降低直通車(chē)PPC提高ROI,這些你都做到了嗎?
2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:140
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少將又來(lái)了,有一段時(shí)間沒(méi)與大家分享了,去年這個(gè)時(shí)候的我,也是同樣的感悟,什么感悟呢?當(dāng)然是問(wèn)世間“天貓“為何物,我算是大徹又大悟了。多少個(gè)日日夜夜,多少個(gè)春花秋月,為博女神回眸一笑,“天貓”變“肥貓”,“錢(qián)包”變“瘦包“。雙十一馬上到了,各位的錢(qián)包都準(zhǔn)備好了嗎?哈哈......
閑話不多說(shuō)了,最近很多商家朋友都因?yàn)镻PC的問(wèn)題頭疼,PPC降不下來(lái),而且有的很高,很是慌張,一天也投不少啊,還看不到效果,這點(diǎn)擊的沒(méi)多少日限額就到了,這PPC和ROI絕對(duì)是商家朋友們最關(guān)心的問(wèn)題,因?yàn)樯婕暗侥慊硕嗌馘X(qián),掙了多少錢(qián),自然是最關(guān)心的問(wèn)題。不只是商家們,而且也是各運(yùn)營(yíng)遇到的問(wèn)題。老板不愿意投放太多,而且又想看到好的產(chǎn)出,那任務(wù)就在你這個(gè)運(yùn)營(yíng)身上了,半道出家的可以說(shuō)是叫苦連天。畢竟老板的投資也有風(fēng)險(xiǎn),不是一味的投,而看不到效果,所以就別抱怨了。下面少將就來(lái)分享一下如何降低PPC,提高ROI,當(dāng)然肯定也會(huì)講到直通車(chē)一些基礎(chǔ)的東西,因?yàn)榛A(chǔ)的東西要是做不好,那后面的數(shù)據(jù)肯定也好不到哪里去。接下來(lái)跟著少將的思路走,思路縷好了,才知道你開(kāi)車(chē)的具體問(wèn)題出在哪里。
大家肯定也都知道ROI以及PPC的公式,下面我先用公式來(lái)帶一下這個(gè)思路。
ROI=總成交金額/總花費(fèi)
PPC=總花費(fèi)/總點(diǎn)擊
直通車(chē)扣費(fèi)公式=下一名出價(jià)*(下一位質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分)+0.01
看這些公式就知道了,其實(shí)每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都很關(guān)鍵,都是密切相關(guān)的。ROI太低,因?yàn)镻PC太低,還有就是CVR太低,PPC低又因?yàn)橘|(zhì)量分低,還有卡位關(guān)鍵詞篩選的問(wèn)題,CVR太低影響的因素也有很多,比如銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、詳情質(zhì)量、款式等,如果你的店鋪遇到了這種問(wèn)題,請(qǐng)往下繼續(xù)看。
下面是我現(xiàn)在在操作的直通車(chē):
這個(gè)做了沒(méi)多久,半個(gè)月左右,之前做沒(méi)什么數(shù)據(jù),PPC控制的還可以,ROI一直在提升中。
上面也說(shuō)到了,影響PPC及ROI的關(guān)鍵因素很多,下面會(huì)主要圍繞降低PPC和提高CVR為中心來(lái)說(shuō),先來(lái)說(shuō)一下降低PPC最主要的是質(zhì)量分、卡位以及關(guān)鍵詞篩選。
一、質(zhì)量分
大家也都知道質(zhì)量分是基礎(chǔ),養(yǎng)好質(zhì)量分是關(guān)鍵。什么影響質(zhì)量得分?
1. 相關(guān)性
類(lèi)目、標(biāo)題、屬性相關(guān)性:這個(gè)就不用我多說(shuō)了,如果連自己寶貝的類(lèi)目,屬性都不了解,那店鋪?zhàn)鲋操M(fèi)勁。標(biāo)題相關(guān)性這塊就是關(guān)鍵詞與寶貝自身的相關(guān)性,將相關(guān)關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中,讓買(mǎi)家一目了然,大大增加點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化,這也是提高質(zhì)量分的一點(diǎn)。
2. 點(diǎn)擊率
最重要的一點(diǎn),影響點(diǎn)擊率的又是什么?
首先是創(chuàng)意質(zhì)量,圖片一定要提煉賣(mài)點(diǎn) ,并且分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打賣(mài)掉,突出你的寶貝賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一下差異化,從而提高點(diǎn)擊率。舉個(gè)例子:你的寶貝是電器,同行是質(zhì)保九十天,那我重點(diǎn)主打,一年免費(fèi)換新,這樣差異化就出來(lái)了。
然后就是寶貝價(jià)格、款式、銷(xiāo)量,這個(gè)就不多說(shuō)了,價(jià)格只要是合理定價(jià),不要出主流價(jià)格帶就可以。銷(xiāo)量的話肯定是多的點(diǎn)擊相對(duì)較好,如果0銷(xiāo)量,那肯定點(diǎn)擊也好不到哪去。
再有就是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度,在直通車(chē)關(guān)鍵詞的選取上,精準(zhǔn)度差,跟寶貝匹配度低,而且很多詞都是系統(tǒng)推薦,競(jìng)爭(zhēng)也大。大家都用的詞,那數(shù)據(jù)肯定是不會(huì)太好。關(guān)鍵詞不是說(shuō)你放在里面就不管了,基本每天都要通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選,更好的詞去添加,這樣長(zhǎng)期的去優(yōu)化,留下來(lái)的才是最好的詞,整體賬戶(hù)權(quán)重也能得到提升。
最后最重要的一點(diǎn)就是人群的精準(zhǔn)度,如果你在人群方面做的不精準(zhǔn),導(dǎo)致寶貝標(biāo)簽混亂,肯定點(diǎn)擊率也好不到哪去,自然轉(zhuǎn)化率也好不了。轉(zhuǎn)化低也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重。其實(shí)各個(gè)數(shù)據(jù)都是相互關(guān)聯(lián)的?,F(xiàn)在直通車(chē)投放如果不懂做人群標(biāo)簽,那基本自然搜索也是很難做起來(lái)的。人群這塊前期肯定是要分析店鋪數(shù)據(jù),確定精準(zhǔn)人群,然后再投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià),同時(shí)去測(cè)新的人群,這樣把整體的人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)?,F(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊流量,所以人群標(biāo)簽做的越精準(zhǔn),系統(tǒng)分發(fā)到的自然流量也就越多。
點(diǎn)擊率這塊我之前有重點(diǎn)寫(xiě)過(guò),具體可以看一下我之前寫(xiě)過(guò)的這篇文章:直通車(chē)核心點(diǎn):如何提高致命的點(diǎn)擊率!
