幕思城>電商行情>工具>淘寶軟件>為什么店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化?

    為什么店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化?

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:127

    很多小伙伴經(jīng)常問“老師,為什么我有流量沒有轉(zhuǎn)化?”,答:主要是通過流量來源以及寶貝兩個(gè)方面來分析,下面我們開始分析。

    一、流量來源分析:

    為什么我有流量沒轉(zhuǎn)化

    流量從哪些渠道入口進(jìn)入的?這個(gè)很關(guān)鍵。沒有定制流量縱橫的小伙伴可以從生意參謀——流量——流量地圖——流量來源,來分析。因?yàn)椴煌肟诹髁康娜巳簩傩圆煌?、支付轉(zhuǎn)化率不同。上圖我們可以看出,流量來源主要是:淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問、淘外流量、其他、站外投放六個(gè)。舉個(gè)簡單的例子:店鋪第一天:如果以上每個(gè)入口的流量分別都是100個(gè)流量,那么今天一共是600個(gè)流量;店鋪第二天:總流量也是600,但是站外流量為350,其他5個(gè)流量分別為50,也就是其它5個(gè)入口的流量減少,而站外流量增加,總流量和昨天一樣大。那么第二天我們的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)降低,因?yàn)檎就饬髁坎痪珳?zhǔn),導(dǎo)致店鋪整體轉(zhuǎn)化率相對(duì)昨天有所降低。

    也就是說,如果流量集中在轉(zhuǎn)化低的入口,那么我們當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)好。一般轉(zhuǎn)化率最高的為“自主訪問” 入口:

    為什么我有流量沒轉(zhuǎn)化

    二、寶貝分析:

    1、標(biāo)題是否精準(zhǔn):舉個(gè)簡單的例子,一個(gè)賣套頭毛衣的女裝店,某個(gè)單品的標(biāo)題為:

    ①2017秋冬新款毛衣女韓版寬松學(xué)生針織衫打底潮流;

    ②2017秋冬新款毛衣女韓版套頭寬松學(xué)生針織衫打底潮流;

    以上兩個(gè)標(biāo)題,標(biāo)題2相對(duì)標(biāo)題1加入了 “套頭”,那么這個(gè)標(biāo)題更符合寶貝屬性,搜索這個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的流量會(huì)更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也自然優(yōu)于標(biāo)題1。

    2、價(jià)格:生意參謀——競(jìng)爭,查看店鋪流量流失去向,如果流失去向店鋪價(jià)格比我們高,那么可以排除是價(jià)格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低;如果流失去向店鋪價(jià)格比我們低,那說明可能是價(jià)格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率降低:

    3、寶貝賣點(diǎn)不突出:

    為什么我有流量沒轉(zhuǎn)化

    生意參謀——商品效果——單品分析——商品來源去向Top5,分析流量去向,觀察去向產(chǎn)品的評(píng)價(jià),看該產(chǎn)品是否有不好的評(píng)價(jià),將這些差評(píng)的點(diǎn),提煉出來,作為我們的賣點(diǎn);

    4、sku是否太單一:舉個(gè)例子:一個(gè)賣女士毛衣的店鋪,今年流行紅色毛衣,她的寶貝款式?jīng)]有問題,但是沒有紅色的sku,而是以去年的白色sku主推,這種情況就sku單一。每年的流行風(fēng)向標(biāo)是不一樣的,這個(gè)需要我們多去觀察市場(chǎng)。

    5、詳情頁:詳情頁的美觀度,以及內(nèi)容化營銷。大家知道,現(xiàn)在詳情頁流行小而美。統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一模特,形成自己的風(fēng)格定位,加上投放視頻、營銷方案,使買家在這里能夠得到更多的體驗(yàn),這樣轉(zhuǎn)化率自然不差。

    6、評(píng)價(jià):評(píng)價(jià)一直以來,促進(jìn)寶貝成交起著重要的作用,很多買家點(diǎn)擊主圖進(jìn)來之后,第一個(gè)看到就是買家評(píng)價(jià),而不去看詳情頁。評(píng)論很多的寶貝而言,主要是否有差評(píng),及時(shí)處理或者差評(píng)營銷等;評(píng)論少寶貝,我們做點(diǎn)包裹營銷,買家收貨之后客服暖心的問候,引導(dǎo)買家去評(píng)價(jià)、曬圖。

    7、問大家:1.提問者(游客或者已買買家);2.回答者(受邀已買買家或者店鋪商家)也就是說提問方淘寶沒有做出限制甚至賣家自己也可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行提問(不能自答)。舉例:賣女士牛仔褲的,問:牛仔褲會(huì)洗的時(shí)候會(huì)掉色嗎?答:不會(huì)掉色。買家一看,購買的幾率是不是變大了很多?

    8、競(jìng)爭環(huán)境:競(jìng)爭店鋪是否最近在參加活動(dòng)?是否在降價(jià)優(yōu)惠?等等,都可能導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率下降。

    9、行業(yè)情況:現(xiàn)在是9月份,夏裝的行情是逐漸往下,這個(gè)時(shí)候夏裝的轉(zhuǎn)化自然也是下滑,所以就不要太過緊張。定制了市場(chǎng)行情的小伙伴可以在:生意參謀——市場(chǎng)——行業(yè)大盤中,觀察行業(yè)情況。

    為什么我有流量沒轉(zhuǎn)化

    10、DSR:生意參謀——服務(wù)——評(píng)價(jià)概況,觀察三項(xiàng)評(píng)論是否下降,DSR評(píng)分越高,對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會(huì)越好;

    為什么我有流量沒轉(zhuǎn)化

    以上便是有流量沒轉(zhuǎn)化的分析,今天分享到這里。

     本文來自老化電商運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注出處!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶怎么申請(qǐng)品牌?淘寶品牌申請(qǐng)具體怎么操作?

    2020淘寶天貓店鋪雙11活動(dòng)怎么拉新,用什么拉新?

    淘寶群:直播鐵粉群如何運(yùn)營?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666