【上篇】流量多渠道解析，打破旺季無(wú)流量困局！

清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂，距離清明節(jié)還有兩天時(shí)間，出門(mén)或者回老家的朋友要注意疫情的防護(hù)，境外回國(guó)的疫情人數(shù)在增加，要及時(shí)做好防范，說(shuō)起這個(gè)三天假期，按往年無(wú)疫情的情況來(lái)說(shuō)，流量不會(huì)有太大的波動(dòng)，除非是長(zhǎng)假，出門(mén)旅游的比較多，一般在長(zhǎng)假期會(huì)對(duì)流量有影響，像這種時(shí)間短的假期反倒是跟平時(shí)沒(méi)有區(qū)別。

但是今年由于疫情的關(guān)系，哪怕是大家放長(zhǎng)假，在疫情的影響下肯定也不會(huì)出門(mén)，所以流量會(huì)比平時(shí)偏高，最安全的防疫方式就是在家看電視，玩手機(jī)了，買(mǎi)家也有非常充足的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)換季產(chǎn)品，生活用品，以及一些瀏覽當(dāng)中產(chǎn)生的心儀產(chǎn)品，尤其是接下來(lái)的氣溫會(huì)逐步回升，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了旺季。

在這個(gè)個(gè)時(shí)候我們要做的是優(yōu)先搶奪類(lèi)目流量，積累一定的收藏加購(gòu)，才能把產(chǎn)品迅速做爆，為這個(gè)季節(jié)做打算的同時(shí)，也為下一個(gè)季節(jié)變化做好基礎(chǔ)。

店鋪想要有轉(zhuǎn)化的前提，必須要先獲得流量，市場(chǎng)已經(jīng)到旺季，沒(méi)有提前規(guī)劃布局的朋友，接下來(lái)更要做好流量的獲取，不然等同行已經(jīng)把產(chǎn)品做爆，在想去爭(zhēng)奪同類(lèi)產(chǎn)品的流量，不光是推廣費(fèi)用增加，效果也差了很多。

大家可以看下我操作的店鋪數(shù)據(jù)，這些是一個(gè)星期的流量，其實(shí)一個(gè)店鋪想要獲得流量，任何的流量渠道都不能錯(cuò)過(guò)，因?yàn)榈赇伒恼w流量經(jīng)過(guò)多渠道累積，是會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)量，當(dāng)然店鋪也不是一天就可以把所有渠道都做好，在操作時(shí)，我們可以一步步的去優(yōu)化，一個(gè)渠道做好之后，馬上在做下一個(gè)，當(dāng)然對(duì)于上一個(gè)做好的渠道也不能忽視，出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)調(diào)整，否則還會(huì)出現(xiàn)下滑的情況，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代可不是說(shuō)說(shuō)而已。

今天主要分享的內(nèi)容是《店鋪如何獲得流量》

進(jìn)店各個(gè)流量的區(qū)別

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，流量有很多獲取方式，不過(guò)大體可以分為兩種，一種是付費(fèi)流量，另一種是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量可以分為直通車(chē)，鉆展，淘客，超級(jí)推薦，直播。免費(fèi)流量包括，自然搜索，手淘首頁(yè)，微淘，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，直播，社群裂變等等。不過(guò)一些免費(fèi)流量的基數(shù)比較小，哪怕在優(yōu)化，獲取的流量數(shù)量都是非常有限的，分享也是奔著幾個(gè)大的流量點(diǎn)做分享。

一、付費(fèi)流量操作規(guī)則和方法

1、直通車(chē)沒(méi)流量

想要店鋪獲得流量，從關(guān)鍵詞開(kāi)始就需要做很多優(yōu)化，其次跟直通車(chē)有關(guān)的各種數(shù)據(jù)，都需要好好做一遍調(diào)整，在列舉問(wèn)題前先看一張圖片，開(kāi)直通車(chē)前需要做的優(yōu)化，其次在看剩下內(nèi)容。

①.關(guān)鍵詞：主要是關(guān)鍵詞出價(jià)太低，或者是因?yàn)闄?quán)重太低，出很高的價(jià)格還是排名很靠后，因?yàn)樯厦娴呐琶请S時(shí)在波動(dòng)的，并不會(huì)隨時(shí)更新數(shù)據(jù)，往往就造成了排名靠后又不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

②.質(zhì)量分：最好的方法就是根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)出價(jià)，看到流量變少繼續(xù)加價(jià)，或者是提高賺錢(qián)，畢竟光靠燒車(chē)可是做不起來(lái)店鋪。

