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    知己知彼:雙十一中小賣家怎么玩?

    2022-08-27|21:50|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:115

    阿里人總是有辦法將一個(gè)節(jié)日和銷售聯(lián)系在一起,于是一個(gè)略帶一丟丟悲傷的光棍節(jié)就被阿里人完美的變成了狂歡的盛宴。14年1分鐘之內(nèi)1個(gè)億,15年18秒1個(gè)億,16年52秒天貓交易額超10億,不管這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)不精準(zhǔn),首先雙十一確確實(shí)實(shí)引爆了大多數(shù)人內(nèi)心的購物欲望,吃土什么的就完全顧不及了。所以大家都很渴望去參與一把,不過今天我們要講的是集市店中小賣家怎么去參與雙十一,所以有些事情還是要說在前面的:

    雙十一是針對天貓的活動(dòng),淘寶集市店鋪不能參與

    淘寶集市店鋪雖然不能參與雙十一的報(bào)名,但是可以參與嘉年華啊,活動(dòng)時(shí)間都是雙十一沒毛病。

    雙十一中小賣家怎么玩

    圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    一、對于小賣家店鋪沒有基礎(chǔ),如何過這個(gè)雙十一呢?

    像雙十一這樣一年一次的大型活動(dòng)不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了,現(xiàn)在不比以前現(xiàn)在就是平日里也不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了,尤其像自己開店的沒有團(tuán)隊(duì)的小賣家從推廣、設(shè)計(jì)、客服、倉儲都要親力親為,實(shí)在忙不過來。何況雙十一這樣的大型活動(dòng)又不簡單的是把這些做好就可以的,那還需要提前幾個(gè)月去做活動(dòng)策劃、產(chǎn)品搭配、頁面設(shè)計(jì)等等。如果是店鋪沒有基礎(chǔ)報(bào)名嘉年華的幾率幾乎為零,所以還是不要白忙活了。

    那就不參與了嗎?當(dāng)然不是,參與還是要參與的,我們叫“蹭活動(dòng)”,正所謂獨(dú)樂樂不如眾樂樂,這么熱鬧的活動(dòng)還是要參與一下的。要參與其中怎么辦呢,有幾個(gè)維度的建議供參考:

    1、資源

    將自己手上的資源先捋捋,不管是朋友圈還是微博還是頭條廣告等等,捋清楚了,作為后期淘寶引流的外來資源。因?yàn)樘詫殐?nèi)部資源很難搶上了,所以要從淘寶以外的渠道去找資源。

    雙十一中小賣家怎么玩

    圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    2、找產(chǎn)品

    找出自己最具性價(jià)比的產(chǎn)品,從質(zhì)量到價(jià)格不說是萬里挑一但也要百里挑一的。

    3、設(shè)計(jì)

    這個(gè)是沒法避免的事情,就算你一個(gè)人做店也要去設(shè)計(jì)圖片,可以外包的。圖片要把活動(dòng)產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)表明,還要有新意,要是不懂“新意”的同學(xué)麻煩去淘寶搜,去天貓搜,去某品會(huì)搜,去某東搜。設(shè)計(jì)的時(shí)候建議加上一句:“雙十一價(jià)提前開搶”。類似這樣的。搜“新意”圖的過程中除了注意第一頁前幾位的產(chǎn)品圖更要注意右邊以及下邊的直通車圖,這些大部分都是經(jīng)過點(diǎn)擊測試的。

    雙十一中小賣家怎么玩

    圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    4、推廣

    準(zhǔn)備好上述這些,將設(shè)計(jì)好的圖片都投到資源里去,什么時(shí)候投?雙十一前就投,不要等到雙十一了,因?yàn)榈綍r(shí)候你那沒有基礎(chǔ)的店鋪會(huì)被淹沒在淘寶紅海里。

    也不要學(xué)著人家弄預(yù)熱什么的了就開始賣吧,沒毛病。還有,如果有富余的銀兩如果對直通車有經(jīng)驗(yàn)的去投下直通車。

    5、售后

    假如你的推廣渠道起到了作用那就把售后做好,怎么往好了做?簡單粗暴點(diǎn),例如有人來說你的產(chǎn)品破了但不影響使用,立馬給人家換個(gè)好的。例如有人說他女朋友不太喜歡你家包裝,立馬給人家換。畢竟這樣的人少,不要為了眼前的一點(diǎn)得失讓店鋪損失更多,那如果反饋包裝不喜歡的人多的話。那請反省自己的產(chǎn)品。

    二、店鋪有基礎(chǔ)的賣家又如何渡過?

