淘寶電商運營雙十一大促轉(zhuǎn)展攻略

1電商運營雙十一大促轉(zhuǎn)展攻略

鉆展這個推廣工具相信只要做淘寶的都了解過，但真正會使用的又有多少呢？很多賣家自己開過一段時間之后感覺鉆展花費大，而且很難控制，店鋪提升又不明顯，故而放棄掉。小編想說那是錢沒花對地方，引進來都是些不精準流量，怎么可能會有轉(zhuǎn)化？那么小編給大家介紹一個鉆展帶動童裝的案例。

一、店鋪介紹

鋪是個賣童裝的店鋪，冬季主做兒童風衣、羽絨服。之前的話店鋪是只開直通車的，沒有開過鉆展，之前店鋪賣的比較好的一款是風衣，每天的成交在4000左右。但是接下來馬上就進入冬季了，基本上大部分地區(qū)都會變冷，市場需求度就會變小。

二、運營策略

店鋪接手后雖然有一個銷量評價都還可以的風衣爆款，但是這個時候不可能再去推了，因為已經(jīng)不符合市場的需求，馬上要換季，所以建議掌柜馬上上新冬款，現(xiàn)在的風衣這款在直通車的日限也慢慢降下來。新款直接上車和鉆展測試。

鉆展這邊先是建了個老款計劃，推老款。其實鉆展來說的話，懂的人可能都知道對圖片要求是比較高的，只有圖片符合大眾的審美，在有限的日限之內(nèi)才能吸引更多的顧客，當然人多肯定下單的也會更多一些?，F(xiàn)在主要做的資源位就是移動端，尺寸是640×200。因為馬上要到旺季，當然是把錢投放到流量更大的位置。

前期一般會做三張圖片同時測試，讓圖片進行輪播。前三天加大投入，盡快優(yōu)化。

比較后留了這張圖片，圖片整體的風格比較簡潔，而且很突出產(chǎn)品。

接下來就是調(diào)整鉆展的人群，鉆展幾乎每年都會改版兩三次。當然了，越改越精準，越改覆蓋的人群越多。一般主做的人群的話就是和店鋪關系比較緊密的訪客，因為這樣的訪客才是真正需要產(chǎn)品的，轉(zhuǎn)化的可能也會更大些。

這是一般比較常用的幾個定向，流量也是相對來說比較精準的，因為馬上到季節(jié)了直接300日限推一款開始測試。現(xiàn)在給大家看下開鉆展一個月的鉆展數(shù)據(jù)和第二個月的數(shù)據(jù)做個對比，roi上漲了一倍多。

前期選好款之后，上車測試，日限加大，經(jīng)過一個周的時間選出兩款相對比較有競爭力的款，讓美工根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)惠，還有特性優(yōu)點，再參考創(chuàng)意排行榜來做圖。

前期主要提升店鋪轉(zhuǎn)化，所以選擇一些比價精準的定向，上圖也已標識出來，然后不斷地優(yōu)化調(diào)整，將好的定向調(diào)高出價，不好的定向就移除或是暫停，如果后期有轉(zhuǎn)化再對該定向進行調(diào)整。

一般大家都會做全店推廣計劃，而忽略單品類型的推廣計劃，其實在這里還是建議大家也做一做單品類型的計劃，因為單品計劃類似于直通車定向，流量來說雖然不如全店精準但是流量獲取相對便宜一點，尤其適合產(chǎn)品馬上到旺季的店鋪。

三、運營效果

接手之前的交易額，一共是成交14萬左右。開鉆展之后一個月和兩個月的交易額。

比較后給大家看一看該店鋪比較近30天的生意參謀數(shù)據(jù)，每天平均成交在1.1萬左右，轉(zhuǎn)化也提升了一半。

比較后，祝大家雙十一大賣！

來源：小思思萬堂書院南昌車友會

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