就拿這個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)吧，在接手之前每個(gè)質(zhì)量分都是7分，很多詞是廣泛詞，精準(zhǔn)的詞又太過(guò)精準(zhǔn)，買(mǎi)家差一個(gè)字都搜索不到，試想一下，這樣的詞怎么會(huì)給店鋪帶來(lái)展現(xiàn)量？如果展現(xiàn)量都有問(wèn)題，點(diǎn)擊率自然是有問(wèn)題，本身質(zhì)量分前期就是靠點(diǎn)擊率來(lái)提高，指標(biāo)不夠，質(zhì)量分低是正常，尤其是選擇一些跟產(chǎn)品相關(guān)度低的詞，拿臺(tái)燈這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要知道臺(tái)燈是有很多風(fēng)格，光用臺(tái)燈這樣的詞，流量是會(huì)多，但是詞不精準(zhǔn)，店鋪如果做的是護(hù)眼燈，但是買(mǎi)家搜索后看到的是睡眠燈，這樣怎么會(huì)給店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化，就算積累了一定收藏，能不能轉(zhuǎn)化也是未知的。

在舉個(gè)例子，店鋪?zhàn)龅耐b，要知道童裝分男童女童，大童小童，你要是光用童裝的關(guān)鍵詞，非常的不精準(zhǔn)，況且這幾個(gè)產(chǎn)品劃分下，還有產(chǎn)品風(fēng)格屬性的詞，如果不加到關(guān)鍵詞里，很難找到想要產(chǎn)品的買(mǎi)家，這就是為什么很多店鋪展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少的原因。

③.權(quán)重：權(quán)重的提升前期靠點(diǎn)擊率提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，后期靠轉(zhuǎn)化率維持質(zhì)量分，進(jìn)店的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，從初期的篩選關(guān)鍵詞，到后面的人群調(diào)整，都需要逐步完善優(yōu)化。

④.地域：地域的投放出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)影響流量，尤其是開(kāi)少量幾個(gè)去測(cè)試，后期又忘了做調(diào)整，都會(huì)影響到直通車(chē)流量。

⑤.標(biāo)題：比較大的類(lèi)目不要浪費(fèi)標(biāo)題30個(gè)字的空間，切忌復(fù)制別人標(biāo)題，或者是含有跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的品牌詞，重點(diǎn)是把好的產(chǎn)品屬性詞，并且競(jìng)爭(zhēng)少的詞，加入到標(biāo)題里，對(duì)于獲取流量來(lái)說(shuō)是最好方法，有些詞雖然搜索多，但是根據(jù)權(quán)重展現(xiàn)，買(mǎi)家未必能看到。

做好上述優(yōu)化，想要逐步獲得流量就比較容易了，這個(gè)容易并不是說(shuō)肯定能獲得，因?yàn)榈赇亙?yōu)化不單單是這幾項(xiàng)，只不過(guò)是挑了其中幾個(gè)來(lái)說(shuō)，店鋪有很多地方都是可以去優(yōu)化的，誰(shuí)懂得東西多，那么誰(shuí)的店鋪就有著更多獲取流量的機(jī)會(huì)。

2、超級(jí)推薦

上周就做了有關(guān)超級(jí)推薦的分享，但是有些地方可能沒(méi)說(shuō)全，借著新文章的機(jī)會(huì)，在說(shuō)一下超級(jí)推薦。

大家都知道超級(jí)推薦的主要展示位置是猜你喜歡，針對(duì)的是喜歡逛的買(mǎi)家，雖然說(shuō)這類(lèi)型的買(mǎi)家并沒(méi)有明確目的，但是轉(zhuǎn)化確實(shí)是非常不錯(cuò)，雖然說(shuō)任何產(chǎn)品都適合超級(jí)推薦，但是也有更適合的產(chǎn)品，效果要比其他產(chǎn)品好的多。

像這些資源位當(dāng)初我也做了不少測(cè)試，有些資源位的數(shù)據(jù)雖好，能提升肯定是想著盡量在提高一些，包括現(xiàn)在也是，對(duì)于這些資源位還是要隨時(shí)觀察，只要數(shù)據(jù)跟預(yù)期的有偏差，那么就要及時(shí)的去做調(diào)整了，所以資源位這塊大家也要及時(shí)關(guān)注。

①、適合年輕人的寶貝：無(wú)論是男人還是女人，都有著購(gòu)物的興趣，對(duì)于年輕這一類(lèi)人，大部分都喜歡購(gòu)買(mǎi)淘寶產(chǎn)品，如果大家做的類(lèi)目，真對(duì)的都是年輕人，這類(lèi)的產(chǎn)品是非常適合超級(jí)推薦的。