    對于店鋪有基礎(chǔ)的集市店賣家,可以嘗試去報(bào)嘉年華活動(dòng),這里的基礎(chǔ)是指在符合淘寶相關(guān)規(guī)定運(yùn)營下包括DSR評分、銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)都能拿出手的店鋪。

    并符合2017年海選相關(guān)條件,條件如下:

    1、賣家為淘寶網(wǎng)賣家;

    2、符合《淘寶網(wǎng)營銷活動(dòng)規(guī)則》

    3、本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上;

    4、本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為;

    5、店鋪未涉及廉正調(diào)查;

    6、店鋪綁定的支付寶帳戶身份認(rèn)證完善信息達(dá)到II類支付帳戶;

    7、各分會(huì)場報(bào)名要求及審核標(biāo)準(zhǔn)請見第六條。

    注:1)對于符合上述條件的賣家,淘寶將擇優(yōu)審核通過。

    2)賣家若不再符合活動(dòng)報(bào)名要求,將被清退出活動(dòng)。

    了解了這些再去綜合分析下自己的店鋪能不能報(bào)名。如果報(bào)名成功了,那么你要做的事情就多了,具體請往下看:

    1.活動(dòng)預(yù)熱

    預(yù)熱階段要通過互動(dòng)活動(dòng),促加收藏,促加購物車,提前將活動(dòng)流量鎖定。可以通過優(yōu)惠券提醒,發(fā)紅包,發(fā)送促銷信息來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候要在所有一線圖片上突出有足夠吸引力的信息,例如產(chǎn)品的優(yōu)惠力度,產(chǎn)品的品質(zhì)及功能特性等。具體執(zhí)行可以落實(shí)到頁面設(shè)計(jì)和活動(dòng)布局,例如做“導(dǎo)購清單”、“店鋪簽到”、“產(chǎn)品收藏”、”紅包優(yōu)惠券”等。還有預(yù)熱開始前客服的活動(dòng)話術(shù)一定要提煉好,包括活動(dòng)當(dāng)天和活動(dòng)延續(xù)的所有活動(dòng)話術(shù)。所有的促銷以無線端為主。

    雙十一中小賣家怎么玩

    圖4(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    2.活動(dòng)當(dāng)天

    活動(dòng)前一天要把所有的設(shè)置都檢查一遍,活動(dòng)當(dāng)天其實(shí)最忙的應(yīng)該是客服了,預(yù)熱期間所有鎖定的流量將一次性傾斜過來,所以如果預(yù)熱前就將活動(dòng)話術(shù)準(zhǔn)備好活動(dòng)當(dāng)天將會(huì)減輕很大壓力。

    3.活動(dòng)延續(xù)

    活動(dòng)的延續(xù)其實(shí)是發(fā)揮活動(dòng)余熱再次促進(jìn)銷售,是為一少部分沒有來得及參加活動(dòng)的消費(fèi)者或者沒有及時(shí)下手還在猶豫的消費(fèi)者準(zhǔn)備的,所以動(dòng)銷的手段要以能打破這些消費(fèi)者最后一絲防線為主。在圖文中可以表現(xiàn)為:“雙十一延續(xù)一天,錯(cuò)過再等一年”等等。

    今天給大家講的主要是雙十一怎么按照自己店鋪現(xiàn)有基礎(chǔ)來規(guī)劃活動(dòng),讓大家有一個(gè)基礎(chǔ)的規(guī)劃,對癥下藥,當(dāng)然還有很多維度需要詳細(xì)的來講,但首先還是要弄清楚該怎么去規(guī)劃只能講的雙十一才可以。

    另,附贈(zèng)嘉年華海選商品類目表供參考

    溫馨提醒:

    如果您的商品類目不在以下表格中,則無法報(bào)名此次海選,建議您關(guān)注后續(xù)外圍商品報(bào)名哦(常見不招商類目有大家電、成人、汽車配件)

    雙十一中小賣家怎么玩

    雙十一中小賣家怎么玩

    通過營銷平臺報(bào)名完活動(dòng)后,您可以進(jìn)入“賣家中心”—“營銷中心”—“活動(dòng)報(bào)名”頁面,點(diǎn)擊“我的報(bào)名”查看報(bào)名狀態(tài)。提前預(yù)祝大家雙十一大賣!不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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