針織衫女韓版寬松”

    接下來“秋裝女裝韓版”這個詞

    非精準詞,有空格無關(guān)順序,系統(tǒng)沒有自行判定過濾掉任何字,雖然搜索結(jié)果頁面仍然以連衣裙和T恤類目為主,但我們?yōu)榱伺懦艨蛻糇孕悬c擊“毛衣”類目的那部分流量丟失,仍然需要使用這三個詞,而且“女裝”也必須要加進標題。

    此時標題變成

    “2013秋裝新款毛衣針織衫女裝韓版寬松”

    “女毛衣套頭”,客戶是無空格搜索的,搜索結(jié)果頁導(dǎo)向中,“毛衣套頭”遵循緊密型排序規(guī)則優(yōu)先展現(xiàn)了,“女”這個詞被系統(tǒng)分開了,所以“毛衣套頭”或者“套頭毛衣”均會有展現(xiàn),但是按照客戶搜索習(xí)慣的“毛衣套頭”連在一起會優(yōu)先展現(xiàn),所以這里我們優(yōu)先取其原有搜索展現(xiàn)頁面結(jié)果來做標題。

    此時標題變成:

    “2013秋裝新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”

    之后,“女裝秋裝”結(jié)果頁無關(guān)順序,被分成“女裝”和“秋裝”兩個詞

    “針織衫女套頭”結(jié)果頁無關(guān)順序,系統(tǒng)過濾掉了“女”這個詞,默認展示女裝類目(不過我們標題中已經(jīng)有“女”字了,不用管它。)

    這樣我們上面這個標題暫時無需變動,也可以一定程度上拿到這兩個詞的流量(“女裝秋裝“的客戶自行點擊類目流量和“針織衫女套頭”的類目展示流量)

    接下來,“套頭毛衣”這個詞,和上面的“女毛衣套頭”,大家是不是覺得有沖突?到底怎么排序呢?我們來搜搜看。

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    “套頭毛衣”這個仍然是被系統(tǒng)分為“套頭”和“毛衣”兩個詞的,雖然本質(zhì)上和“女毛衣套頭”沒有什么區(qū)別,但系統(tǒng)會優(yōu)先展示跟客戶搜索更相近的結(jié)果,我們需要在順序上做一個取舍,既然文章開頭說了是以最大化引流為目的,那么我們肯定選擇搜索量更大的“女毛衣套頭”來優(yōu)先展示給客戶,所以這里順序保持原有不變。

    然后是“新款秋裝”被系統(tǒng)默認分配到淘特色,且定義為“秋裝新款”為一個詞。

    “長款毛衣”被分為“長款”和“毛衣”兩個詞,無關(guān)順序。

    “秋冬新款”沒有被分配到淘特色,被分為“秋冬”和“新款”兩個詞

    因為過濾到淘特色的兩個流量詞“秋裝新款”和“新款秋裝”,其中“秋裝”都是被系統(tǒng)判定為一個詞連在一起的,所以標題中如果寫“秋冬裝”必定得不到“秋裝“這個詞的流量展現(xiàn),這里我們又需要做一個取舍,我習(xí)慣選擇自然搜索展現(xiàn)位的詞,此時標題變成

    “2013秋冬新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”

    接下來“寬松毛衣”,被系統(tǒng)拆分為“寬松”和“毛衣”兩個詞,雖然無關(guān)順序的時候會展現(xiàn),但是仍然會優(yōu)先展現(xiàn)連在一起的詞,因為中間沒有空格,還記得上面有一個詞是“毛衣女韓版寬松“嗎?這個詞因為有空格,中間不遵循緊密型排列規(guī)則,所以我們此時優(yōu)先使用”寬松毛衣“這樣連接在一起的詞。

    此時標題變成:

    “2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版“

    接下來,“秋冬新品”,系統(tǒng)沒有過濾到淘特色,大家是不是糾結(jié)標題中“新款”和“新品”到底使用哪個呢?答案是使用“新款即可”,雖然淘寶在這個詞做流量分配時標紅了“新品”兩個字,如圖:

    [木頭原創(chuàng)]爆款標題制作要義!真正手把手教你每一步的決策依據(jù)!