②、有創(chuàng)意性的寶貝：對(duì)于習(xí)慣瀏覽淘寶的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，有著常年購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人，除非是一些必須品，已經(jīng)很難引起他們的興趣，對(duì)于這類(lèi)的人群，只有創(chuàng)意性很高的新品才更容易獲得轉(zhuǎn)化，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品就是因?yàn)樾路f才容易被購(gòu)買(mǎi)，兵器逐漸被人熟知，這樣的產(chǎn)品也適合超級(jí)推薦。

總結(jié)：很多人不知道開(kāi)智能推廣好，還是開(kāi)自定義計(jì)劃好，新品推廣和爆款拉新都屬于智能，而自定義計(jì)劃適合人群精準(zhǔn)的店鋪，可以擴(kuò)大部分人群量，智能定向主要是通過(guò)購(gòu)物意圖里的關(guān)鍵詞來(lái)帶動(dòng)這些詞的流量，購(gòu)物意圖的詞如果精準(zhǔn)，那么進(jìn)店的流量也會(huì)非常精準(zhǔn)，因?yàn)槿氤匾彩轻槍?duì)的某些人群。

像這些人群也是經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試得來(lái)的，當(dāng)然這些人群肯定還有繼續(xù)提升的空間，因?yàn)橥緞偟?，還在做著優(yōu)化，在優(yōu)化一段時(shí)間后，數(shù)據(jù)還會(huì)更好一些，推廣成本也還會(huì)降一半左右。

一般人群不精準(zhǔn)的店鋪有幾個(gè)通病，經(jīng)常走淘客，每天做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，從來(lái)不調(diào)整人群，直通車(chē)數(shù)據(jù)差，這些都會(huì)導(dǎo)致超級(jí)推薦的人群不精準(zhǔn)，大家要盡量避免。

關(guān)于超級(jí)推薦的文章，想看具體的可以點(diǎn)下方的鏈接，鏈接如下：

3、鉆展流量

鉆展的投放效果，取決于店鋪的定位是否精準(zhǔn)，首先要保證圈定人數(shù)，其次選擇跟店鋪定位相符的人群，一般圈定的人數(shù)比較少時(shí)，人群會(huì)比較精準(zhǔn)，同時(shí)推廣費(fèi)用也沒(méi)那么高，投資回報(bào)率也比較高，本身我操作的店鋪就在做著鉆展，所以下面也跟大家分享一些鉆展的經(jīng)驗(yàn)。

①、可以通過(guò)買(mǎi)家行為進(jìn)行定向，根據(jù)相似店鋪，詳細(xì)寶貝，直通車(chē)關(guān)鍵詞這三個(gè)方式來(lái)定向，這三種一般針對(duì)的是曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，或者瀏覽過(guò)競(jìng)店產(chǎn)品，以及相似產(chǎn)品的人群，關(guān)鍵詞是根據(jù)用戶(hù)搜到的詞，綜合觀察這些詞的成交數(shù)量，這幾個(gè)都可以更好的確定人群。

②、做好不同的出價(jià)，在觀察這些出價(jià)的扣費(fèi)情況，如果說(shuō)這些展現(xiàn)都相差不多，很容易就能分析出哪個(gè)人群的競(jìng)爭(zhēng)比較大，一般競(jìng)爭(zhēng)力大的人群，出價(jià)都會(huì)比較高，扣費(fèi)也更高。

③、根據(jù)測(cè)好的人群進(jìn)一步的測(cè)圖，這樣出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)更加明顯，也更容易區(qū)分，因?yàn)閯?chuàng)意考核有四級(jí)，級(jí)別太低的不適合去投放。

總結(jié)：大家不難發(fā)現(xiàn)，一般創(chuàng)意圖做的不好，點(diǎn)擊率就上不去，而點(diǎn)擊率的高低又會(huì)影響著推廣成本，最后又影響到ROI，所以在初期圖時(shí)就要多做一些，一張好的圖片往往決定鉆展的推廣效果。

等優(yōu)化好之后還可以在一步的進(jìn)行資源位測(cè)試，因?qū)玫馁Y源位加大投放，不同的資源位對(duì)應(yīng)不同大小的創(chuàng)意圖，還要對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及跟活動(dòng)相搭配的圖文設(shè)計(jì)。

由于這篇文章字?jǐn)?shù)較多，光寫(xiě)完了付費(fèi)流量是如何做的，免費(fèi)流量還沒(méi)有寫(xiě)，所以下篇文章會(huì)把其余的寫(xiě)完，大家盡請(qǐng)關(guān)注下半部分的文章。

希望每個(gè)看過(guò)文章的朋友都能找到自己的思路，從中找到自己的方法。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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