淘寶店鋪推廣小而美精細化運營精華-

現(xiàn)在的淘寶平臺上市場競爭非常激烈,主要在于競爭對手太多,但是說句實話,并不是每一家店鋪都注重運營,更不是每一家店鋪都可以成為你的競爭者的,想要和她們不一樣,就要學會精細化運營的技巧.

1 款式相似的寶貝,何如賣的不一樣

首先我們拿“連衣裙 仙女”這個關鍵詞搜索寶貝來進行分析


如果你介紹一個寶貝,是要一開始就介紹這個寶貝嗎？能否有一個“漸進式”的過程,不要那么直接？


不要說你是粗人,只會拿出個圖片和規(guī)格,就猛燒直通車鉆展！

更不要說,你的寶貝沒有差異性,好多店鋪賣的都一樣！

寶貝相同,但是你的店鋪權重不同,推廣人員不同！

針對上面幾點,你為什么不多花時間介紹自己？在這里淘寶和京東所不同的地方在于,淘寶上每一個消費者面對的式個性化賣家,是人,而在京東面對的是冰冷的機器.

2 漸進式互動,帶入高潮

對于我們淘寶來說,如何讓用戶了解寶貝,產(chǎn)品互動,產(chǎn)生情感,最后成交！

帶感情的寶貝,才是好寶貝！

當產(chǎn)品本身“具備互動性”的時候,才會讓互動來的更容易.

細致,逐層推進,立體式捕捉消費點.

這里拿紫砂壺來聊一下.


除了推薦,打折,品牌的介紹以外,我們開始講寶貝的泥料,真假對比,做工,銷售,泥料來源,成型過程等等.其實描述的越到位,越有‘立體感’,內(nèi)頁需要有‘過程感’和‘立體感’.這樣才能讓這個寶貝有血有肉,豐富起來,讓消費者買壺不是目的,目的是讓他對這個壺產(chǎn)生感情！

有感情了,喜歡了,動心了,買東西就是水到渠成的事情.

“產(chǎn)品為王”這個觀點相信接觸過電商的都會認同.上次分享沒有重點強調產(chǎn)品是因為討論的話題側重點不同.

總結：所謂精細化運營,其實他的精華核心就在于你的產(chǎn)品,沒有好的產(chǎn)品,有多好的推廣也無濟于事,當然優(yōu)質的產(chǎn)品,也會給你的推廣有個高的起點和一條暢通的高速公路.

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