天貓店鋪市場定位分析:找位、選位、到位
2022-07-28|03:39|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:585
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天貓店鋪運營中,店鋪市場定位是非常重要的。店鋪在市場中有一個清晰的定位,創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象,才能讓消費者能記住這個店鋪。市場定位能適應(yīng)龐大的細分化市場、消費者或者客戶特定需求,更好地滿足消費者的需求,形成競爭優(yōu)勢,增強店鋪的競爭力,在同行競爭中有突出表現(xiàn)。
找位:明確市場目標(biāo)
為了保障目標(biāo)市場具有較高的精確性和有效性,市場調(diào)研是非常有必要的。明確市場目標(biāo),清楚自己店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品是面向哪類目標(biāo)顧客群的,對這類用戶進行人群畫像,了解顧客特征,有效鎖定目標(biāo)顧客范圍。此外,還可以利用競爭對手的目標(biāo)客戶群特征,拓寬自己的顧客范圍。
選位:進行利益定位
明確市場目標(biāo)之后,商家就要進入到選位環(huán)節(jié),進行利益定位。這方面商家需要注意兩點,既要滿足目標(biāo)客戶群需要,又要避開同行已有的利益定位。簡單的說,就是尋求差異化的創(chuàng)新點,基于同行已有的東西,推出自己的獨特的優(yōu)勢。
到位:營銷戰(zhàn)術(shù)組合
定位明確之后,就要投入實戰(zhàn)之中。這個環(huán)節(jié)就需要商家歲產(chǎn)品、價格、銷售渠道促銷方式等進行優(yōu)化整合,定制出能夠符合企業(yè)市場定位的營銷戰(zhàn)略。前面的定位能不能得到實際運用從而獲得真正的經(jīng)濟利益,最終還是要看營銷。商家在進行營銷戰(zhàn)術(shù)組合的時,一定要注意結(jié)合前面的目標(biāo)市場定位以及利益定位,緊密貼合市場定位,實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化的根本目標(biāo)。
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