淘寶運(yùn)營干貨之產(chǎn)品分析

目前我們做店鋪產(chǎn)品一般都會(huì)有主圖視頻，但就目前電商行業(yè)而言，產(chǎn)品圖片還是很重要的，從產(chǎn)品主圖到產(chǎn)品詳情頁，再到店鋪主頁設(shè)計(jì)，運(yùn)營與美工的需求和意見都有差異，比如美工會(huì)從審美的角度來設(shè)計(jì)圖片到底好不好看，而就是通過數(shù)據(jù)來判斷這張圖是否能提高點(diǎn)擊率。、

那么，和藝術(shù)家解決交流的第一個(gè)問題是，兩個(gè)人的想法是否一致，你說的內(nèi)容藝術(shù)家能夠理解，藝術(shù)家做的圖也能理解，藝術(shù)家必須站在你的角度來看。

第六，產(chǎn)品分析。

事實(shí)上，許多新手會(huì)忽略這個(gè)部分。如果你對(duì)自己的淘寶產(chǎn)品了解不夠，那么你就不知道這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和方向。

例如，當(dāng)我們出售外套、杯子和手表時(shí)，你應(yīng)該知道它的功能是什么，它每一代更新的內(nèi)容是什么，它為什么如此更新。不但要了解自己的產(chǎn)品，還要清楚競品是什么，你們對(duì)比一下你的優(yōu)點(diǎn)是什么，它的缺點(diǎn)是什么，等等。

在詳細(xì)信息頁面上，我們經(jīng)常可以看到，一些商家會(huì)將自己的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，這就是對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

第七，用戶群體定位。

也許有些操作會(huì)一直觀察競爭者如何做，如何玩營銷，然后我就跟著怎么做，跟著怎么玩營銷。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榈赇伒亩ㄎ徊煌?，即使是同一個(gè)產(chǎn)品，你的人群也不同，所以吸引來的人群需求也不同。

例如店里賣女涼鞋，你發(fā)現(xiàn)賣36-37的偏多，為什么賣坡跟比賣平底的偏多，再比如賣裙子的時(shí)候自己主題打造的是修身型，為什么但是有很多人去買寬松型，如果把這些背后的邏輯弄清楚了，那么你就知道作為淘寶，你在哪個(gè)點(diǎn)下功夫我的會(huì)更高，你在哪個(gè)點(diǎn)上優(yōu)化我的成交率會(huì)更高，這就是你需要知道你背后人群的需求是什么。

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