想做電商怎么選擇產(chǎn)品?這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率
2022-08-30|11:57|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:563
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本文大綱:想做電商怎么選擇產(chǎn)品?這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率! 一個(gè)網(wǎng)店想要取得比較理想的銷售額,轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的因素。然而經(jīng)常有商家抱怨自己店鋪的轉(zhuǎn)化率太低,以至于整個(gè)店鋪的銷售額很難上來。
現(xiàn)在商家在用不同的方式獲取流量,在流量獲取這么難的年代里,做好店鋪的轉(zhuǎn)化率就顯得尤為關(guān)鍵了,然而影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素里,除了產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、客服導(dǎo)購(gòu),還有一個(gè)本質(zhì),就是我們的產(chǎn)品。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店來說,選擇一個(gè)適合的產(chǎn)品銷售,能做到事半功倍的效果,那么想做電商怎么選擇產(chǎn)品?這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率,下面一起來看看吧:
產(chǎn)品的目標(biāo)人群
第一個(gè)點(diǎn),就是要確定自己家產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群,盡量刻畫出來自己的目標(biāo)用戶畫像,用戶畫像是代表了一個(gè)群體,能真正的描畫出自己的消費(fèi)者,就能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行完善,比如我一款拖鞋,確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)年齡、男款還是女款、職業(yè)……等一些基礎(chǔ)屬性,首先勾畫出產(chǎn)品的適合人群。
人群場(chǎng)景的勾畫,還是比如這款拖鞋,消費(fèi)者一般會(huì)在什么場(chǎng)景下使用,居家、外出旅游……可根據(jù)不同的情況,有針對(duì)性的設(shè)置一些店鋪活動(dòng),讓目標(biāo)人群在特定環(huán)境下更容易產(chǎn)生交易。
產(chǎn)品的定位
可以從三個(gè)方面去考慮:
這款產(chǎn)品的SKU數(shù)量,大概配置多少個(gè)花色,多少種不同的大小尺碼。
一款鞋子或者一款衣服,一般情況下,一個(gè)款式大概是2到3個(gè)不同的花色,尺碼的話一般是5個(gè)尺碼的樣子,比如男款鞋子一般能從小號(hào)的39碼,到大號(hào)的45碼,甚至還會(huì)有超大碼的,女款一般從35到40嗎,根據(jù)自身的情況,前期一個(gè)款制定多少SKU數(shù)量。
產(chǎn)品的卡價(jià)區(qū)間,這個(gè)可以根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)來制定。
產(chǎn)品需要制定什么樣的區(qū)間價(jià),最好是通過數(shù)據(jù)分析得來,最好不要拍腦袋拍出來一個(gè)價(jià)格。比如我運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候,之前需要選擇一款炊具做雙十一的活動(dòng),我通過綜合的數(shù)據(jù)分析后得出,炊具類炒鍋占很大的份額,炒鍋里分鑄鐵鍋跟不粘鍋,鑄鐵鍋的銷量又占很大的市場(chǎng)份額,于是我選定大類是鑄鐵炒鍋。我分析產(chǎn)品的售價(jià)從50元到1000元都有,而主要集中在150到200之間的價(jià)格段的銷量比較大,而且在線產(chǎn)品數(shù)相對(duì)少一點(diǎn),于是我制定了售價(jià)是199元的鑄鐵炒鍋?zhàn)鳛槟悄觌p十一的主打產(chǎn)品,后來的銷售數(shù)據(jù)還是比較理想的。
總的說制定產(chǎn)品什么價(jià)格區(qū)間合適,一定是參照數(shù)據(jù),可以是銷售指數(shù)除以目前在線的商品數(shù)量,最終可以估算出來競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小的價(jià)格區(qū)間段,在這個(gè)區(qū)間段選品,相對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍微大一點(diǎn)。
產(chǎn)品庫(kù)存的配比。
主要就是一款產(chǎn)品需要做多深的庫(kù)存,可能一款產(chǎn)品有多個(gè)SKU,不同的SKU備貨的數(shù)量一定不是平分的,對(duì)于做生意的來說,庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率是考量生意是否成功的關(guān)鍵。
比如一款鞋子或者衣服,根據(jù)不同的顏色不同的尺碼備貨不同數(shù)量的庫(kù)存,中間尺碼的可以多備貨,大碼和小碼的備貨數(shù)量要少一點(diǎn)的,另外再根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性、價(jià)格區(qū)間、是否能熱賣、是否為活動(dòng)備貨,綜合考慮需要備貨多少,總之把握一個(gè)原則,寧可不夠賣,也不要形成庫(kù)存積壓。
產(chǎn)品的品質(zhì)
用道和術(shù)來比喻網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的話,選擇一個(gè)好品質(zhì)的商品(質(zhì)量等各個(gè)方面都是優(yōu)質(zhì)的),可以說是“道”,對(duì)于網(wǎng)店平時(shí)運(yùn)營(yíng)中,需要輔助的推廣、活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)、售后……其他的這些動(dòng)作都可以定義為“術(shù)”,在“道”和“術(shù)”對(duì)比之下,“道”就顯得尤為重要,就好像一家企業(yè)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)是“道”,辦公室的衛(wèi)生是“術(shù)”,只要方向?qū)α?,辦公室里的桌椅如何擺,花該放到什么位置上,一般不會(huì)太影響到企業(yè)的業(yè)績(jī)。
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