淘寶寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化低怎么辦？有什么優(yōu)化技巧？-

詳情頁是主要影響訪客停留時長和最終轉(zhuǎn)化的重要因素，那很多掌柜都想通過優(yōu)化主圖優(yōu)化詳情來提升店鋪的流量和成交?？墒窃诓僮鞯倪^程中又沒有思路。這就跟大家來說一下寶貝詳情必備的五大因素，做好這6個點之后，店鋪的轉(zhuǎn)化是可以大大提高的。

1、店鋪活動海報

一般像店鋪的活動海報，我們是放在詳情的頂端。這樣買家點擊進(jìn)入詳情頁之后就可以看到我們店鋪的活動。如果店鋪很多寶貝都有一些基礎(chǔ)銷量，而且我們的產(chǎn)品買家是有很多會一次購買多件。這種情況下，我店鋪的活動海報可以針對店鋪來做。比如說滿XX元減XX元，這種情況下促使買家湊單獲取優(yōu)惠，帶動更多產(chǎn)品的成交。如果你是打算推某一個單品，那么詳情頁的海報就可以放這個單品活動信息，比如說前N件購買享半價或者8折，具體優(yōu)惠多少根據(jù)產(chǎn)品的利潤情況來看。目的就是為了告訴買家這個單品是有優(yōu)惠的，提升買家成交的概率。相對來說有活動的跟沒有活動的店鋪，買家購買意向更偏向于前者。 如圖1：

2、模特圖

如果你的產(chǎn)品是可以用模特來展現(xiàn)的，這種情況下，模特圖是必不可少的。比如說服裝類目，那么必須要穿在身上，買家才能真正的看出來整體效果，有模特情況下表現(xiàn)產(chǎn)品會更生動一些。

3、尺碼規(guī)格

賣家寶貝隨便一上架就開始想著如何進(jìn)行引流。連寶貝最基礎(chǔ)的尺碼規(guī)格信息都沒有完善。這種情況下，就算有買家進(jìn)店成交的概率也是非常低的。比如說圣誕節(jié)我們要去買蘋果，他都想要一些大個的，漂亮的。但是蘋果的圖片看起來都差不多。買家就不知道該如何辨別大小。這種情況下再去咨詢客服相對來說也是會耽誤客服很多時間，但是如果我們直接把產(chǎn)品大小放在詳情，那么買家看完詳情就可以直接進(jìn)行購買，客服的詢單壓力也會大大減小，顧客流失到其他店鋪的概率也會減少很多。甚至像有一些服飾鞋包，如果沒有尺寸信息，幕思城購根本就不敢買，會擔(dān)心買的不合適，到時候退貨更麻煩，所以如果你的產(chǎn)品有尺寸規(guī)格信息的我們一定要寫詳細(xì)，這種情況下才能幫助你留下這個顧客在店鋪進(jìn)行成交，因為并不是所有買家都 喜歡咨詢客服，這邊可能就直接流失掉了很多顧客。除了模特之外，我們可以找?guī)讉€不同身高體重的去進(jìn)行試穿。那么可以讓更多的買家看到跟自己身高體重差不多的模特的穿著效果。如圖2：

4、平鋪圖

平鋪圖也就是說產(chǎn)品產(chǎn)品實拍圖，排除任何模特修飾之后產(chǎn)品真真正正的樣子。網(wǎng)購本來就有很多不確定的因素，買家看不到產(chǎn)品實物，只能通過產(chǎn)品圖來了解，很多會擔(dān)心有色差或者賣家有過分修飾，所以這種情況下產(chǎn)品真正的樣子我們要展現(xiàn)完整給到買家進(jìn)行參考，包括收到貨之后是什么包裝這些都可以展現(xiàn)出來。如圖3：


5、細(xì)節(jié)圖

其實不管是模特圖還是平鋪的產(chǎn)品展示，可能買家是看不清楚細(xì)節(jié)的，這種情況下就需要我們拍好相關(guān)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)有什么有點有什么個性的設(shè)計點都可以大圖形式進(jìn)行展現(xiàn)，配合文字突出好產(chǎn)品賣點，讓買家了解到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)面料或者材質(zhì)信息，進(jìn)而全面了解我們的產(chǎn)品，提升好成交概率。如圖4：


6、店鋪服務(wù)

通過以上信息了解完產(chǎn)品之后，我們要充分展示店鋪的服務(wù)。比如說你店鋪是否是七天無理由退貨，是否有加入運(yùn)費(fèi)險，破損是否包賠等。這些信息就可以放在詳情最后進(jìn)行展示。給到買家足夠的購物保障，充分信賴你的產(chǎn)品和店鋪，那么成交就會變得非常簡單。如圖5/6：

所以以上給大家介紹的這6個點，要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況看哪些是適合自己產(chǎn)品，自己寶貝詳情頁必須有的一些東西，那么對應(yīng)檢查好詳情必備因素是否齊全，不齊全的情況下可以通過添加圖片的形式去補(bǔ)充好，做好之后相信你店鋪的成交也會大大增加。

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