淘寶如何利用618做好店鋪引流

如何利用618做好店鋪引流

在前期的預(yù)熱準(zhǔn)備工作，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)刻，以及活動(dòng)后的復(fù)盤工作，方方面面都會(huì)影響著淘寶天貓618整場(chǎng)活動(dòng)的成效。所以，如何利用618提升店鋪流量，接下來將會(huì)從直通車和超級(jí)推薦著手為大家提供一些參考和建議：

一、優(yōu)化標(biāo)題，打好標(biāo)簽

當(dāng)下無(wú)論直通車或者搜索渠道，系統(tǒng)是根據(jù)買家的購(gòu)物習(xí)慣和寶貝的相關(guān)度來匹配的，而相關(guān)度的高低是由買家身上的標(biāo)簽和我們產(chǎn)品身上的標(biāo)簽決定，因此想讓系統(tǒng)把寶貝推薦給需要它的買家面前，首先要做的就是給我們的寶貝打標(biāo)。系統(tǒng)只有識(shí)別了寶貝的標(biāo)簽才知道如何去推薦。

而我們的寶貝標(biāo)簽主要是由初始標(biāo)簽和用戶反饋標(biāo)簽決定，其中初始標(biāo)簽主要起作用的是寶貝標(biāo)題和屬性。

寶貝標(biāo)題和屬性的填寫需要與寶貝相符，屬性一定都要填寫正確而且完整，關(guān)鍵詞的選擇也一定要與寶貝高度相符。如果不相符就會(huì)導(dǎo)致人群錯(cuò)誤，標(biāo)題中要盡量包含越多屬性詞、風(fēng)格詞、材質(zhì)詞等能夠精準(zhǔn)表明客戶偏好的詞，這樣對(duì)我們寶貝的打標(biāo)有很大的幫助。我們定向后臺(tái)的購(gòu)物意圖定向其實(shí)就是由寶貝標(biāo)題和屬性決定，有很多商家經(jīng)常說他一個(gè)購(gòu)物意圖都沒有推薦，這很有可能就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇和屬性的填寫存在問題。

在寫標(biāo)題的時(shí)候，建議大家先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后下面會(huì)有一些篩選的屬性詞、熱詞，把這些符合你寶貝的屬性和推薦的關(guān)鍵詞都添加到寶貝的標(biāo)題中，前提條件是必須這些詞是和你的寶貝高度相符。

二、直通車推廣

1、關(guān)鍵詞合理化

選詞思路：

1）我們要分析行業(yè)以及同行的產(chǎn)品。

查看生意參謀中市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)，觀察和記錄哪些詞是高轉(zhuǎn)化，高，高收藏加購(gòu)的詞，能夠給我們帶來優(yōu)質(zhì)訪客的詞。但是這種詞往往競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以如果我們沒有很大的把握拿到這些流量，我們可以適當(dāng)?shù)姆艞壱恍?/p>

2）淘寶 下拉框

我們搜索產(chǎn)品的時(shí)候，輸入關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)下拉框，這些詞我們可以記錄下來，然后到直通車后臺(tái)進(jìn)行查詢數(shù)據(jù)，并記錄下來，選擇一些與我們產(chǎn)品高度相符并且數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞。

3）直通車系統(tǒng)推薦詞

我們主要添加的就是直通車系統(tǒng)推薦詞，我們應(yīng)該怎么選擇這些詞呢?直通車前期一定要選擇與你產(chǎn)品高度相符二三級(jí)以上的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，無(wú)論是屬性，顏色，風(fēng)格，材質(zhì)等，都必須相符的關(guān)鍵詞，這樣才能讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)到應(yīng)該展現(xiàn)的人面前。

對(duì)于直通車關(guān)鍵詞，我們一定要多記錄數(shù)據(jù)，分析同行數(shù)據(jù)，并且不斷的去優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，讓我們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要高于行業(yè)數(shù)據(jù)才能讓直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重上升的較快。

在618前我們需要對(duì)我們店鋪整體的直通車推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行多次優(yōu)化，將加購(gòu)率及流量搞的次進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶岣?；提升店鋪整體加購(gòu)率；提升會(huì)場(chǎng)賽馬的排名，爭(zhēng)取更多的流量曝光。

02

人群精準(zhǔn)化

針對(duì)率及轉(zhuǎn)化效果好的人群，收藏加購(gòu)多且投產(chǎn)較高的人群提高溢價(jià)；前期可以選擇訪客定向，訪客定向主要分為兩塊：喜歡我店鋪的訪客定向和喜歡同類店鋪的訪客定向。

喜歡我店鋪訪客的人群是指近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買過我店鋪商品的客戶。這一個(gè)人群對(duì)于店鋪定位精準(zhǔn)的商家來說，效果是很不錯(cuò)，但是如果店鋪人群很雜的商家效果就不會(huì)很好，因此要不要投放需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來決定，如果店鋪定位明確，人群精準(zhǔn)那么是非常值得投放的，但是如果雜亂的人群店鋪不建議投放。

喜歡同類店鋪訪客的人群是指近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買過同類店鋪的客戶（除去我店鋪的訪客）。這個(gè)地方要不要投放主要是看自己的店鋪在行業(yè)中有么有優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比，對(duì)于店鋪有很大的性價(jià)比，銷量基礎(chǔ)也比較高的店鋪投放效果會(huì)不錯(cuò)，但是沒有性價(jià)比，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的投放的效果會(huì)很差。

03

創(chuàng)意圖優(yōu)化

根據(jù)率和加購(gòu)率的趨勢(shì)圖進(jìn)行判斷，判斷數(shù)據(jù)的變化和人群的喜好，決定保留哪些風(fēng)格的圖和標(biāo)題，并且一定要在創(chuàng)意圖上突出618的活動(dòng)內(nèi)容。

04

推廣計(jì)劃的日限額調(diào)整

建議采取遞增的形式，逐步增加花費(fèi)，多多關(guān)注推廣寶貝的率和加購(gòu)數(shù)，積累數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

三、據(jù)悉今年618直播玩法的三個(gè)核心亮點(diǎn)

1.新玩法：直播拼團(tuán)，限時(shí)限量破底價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率。

2.新互動(dòng)：連麥補(bǔ)充品類，直播間/紅包，沉淀粉絲。

3.新ip：明星/總裁/爆款live，虛擬次元主播。

在這里建議新店商家不要擔(dān)心自己沒機(jī)會(huì)，先體驗(yàn)大促的感覺，后面操作起來會(huì)有更有分寸。有上升產(chǎn)品的老店無(wú)論是否參加上活動(dòng)，都要借助推廣和活動(dòng)流量一起往上沖，說不定是個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓店鋪能上一臺(tái)階。

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