深入了解鉆石展位

    2022-06-13|17:50|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:237

    在淘寶天貓店鋪運營中,鉆石展位是一種付 費形式的流量獲取通道,通常分布在淘寶天貓首頁與各大頻道頁面,占據(jù)著大量優(yōu)質(zhì)廣告位,每天覆蓋著巨大的流量。鉆展以精準(zhǔn)定位為核心,為客戶提供精準(zhǔn)定向、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析等一系列推廣 投放解決方案,幫助客戶實現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的數(shù)營銷。



    一般來說, 鉆展的展位往往在淘寶天貓首頁或者各大頻道頁,從購物需業(yè)上來講,鉆展是淘寶天貓平臺主動為顧客呈現(xiàn)的內(nèi)容,而非顧客搜索的結(jié)里因此,瀏覽鉆展的顧客,其購買意向相對不強烈,有可能是在閑暇時間隨便激逛,覺得某個鉆展廣告比較吸引人,就點擊進(jìn)去瀏覽。一般來說, 除非價格卜有優(yōu)惠折扣,具備較高的性價比,或者產(chǎn)品本身具有特色,足夠吸引人,不則,這種過來隨便逛逛的買家最終成交的可能性比較小。

    此外,鉆展的扣費形式是按照展現(xiàn)收費的廣告形式進(jìn)行的,鉆展帶來的點擊量=展現(xiàn)量x點擊率。根據(jù)這個公式,我們可以發(fā)現(xiàn),如果鉆展圖片的點擊本不高,店鋪獲得的流量較少,那么平均點擊單價就會較高?;诖?,商家道擇投放站展的產(chǎn)品普遍要求較高,應(yīng)該盡可能選擇那些價格很誘人,并且有特色的產(chǎn)品,從而吸引用戶的點擊,同時還要選擇合適的投放形式。在實際提料中,鉆展的投放形式主要有以下三個。

    1.群體定向

    通常情況下。鉆展的投發(fā)形式主要是通投和定向。所謂通投是指所有瀏覽該頁面的人都可以看到,這一般是系統(tǒng)默認(rèn)的;所謂定向,是指系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計,只展現(xiàn)給有購買意向的買家。群體定向是鉆展中一個重要的定有形式,其優(yōu)點是展現(xiàn)量較高、流量較大,缺點是只能定向到類目層次,不夠精準(zhǔn)。群體定向主要考察用戶的綜合歷史瀏覽、搜索、收藏、購買等行為。目前,群體定向主要集中在類目層面,每個類目又分為高、中、低三種價格頓向的類型。舉例來說,某個用戶在最近的上網(wǎng)行為中,搜索。瀏覽。收藏。購買男裝、直裝、男鞋這幾個類目最多,那么該用戶聯(lián)會被貼上“男裝”童鞋”“男鞋”的類目標(biāo)簽,并被作為群體定向的依據(jù)。

    2.興趣點定向

    所調(diào)興趣點定向,主要是根據(jù)買家的行為,如綜合歷史湖覽、搜索、收藏、購買等行為,在全類目下將買家分為多個不同喜好興趣點的人群,并且隨著系統(tǒng)更新,該興趣點數(shù)量也在不斷增加。根據(jù)這種劃分邏輯,淘寶天貓系統(tǒng)會為每個用戶最終貼上若千個興趣點標(biāo)簽。

    通常來看,該定向形式是在群體定向的基礎(chǔ)上,將用戶的購買意向劃分得更為精準(zhǔn),從而定位比較精準(zhǔn)的人群推廣。在實際運用中,根據(jù)興趣點定向推廣是鉆展運用較多的一種投放形式。

    舉例來說,如果一個用戶最近的上網(wǎng)行為是在眾多產(chǎn)品里搜索,測覽,收敬、購買男土皮鞋、男士皮鞋真皮、男士皮鞋加統(tǒng)保暖,那么這個用戶在興品政定向中,政會被打?!澳惺科ば薄澳惺科ば嫫ぁ?nbsp;“男士皮鞋加絨保暖” 的興趣點標(biāo)簽,并以這些興趣點作為被定向的依據(jù)。

    3.訪客定向

    訪客定向同樣是根據(jù)買家的行為,綜合其歷史搜索、瀏覽、收藏、購買等行為,將其集中定向到若干店鋪。根據(jù)這種劃分邏輯,系統(tǒng)會為每個用戶恥若干個店鋪的標(biāo)簽,通過訪客定向,從而面向更精細(xì)的目標(biāo)人群推廣。

    舉例來說,如果個用戶的上網(wǎng)行為是在眾多店鋪里,搜索、瀏覽、收藏、購買竹石圖書里的書籍最多,那么這個用戶在訪客定向中,就會被打下“竹石圖書”的訪客標(biāo)簽,并以此作為訪客定向的依據(jù)。

    總之,鉆展的投放形式除了上述三種定向形式外,還有其他定向形式,如場景定向和DMP定向(即達(dá)摩盤)定向,相對來說,這三種定向投放形式在使用上更為普遍。

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