    但搜索結(jié)果頁優(yōu)先展示的是風(fēng)衣、T恤、連衣裙等大類目,我們做案例的寶貝是“毛衣“類目,并不能在”新品“這個詞的使用下拿到有效流量,而需要客戶在搜索這種非精準詞后自行點擊想看的類目來獲得展現(xiàn),有意思的是,搜索”秋冬新品“后點擊”毛衣“類目,這個詞被自動判定為兩種,豆腐塊位置是“秋”和“新”,綜合排序其他位置是“秋冬新品”,我們以前期的假設(shè)這款是沖著豆腐塊去的,所以標題中只要出現(xiàn)了“秋”和“新”兩個字即可,至于“新品”和“新款”,則看各位的投放預(yù)算及推廣節(jié)奏來使用了,比如實際操作中“新品”的競爭可能沒有“新款”那么大,我可能前期用“新品”這個詞,后期再更改為“新款”

    此時標題仍然不變,為:

    “2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版“

    接下來

    “女裝”標題中已經(jīng)包含

    “套頭毛衣女韓版寬松”前面也說明了標題的構(gòu)成原理

    “2013秋裝”被過濾到淘特色,不管它。

    “打底衫”這個詞,被優(yōu)先展示在T恤和連衣裙類目,但為了防止客戶自行點擊毛衣類目的流量丟失,我們這里先暫且使用進標題,隨便放在哪里。

    “2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫”

    “毛衫”這個詞

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    搜索后“衣”字被標紅,默認展示在毛衣類目下,所以這種也屬于必攻的詞之一,雖然前面有個“針織衫”重復(fù)了“衫”字,但毛衫按照搜索結(jié)果并沒有被分為兩個字展現(xiàn),所以這里毛衫需要在標題里單純呈現(xiàn)來拿流量,位置也先無所謂,此時標題變成:

    “2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”

    “秋季女裝”這個詞,大家又要糾結(jié)是“季”字要不要用了吧,系統(tǒng)分為明顯的“秋季”和“女裝”兩個詞,綜合排序及人氣排序中,標題中必須出現(xiàn)連在一起的“秋季”二字,寶貝才能得到展現(xiàn),但豆腐塊除外,只需要包含“秋”及“女裝”即可,既然我們沖著豆腐塊去的,那么這個詞也可以忽略。

    [木頭原創(chuàng)]爆款標題制作要義!真正手把手教你每一步的決策依據(jù)!

    接下來

    “針織衫套頭女秋”這個詞,被系統(tǒng)默認分配為“針織衫”“套頭”“秋”三個搜索結(jié)果導(dǎo)向頁面,“女”字被直接過濾掉了,所以我們標題中都已經(jīng)包含了這三個詞,可以忽略。

    “秋裝新品”豆腐塊的展現(xiàn)原則也和綜合排序及人氣排序不一樣,前者只需要包含“秋裝”及“新”兩個字,后者需要包含完整的“秋裝新品”四個字,所以我們這里仍然忽略這個詞,(我仍然只強調(diào)思路和原理,實際操作中我想我會根據(jù)寶貝銷量及各項權(quán)重的階段不同,先使用這個詞,后續(xù)再改為“新款”)

    接下來,“復(fù)古毛衣”,仍然存在一個優(yōu)先展示順序的原則,而且也存在一個和上面“套頭毛衣“的沖突問題,那么到底應(yīng)該使用”復(fù)古套頭毛衣“還是”套頭復(fù)古毛衣“呢?我們應(yīng)該根據(jù)寶貝本身在這個詞下的表現(xiàn)來判斷,如果“復(fù)古毛衣”比“套頭毛衣”的點擊及轉(zhuǎn)化好,我們肯定優(yōu)先在標題中使用“套頭復(fù)古毛衣“這種排法,反之則使用”復(fù)古套頭毛衣“,但從詞表中可以發(fā)現(xiàn),”復(fù)古毛衣“和”套頭毛衣“的搜索數(shù)量級相差還是很大的,搜索結(jié)果頁展示的也完全不同,因為前面有個”女毛衣套頭“的搜索結(jié)果頁完全不一樣,在這個案例中仍然以成型爆款的最大化流量獲取需求為準,這里的決策就不考慮緊密型排列原則了。(實際操作中我可能優(yōu)先使用“套頭復(fù)古毛衣”,后續(xù)使用“復(fù)古套頭毛衣”,最后再考慮“女毛衣套頭“這樣的順序來操作)

    此時標題變成:

    “2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”

    此時截圖上的詞已經(jīng)用完了,并囊括了所有大流量詞的流量入口,

    但標題仍然差了4個字

    我們接著按照篩選出來到“復(fù)古毛衣”截止詞往下走

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    “毛衣女韓版寬松長款”這個詞

    被系統(tǒng)默認為五個分開的詞,所以可以將原標題中沒有的“長款”放在標題后面保持通順的地方。

    此時標題變成:

    “2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款”

