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2021拼多多實戰(zhàn)玩法之轉(zhuǎn)化篇（下篇）

2022-06-09 | 10:07 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：134

最近在看一些產(chǎn)品經(jīng)理的分享，覺得受益匪淺，做運營太久了，有時候會發(fā)現(xiàn)從其他角度切入反而會有不同的理解。首先拼多多APP它解決了買賣雙方什么痛點，一是下沉市場渴望物美價廉的產(chǎn)品，二是商家需要更高效的賣貨渠道，那拼多多怎么高效解決雙方痛點呢？

二、提高轉(zhuǎn)實操玩法

1、確定產(chǎn)品定位

想要提高轉(zhuǎn)化，我們就要清楚自己產(chǎn)品定位，定位清楚，你才能更好地確定產(chǎn)品購買人群，針對他們來制定相應(yīng)視覺和文案呈現(xiàn)。

2、為什么要購買？

現(xiàn)在大環(huán)境就是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，一旦你賣爆了，也會有很多跟風者，對于消費者來說，可替代品太多了，所以我們在優(yōu)化產(chǎn)品鏈接的時候，就要想清楚消費者為什么要購買這件產(chǎn)品，為什么選擇你的店，而不是其他店鋪？

因此我們在正式推廣一款產(chǎn)品前，需要進行測圖測款，來判斷市場對于鏈接產(chǎn)品的反饋。

3、產(chǎn)品真正精確人群

雖然爆款的人群肯定是多維度，要不然它的受眾會很窄，但是我們前期做鏈接的話，肯定要以小部分精準人群入手，同步優(yōu)化鏈接基礎(chǔ)，這樣后期流量起來的時候，鏈接也能轉(zhuǎn)化掉新增的流星。

其次，對于產(chǎn)品人群分析還要細分到類目，比如小孩玩具，ta真正的購買人群，并不是小孩，而是父母、叔叔、小姨等長輩。

4、使用場景

這個使用場景主要分為兩個方面，一是根據(jù)消費者使用場景，來優(yōu)化產(chǎn)品，二是根據(jù)消費者使用習慣，來優(yōu)化視覺呈現(xiàn)。

比如說烤箱，那家庭用，肯定是功能多，容量多，才能滿足家庭成員不同的需求，如果是針對租房的獨居人士，就要突出顏值和小容量，功能反而會弱化一些。

5、優(yōu)惠活動策略

我們知道拼多多是一個低價平臺，想要運營一家盈利的拼多多店鋪，那活動絕對是繞不過去的流星渠道，通過活動的優(yōu)化，也能觸及到消費者內(nèi)心--不是想買便宜，而是占便宜。

其次優(yōu)惠營銷策略還包括優(yōu)惠券、贈品等形式，關(guān)于這一塊我們更多是要做好成本和利潤空間的把控，比如達到多少件，能持平，達到多少件，能實現(xiàn)盈利以及盈利多少。不然就會陷入上活動虧不起的情況。

6、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售不僅能提高訪客UV價值，還能拉高店鋪整體的客單價，但是消費者有時候都是盲目的，我們需要刻意的去做引導，這樣才能讓流量流向我們想要的地方。

關(guān)聯(lián)銷售目前拼多多有兩塊，一是詳情頁上部的關(guān)聯(lián)銷售區(qū)，二是店鋪設(shè)置的優(yōu)惠專區(qū)。

7、售后服務(wù)

一個店鋪，不可能只做一次性生意，只有把新客轉(zhuǎn)變成老客，才能有效壓低獲客成本，不過店鋪售后服務(wù)是一個長期的過程，店鋪享受的也是長尾福利。

總之，想要操作盈利的店鋪，肯定需要我們多維度進行操作，可以根據(jù)上面提到的方面重點優(yōu)化，不過想要提高流量的利用率，你就要清楚買家最想要的什么？我采用什么手段能刺激他們的購買欲，來制定運營規(guī)！

劃，踩著節(jié)奏才是最快的成長渠道。

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