拼多多運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?操作步驟是什么?
2022-05-06|10:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:149
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開拼多多店鋪也是一步一個(gè)流程來操作的,如果成功開店了,肯定也需要對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng),那么拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧需要掌握哪些呢?我這就教各位賣家怎么去運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪。
一、新品營(yíng)銷
還是跟選款的差不多,要么是其他平臺(tái)上正在上升,跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下 3 點(diǎn)會(huì)講到。
現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為,新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少,暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣,如果突然爆了呢,能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測(cè)試階段。
這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式,還有一種模式是放長(zhǎng)線,釣大魚。如果說你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做,在測(cè)試階段過了,你活動(dòng)上了,很容易就有流量進(jìn)來;
所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競(jìng)賽覺得價(jià)格做的比較低價(jià),就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二、定價(jià)
剛才上面說了部分,歸納來說,定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。
很多商家喜歡低價(jià)引流,但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動(dòng)期間,許多商家都是以特低價(jià)引流的。
舉個(gè)例子:一個(gè)手機(jī)殼,你要賣 9.9,外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6,這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流,這是聰明反被聰明誤啊。
看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來了,喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話,也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià),直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán),感覺瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。
這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒上活動(dòng),轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,你的商品權(quán)重就會(huì)降低,排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。
三、拼多多流量來源
流量哪里來?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的,能夠直接開車測(cè)款,盡量測(cè)多幾款,日限額不用多,1-5 日內(nèi),測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量,加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng),這樣通過率也會(huì)高許多。
四、評(píng)分問題
相對(duì)來說,一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分,維持評(píng)分是最為重要的,至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說吧,只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān),服務(wù) OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
在拼多多上面開店也需要運(yùn)營(yíng),同時(shí)也要先去了解一下運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用,但是很多商家還不知道拼多多的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用到底高不高,同時(shí)也不知道怎么去運(yùn)營(yíng),我馬上就來給各位介紹。
當(dāng)你去做的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)每天只需要將每一個(gè)店鋪?zhàn)龅饺粘?0單,利潤(rùn)在10元,你就能月入3K+,十家店鋪就是3萬元,單店3K其實(shí)不高,我們操作一家傳統(tǒng)單店,月銷售額都是在百萬級(jí)的,一家天貓店月銷售額千萬都是正常。
拼多多上面的話肯定如果說前期光交一個(gè)保證金是有很多的權(quán)限都是無法正常的使用的,例如做一下活動(dòng)呀,推廣呀,這些的話做起來都是非常不方便的,所以說這些的話還是需要在繳納一個(gè)5000元的活動(dòng)的費(fèi)用的,這樣自己店鋪才可以正常的去做活動(dòng)。
如果想要徹底的做起來的基本上一個(gè)店鋪投資3000~10000的流動(dòng)資金就可以了,完全都是可以很快的,正常的來盈利的,現(xiàn)在的話,拼多多自身就是屬于一個(gè)人流量特別大的平臺(tái),所以說流量都是可以很輕松的來滿足自己的需求的。
怎么運(yùn)營(yíng)?
1、選擇產(chǎn)品:選擇某寶的爆款,或者是拼多多的很少見的產(chǎn)品。平臺(tái)有的產(chǎn)品賣得好的產(chǎn)品。但產(chǎn)品并沒有被大多數(shù)商家發(fā)現(xiàn),我們依舊可以拿來做??梢赃x擇應(yīng)季產(chǎn)品、新款、新品、適合大眾化的產(chǎn)品。
2、開車:開車,一個(gè)拼多多重要的流量端口,也是基礎(chǔ)端口。做過淘系的都知道,技巧,投入的時(shí)間,資金,分析,策略都影響著。開車會(huì)帶動(dòng)自然流量,提升排名,帶動(dòng)銷量,所以,其重要性不言而喻。
3、整合推廣渠道:開車是基礎(chǔ)渠道,很重要。但單一的流量渠道并不能保證電商的成功。要成功,必須整理推廣渠道,場(chǎng)景推廣,多多進(jìn)寶,上報(bào)活動(dòng),站外推廣等。
4、創(chuàng)意:創(chuàng)意可以把平凡變成非凡,把產(chǎn)品帶上更高的高度,把營(yíng)銷做頂尖。創(chuàng)意,是電商產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,她是對(duì)產(chǎn)品的理解,對(duì)營(yíng)銷的理解,對(duì)客戶的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。
5、客服:設(shè)置好一些關(guān)于買家經(jīng)常問到的售后問題的自動(dòng)回復(fù),有時(shí)候你不能及時(shí)回復(fù),或者晚上睡覺的時(shí)候,有顧客咨詢,如果你不能及時(shí)回復(fù),顧客會(huì)很著急,但是看到自動(dòng)回復(fù)的信息,可能對(duì)他給你的評(píng)分是有提高作用的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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