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    淘寶中小賣家如何利用促銷活動(dòng)提升店鋪銷量

    2022-07-13|10:20|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:118

    如今說(shuō)起淘寶中小賣家如何利用促銷活動(dòng)提升店鋪銷量?首先、首要的就是要明白:營(yíng)銷于淘寶而言是什么?簡(jiǎn)單的講,其實(shí)就是買一送一、領(lǐng)劵價(jià)、滿減活動(dòng)等等一系列的促銷活動(dòng)。其次就是要明白:營(yíng)銷可以作為店鋪任何階段的一個(gè)突破口。什么意思呢?我簡(jiǎn)單說(shuō)兩大點(diǎn),下面一起來(lái)了解下吧。



    第一個(gè):前期的一個(gè)突破口。

    我簡(jiǎn)單舉個(gè)栗子:A、B兩個(gè)賣家售賣的是同一款寶貝,A賣家的出售價(jià)為99元,B賣家的出售價(jià)為129元,但是B賣家做了一個(gè)滿減活動(dòng),129元減30元,減完之后的售價(jià)和A賣家的售價(jià)是一樣。在這個(gè)時(shí)候,如果你作為一個(gè)買家,同時(shí)看到了這兩個(gè)售價(jià)不同,但是是同一款式寶貝的時(shí)候,你會(huì)選擇購(gòu)買那一個(gè)寶貝?

    絕對(duì)是B賣家的 寶貝。為什么?

    要知道,在消費(fèi)者的心理:當(dāng)遇到兩個(gè)同款寶貝放在一起,售價(jià)不同時(shí),若其中一款在做營(yíng)銷時(shí),消費(fèi)者的第一選擇絕對(duì)更傾向于做營(yíng)銷的寶貝,這是毋庸置疑的。所以一個(gè)店鋪在前期,若想得到突破和提升,就一定會(huì)用到營(yíng)銷。

    第二個(gè):后期的一個(gè)突破口。

    在這里小賣家和新手都要明白,當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定程度后,必定是需要有一個(gè)新的突破口。如果店鋪還想繼續(xù)發(fā)展,那么突破終究會(huì)成必然的事。而一個(gè)店鋪若想的到突破,營(yíng)銷是最好的選擇。

    舉個(gè)栗子:一個(gè)店鋪里有很多小寶貝的時(shí)候,如垃圾桶等,它的一個(gè)售賣的是9.9元的時(shí)候,就可以利用捆綁的營(yíng)銷模式進(jìn)行售賣 ,提升整體的一個(gè)銷量上的突破。

    而捆綁營(yíng)銷是什么意思呢?其實(shí)就是套餐營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的講,就是將原本一個(gè)出售,設(shè)置為兩個(gè)一起、三個(gè)一起、四個(gè)一起出售;也就是在一個(gè)買家的身上將利益最大化,從而使店鋪的盈利得到一個(gè)提升。

    不懂?

    舉個(gè)栗子:就拿上面那個(gè)9.9元的寶貝來(lái)說(shuō),原本呢,買家買一個(gè)寶貝,賣家能賺5元,可是進(jìn)行套餐營(yíng)銷后,買家就需要同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)寶貝、三個(gè)寶貝等等,賣家是不是也就能在一個(gè)買家身上賺到10、19.9元等等了,這里我解釋一下,因?yàn)楫?dāng)一個(gè)寶貝寶貝銷量越來(lái)越多的時(shí)候,它的一個(gè)成本價(jià)會(huì)隨之降低。這個(gè)時(shí)候,寶貝整體盈利額是不是就得到了一個(gè)突破,寶貝的整體銷量是不是也得到了一個(gè)突破。

    最后總結(jié)一下,一個(gè)店鋪如果想要得到一個(gè)實(shí)質(zhì)上的突破,那么一定要從利潤(rùn)營(yíng)銷入手,以利潤(rùn)最大化為切入點(diǎn)進(jìn)行突破。

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