淘寶618大促時(shí)間點(diǎn)布局

618要來(lái)了，大家準(zhǔn)備好了嗎？和大家分享一下618要注意的時(shí)間點(diǎn)。

給大家整理各個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要做哪些事情？

一、流程

關(guān)于預(yù)售，個(gè)人建議是不報(bào)就不報(bào)。

一是不會(huì)有多少銷量，二是積壓在活動(dòng)爆發(fā)，活動(dòng)是不計(jì)入銷量權(quán)重的。

預(yù)熱時(shí)間：5.25 00:00:00-5.31 23:59:59

可以提前準(zhǔn)備，有條件的話，這樣的活動(dòng)提前5-7天作預(yù)熱。

1、直通車在預(yù)算內(nèi)增加量，可適當(dāng)提高單價(jià)或者多計(jì)劃執(zhí)行。

直通車可以用拉高時(shí)間折扣方法，提高出價(jià)。

2、直通車有計(jì)劃?rùn)?quán)重的，可以提前安排好，只是提前3天，自身預(yù)熱提前5-7天。

3、直通車智能推廣一定要開，roi很好的。

4、超級(jí)推薦有冷啟動(dòng)時(shí)間，需要提前安排，做好活動(dòng)預(yù)熱。

5、鉆展拉新，提高加購(gòu)，為活動(dòng)作準(zhǔn)備。

6、有直播條件的，固定時(shí)間直播，可以引進(jìn)公域流量。

7、種草不是爆發(fā)性渠道，要提前安排，比較好是一個(gè)月以上。

8、短信讓專門的運(yùn)營(yíng)人員做好方案、時(shí)間、短信內(nèi)容和預(yù)算。

9、穩(wěn)定抗產(chǎn)的款，保持穩(wěn)定；在操作的款，保持遞增；

這個(gè)時(shí)候不要掉，在大促活動(dòng)以后，你的權(quán)重就會(huì)比別人高。

特別是沒(méi)有打標(biāo)的款，補(bǔ)單是按30天坑產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)算的，解封活動(dòng)權(quán)重以后，你的權(quán)重就會(huì)比別人的高。

開門紅活動(dòng)時(shí)間：6.1 00:00:00-6.3 23:59:59

開門紅很重要，尤其是0-2點(diǎn)，占整體銷量的90%，控制好預(yù)算，不需要太多投入。

品類日活動(dòng)時(shí)間：6.4 00:00:00-6.12 23:59:59

這個(gè)時(shí)間段做一個(gè)普通促銷方案就好，這個(gè)時(shí)間段是為了銜接618，小活動(dòng)。

618預(yù)熱：6.13 00:00:00-6.15 23:59:59

這個(gè)預(yù)熱和之前的開門紅預(yù)熱一樣很重要，具體的操作也和之前差不多，618可以賣多少就看這幾天。

618大促：6.16 00:00:00-6.20 23:59:59

這個(gè)時(shí)期控制好預(yù)算，補(bǔ)單可以適當(dāng)降低，這個(gè)時(shí)期也是操作新款的好時(shí)期。

二、方案

預(yù)熱期：增加大額券和裂變?nèi)?，引?dǎo)買家加購(gòu)

活動(dòng)期：活動(dòng)第一天的0-2點(diǎn)效果特別好，建議這個(gè)時(shí)間做個(gè)活動(dòng)

品類和活動(dòng)期：聯(lián)系沒(méi)有付款的買家，可以利用優(yōu)惠券，促成交易

三、具體操作

具體實(shí)施操作之前，可以按銷售目標(biāo)把預(yù)算決定下來(lái)。

再按渠道情況，按比例分配，算出每個(gè)渠道預(yù)算。

只要是針對(duì)鉆展、超級(jí)推薦和直通車這幾個(gè)渠道。

1、直通車

直通車可用拉高時(shí)間折扣來(lái)提升量。

預(yù)熱和活動(dòng)期，直通車花費(fèi)肯定要比平時(shí)多，如果店鋪權(quán)重高，即使你不提高出價(jià)，花費(fèi)也會(huì)提高。

直通車是一個(gè)有計(jì)劃?rùn)?quán)重的工具，所以花費(fèi)要慢慢提高，不可大幅度改動(dòng)。

每天做完預(yù)算，算出預(yù)算總數(shù)，看是否需要調(diào)整，有差異的可以適當(dāng)調(diào)整到和預(yù)算差不多就行。

2、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦有冷啟動(dòng)時(shí)間，當(dāng)天出價(jià)高的話，當(dāng)天就會(huì)有很大展現(xiàn)，但后期出價(jià)降低就會(huì)影響到展現(xiàn)。

建議先低價(jià)，再慢慢提高出價(jià)增加展現(xiàn)。

這個(gè)推廣工具沒(méi)有計(jì)劃?rùn)?quán)重，可以隨時(shí)刪除，有條件都可以使用看看。

3、鉆展

這也是一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃?rùn)?quán)重并且爆發(fā)性強(qiáng)的工具，對(duì)于店鋪和產(chǎn)品拉新很好使。

有需要的話可以使用，建議cpc計(jì)劃，ppc較低，提前做好人群和創(chuàng)意。

以上就是618大促的時(shí)間點(diǎn)和應(yīng)該做的事情，即使現(xiàn)在你是新款，按計(jì)劃操作，無(wú)論是618還是活動(dòng)后，都會(huì)爆發(fā)。

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