新手開網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)？從哪幾個(gè)方面入手？

雖然很多淘寶商家在開網(wǎng)店前期做了很多的準(zhǔn)備工作，但是店鋪搭建完成后，上架完商品開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候店鋪卻沒(méi)有任何的流量波動(dòng)，那么新手開網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)呢?

一、制定銷售計(jì)劃

我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都是需要制定一個(gè)戰(zhàn)略，再做初步的戰(zhàn)術(shù)分解，看每個(gè)階段該做哪些事項(xiàng)，將這個(gè)思路運(yùn)用到網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)上，就要先規(guī)劃網(wǎng)店的整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，然后逐步分解，比如每個(gè)月要銷售1200件產(chǎn)品，然后細(xì)化到每天要銷售40件產(chǎn)品，若是轉(zhuǎn)化率在1%，那么我們就需要4000個(gè)流量，接下來(lái)該思考這些流量需要通過(guò)哪些渠道獲取，該如何分配，即制定銷售計(jì)劃后，分解到每個(gè)階段需要通過(guò)哪些渠道，其中要把握好幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量。

二、選品

淘寶選品是很多新手賣家面臨的頭等難題，既然是在線上平臺(tái)做選款，就避免不了有同行競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們必須結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析，在了解市場(chǎng)情況后，結(jié)合自身情況作出合理的抉擇，首先可以借助選品工具，比如生意參謀，尋找高銷量的產(chǎn)品做分析，從產(chǎn)品的銷量、顏色、價(jià)格等方面入手，從細(xì)節(jié)方面挑選合適的產(chǎn)品，若是跨平臺(tái)選款，要好好做測(cè)款，同時(shí)要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有足夠的了解。

通過(guò)挖掘優(yōu)質(zhì)同行的特點(diǎn)，更好地挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以從產(chǎn)品的性能、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量甚至服務(wù)出發(fā)，找到賣點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁(yè)里面，讓產(chǎn)品在不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，讓顧客有為賣點(diǎn)下單的理由，在價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，也能獲得更多的轉(zhuǎn)化，并從中獲益。

三、淘寶測(cè)款

做好選品后，并非是直接做推廣，而是要做測(cè)款，做測(cè)款的方式有很多，比如直通車、鉆展、活動(dòng)、社群粉絲投票、店鋪首頁(yè)熱力圖等，方法不一，但目的都相同，就是選擇出受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品款式。

四、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)的高低，直接劃分了顧客人群，低價(jià)低端市場(chǎng)決定了走量、中高端市場(chǎng)，決定了利潤(rùn)，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，也是一個(gè)綜合的思考角度，方式不一，可以根據(jù)成本定價(jià)法、利潤(rùn)定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法等，確定一個(gè)合理的方式，但是不能偏離產(chǎn)品的質(zhì)量屬性，一定要和質(zhì)量相匹配。

再者就是，淘寶店鋪的優(yōu)惠力度對(duì)于新店鋪同樣是一個(gè)亮點(diǎn)，店鋪的活動(dòng)、新品的優(yōu)惠力度越大，開單的幾率就會(huì)越高。所以優(yōu)惠活動(dòng)也是引流的常用操作之一。當(dāng)?shù)赇伒牧髁亢弯N量已經(jīng)呈上升趨勢(shì)的時(shí)候，也需用用店鋪的活動(dòng)來(lái)鞏固粉絲，吸引老顧客進(jìn)行二次購(gòu)買了。

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