電商動(dòng)銷是什么意思

關(guān)鍵詞：動(dòng)銷率

適用行業(yè)：服裝類目

適用賣家：心型賣家

淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動(dòng)銷率也是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重，單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會(huì)高，才會(huì)有更好的排名，就給大家講一下影響淘寶動(dòng)銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家！

影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷率，還有以下這些因素

店鋪層級(jí)，dsr，好評(píng)率，支付寶使用率，退款糾紛率，動(dòng)銷率，賣家，信用卡支付等

影響單品權(quán)重的主要因素有：

寶貝的銷量，人氣，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，率等

下面說明一下這幾個(gè)重要因素：

1.店鋪層級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí)，可以從生意參謀首頁看到，店鋪層級(jí)越高拿到的流量越多，因?yàn)榧訖?quán)在里面了。

店鋪層級(jí)又分淘寶和天貓

淘寶

可以看到下個(gè)層級(jí)需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達(dá)到2.3w元

天貓的

是看不到下一個(gè)層級(jí)需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭處所指的排名情況，假設(shè)我在第三層級(jí)現(xiàn)在排在903名，那么我每天在銷售，這個(gè)排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時(shí)候可以上升一個(gè)層級(jí)了

天貓還可以通過商家中心——商家成長

便會(huì)看到自己店鋪的位置，上層均值的銷售額

2.店鋪dsr（描述，服務(wù)，物流動(dòng)態(tài)評(píng)分）分淘寶和天貓

淘寶必須高于同行才算是比較好的

天貓我們可以看到這個(gè)店鋪的"物流服務(wù)"已經(jīng)低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等dsr比同行越來越低就非常麻煩了

動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的呢？

1.動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)

2.什么是滯銷商品？淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯，無瀏覽，無成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是比較好的，對(duì)店鋪權(quán)重也比較高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動(dòng)銷率80%是及格線，90%是，是比較好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

常見問題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生銷量。

2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價(jià)太高，沒有去分析市場和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到比較后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量比較高的，這種也是比較安心的。

3.我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷率做到呢？

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

除了動(dòng)銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營好店鋪。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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