3. 收藏加購(gòu)
這一點(diǎn)主要就是說(shuō)的買(mǎi)家體驗(yàn),可能大家也都大概了解是什么意思,實(shí)際就是在你店鋪的購(gòu)物體驗(yàn)以及你的賬戶(hù)推廣效果給出的一個(gè)評(píng)分。收藏加購(gòu)人數(shù)多,好評(píng)率,轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò),旺旺回復(fù)速度很快,都影響著買(mǎi)家的體驗(yàn)。這塊也是影響質(zhì)量得分的關(guān)鍵。
4. 關(guān)鍵詞篩選
上面也說(shuō)到了關(guān)鍵詞很重要,影響著點(diǎn)擊率,從而進(jìn)一步影響著質(zhì)量分,又影響著PPC。如果你上來(lái)就選一些大詞熱詞,本身競(jìng)爭(zhēng)就很大,也會(huì)導(dǎo)致你的PPC高居不下。選詞肯定也要圍繞著你的核心詞來(lái)選。這樣不管是從直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好,還是寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重也好,提升的都會(huì)更快。而不是隨便想加哪個(gè)就加哪個(gè),毫無(wú)計(jì)劃的亂加。
二、卡位
很多人不懂這個(gè)卡位,做直通車(chē)肯定是每天都要去實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù),調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),以及卡位,上面也說(shuō)到了直通車(chē)扣費(fèi)公式,所以你的PPC跟出價(jià)沒(méi)有直接關(guān)系,最直接的就是你的位置,以及你下一位的質(zhì)量得分,那么在分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)PPC高就要及時(shí)調(diào)整,去找下一名質(zhì)量分給我們做底托,這樣我們的扣費(fèi)才能逐漸降下來(lái),如果放上去不管,那肯定PPC是高的。
下面說(shuō)一下轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率低的因素主要還是人群不精準(zhǔn),還有就是價(jià)格,詳情、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、款式等一些因素了。人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度上面說(shuō)到了,這就不重復(fù)了。
1. 詳情質(zhì)量
因?yàn)楝F(xiàn)在基本人們都是碎片化時(shí)間在手淘,首先詳情頁(yè)的風(fēng)格肯定要統(tǒng)一以及布局的要點(diǎn)都要統(tǒng)一,做出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),然后詳細(xì)的文案策劃,把買(mǎi)家關(guān)心的東西,想看到的東西都展現(xiàn)出來(lái),還有細(xì)節(jié)方面,賣(mài)點(diǎn)方面優(yōu)惠力度,全方位的展示在詳情中,這才是一個(gè)好的詳情頁(yè)。能夠打動(dòng)買(mǎi)家的詳情才能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。
2. 銷(xiāo)量評(píng)價(jià)
這也是一個(gè)因素,如果一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)去看到你的寶貝是0銷(xiāo)量0評(píng)價(jià),少了這個(gè)參考,你覺(jué)得買(mǎi)的幾率還大嗎,畢竟誰(shuí)都不想去做第一個(gè)吃螃蟹的人。
3. 款式
首先款式一定要符合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和潮流,不要另類(lèi),要符合大眾心里的接受能力,多觀察了解同行的銷(xiāo)售情況,還有要符合應(yīng)季性,不應(yīng)季的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果肯定是不太好的,再有就是產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源要過(guò)關(guān),好的產(chǎn)品,加購(gòu)收藏分享人數(shù)肯定也會(huì)多,轉(zhuǎn)化自然不會(huì)低。
4. 買(mǎi)家體驗(yàn)
買(mǎi)家體驗(yàn)不僅影響店鋪轉(zhuǎn)化,而且也影響老客戶(hù)的增長(zhǎng)速度。旺旺的回復(fù)速度直接影響到買(mǎi)家的購(gòu)物心情,你半天不回復(fù),那客戶(hù)肯定不會(huì)等你,直接跳到別的家去了。所以售前售后一定要服務(wù)到位。這也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素。
今天就先分享到這里,當(dāng)然還有的可能沒(méi)分析到。大家也可以看我之前的帖子,關(guān)于轉(zhuǎn)化率的具體內(nèi)容:
想要做好店鋪肯定是要有自己的目標(biāo),自己的規(guī)劃,不然這一腳那一腳的,盲目的去做,店鋪肯定是做不起來(lái)的。成功路上沒(méi)有捷徑,堅(jiān)持下去就會(huì)有好的收獲,馬上雙十一了,祝各位老板們大賣(mài)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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