    同理“女秋裝新款”,“毛衫女”,“韓版”,“2013秋裝新款女”這幾個詞在標題中已有涵蓋。

    最后“大碼秋裝”這個詞,本身我們推的毛衣含有大碼,另這個詞被系統(tǒng)分為“大碼”和“秋裝”兩個詞,所以標題中不含有的“大碼”也可以添加進去。

    這樣,最后成型的這個爆款標題就變成了

    “2013秋冬新款寬松復(fù)古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款大碼”

    這個標題,如果在款式打造成功的前提下,會在短期內(nèi)為該款帶來最大化的自然流量導(dǎo)入,請注意我說的是短期,毛衣類目的詞表大家如果在做,也需要同時盯著那些飆升詞來對標題做優(yōu)化調(diào)整,才能實時保持自然流量的最大化導(dǎo)入工作,哪怕是爆款已經(jīng)成型。

    不知大家有沒有發(fā)現(xiàn),這個案例里,一些重要的屬性詞并沒有出現(xiàn),比如“毛線衣”“加厚”“中長款”“打底”“圓領(lǐng)”“大毛衣”等等,如果以這個時段的后臺搜索數(shù)據(jù)來看,這個標題可以在爆款成型后保證大流量的導(dǎo)入,可后臺數(shù)據(jù)隨時在變動,這就要求我們在最后成型前對標題做進一步的優(yōu)化調(diào)整,剛說的幾個屬性詞要不要加入,加入在什么位置,相信大家看懂了這個標題的制作思路,自己就能信手拈來了。

    哦,對了,忘了提醒大家一下。

    如果您本款寶貝剛上架,用案例中制作的這個標題。

    除了下架時間外

    您將拿不到一個自然搜索流量。:)

    一些可能產(chǎn)生的問題:

    一、關(guān)于標題在人氣及綜合排序下的關(guān)鍵詞流量取舍

    即使是主推寶貝,我們?nèi)匀豢梢愿鶕?jù)所含有的關(guān)鍵詞分解,在一個銷售周內(nèi)根據(jù)淘寶的排名規(guī)則推算出大概流量來指導(dǎo)運營,我指的是您主推寶貝,如果不是沖著豆腐塊去的,既然決定了要搶人氣排名的流量,必然會損失一些所有寶貝綜合排名的流量,不得不做取舍。而取舍的依據(jù),就在于您有不有足夠的經(jīng)濟實力,供應(yīng)鏈操控能力及人員配備來維持人氣排名的流量增長,從而攢到這份錢。

    比如用了小詞啟動的主推寶貝,雖然可以調(diào)整到行業(yè)流量高峰期上架而在一個銷售周后,在此高峰期于所有寶貝排名里曝光(理想狀態(tài)討論,在其他排名因素沒有過大出入的情況下討論),因為使用了沒有那么熱門的詞,來維持其他6天內(nèi)的某些可以帶來銷售貢獻的詞的銷量,這時候的流量增長,及當(dāng)天下架對您貢獻的銷量增長必然不會有使用熱門詞那么大,客戶怎么說也是從搜索直接進來的,下架排名靠前時寶貝里包含詞搜的人少,自然展現(xiàn)也少點擊也少了。

    二、關(guān)于含有包郵的詞要不要做進標題

    系統(tǒng)后臺默認的流量分配入口,包郵兩字,不管跟主搜關(guān)鍵詞間有沒有空格,都是會跳轉(zhuǎn)到“免運費”條件目錄的,標題中并不會將包郵兩字飄紅。

    所以您的寶貝如果是設(shè)置的買家承擔(dān)運費,

    完全沒必要再在標題中寫入包郵兩字來浪費字符了

    三、關(guān)于豆腐塊的SEO及非豆腐塊位置的SEO

    我發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象,豆腐塊的系統(tǒng)過濾詞,和從第四位開始的過濾詞完全不同,你是要拿豆腐塊流量,還是人氣排名第四開始的非豆腐塊流量?

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    豆腐塊“冬季”默認“冬”即可,非豆腐塊必須出現(xiàn)“冬季”兩字

    呵呵,自己取舍。

    以上,我很歡迎大家從資料中加我秋秋交流探討,我也會不吝分享我的經(jīng)驗。

    讓更多的賣家朋友少走彎路。謝謝!

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    我的第一篇(是干貨):

    對年度經(jīng)營計劃應(yīng)該很有幫助,我們可以從整個項目的財務(wù)規(guī)劃,來制定相應(yīng)預(yù)算的運營計劃,進而指導(dǎo)各部門工作執(zhí)行框架。

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    我的第二篇(不是干貨)

    簡述了在一個爆款季度前的流量爭奪戰(zhàn)中,如何取勝的理論基礎(chǔ)及具體工作內(nèi)容。

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