新手如何做好直通車推廣

隨著淘寶自然流量獲取越來越困難，很多賣家都用起了直通車推廣，但是很多新手賣家還不是很了解直通車的操作，所以直通車推廣的效果發(fā)揮不出來，今天就在這里和大家說說新手如何做好直通車推廣，希望對大家有所幫助。

一、展現(xiàn)

展現(xiàn)是做好直通車推廣的第一個要素，沒有展現(xiàn)就不可能獲得點擊，展現(xiàn)量和我們的關(guān)鍵詞出價相關(guān)，所以在操作的時候給關(guān)鍵詞出怎樣的價格才是最合適的，這就需要具體去分析了，看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化高，那么出高點價獲得更多展現(xiàn)也是可行的。

二、點擊

1.直通車推廣主圖

直通車推廣主圖是影響點擊的重要因素，因此大家在設(shè)計推廣主圖時一定要分析買家心理，看看在主圖上面突出怎樣的內(nèi)容才能夠吸引買家的點擊，比如說展示寶貝的賣點、或者說突出銷量優(yōu)勢、再或者是價格優(yōu)勢，促銷信息這類的。除此之外還要注意圖片的色彩搭配、圖片的美觀等等。

2.直通車推廣標(biāo)題

直通車推廣標(biāo)題總得來說就是把一些熱搜、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞放上去，同時可以加入一些促銷信息來吸引點擊，現(xiàn)在直通車標(biāo)題可以設(shè)置四個進(jìn)行輪播，所以標(biāo)題上面盡量加入更多的信息，不怕信息太多，就怕沒有用上。

三、精選關(guān)鍵詞

做直通車推廣的目的就是為了引流，不是為了流量最大化。選擇關(guān)鍵詞是做好直通車很關(guān)鍵的一部分，對于小賣家來說選擇一些搜索量較小而較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因為這樣的關(guān)鍵詞競爭小，單次點擊費用低，卻還能有一定的點擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

如果是選詞那些搜索量大的泛詞，比如“連衣裙”、“襯衣”這一類關(guān)鍵詞，首先出價我們就競爭不過那些大賣家，所以排名只能很低，引入的流量也不會很多，而且這些詞也不是我們最需要的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，所以在這里就不建議大家使用這類詞了。

四、多設(shè)推廣寶貝

對于小賣家來說，這也是節(jié)省推廣資金的一種辦法。因為在一個關(guān)鍵詞上，如果出價高，引入的流量自然也高，但花費也會比較高，是很多小賣家所不能承受的。那么我們可以選擇推廣多款寶貝使用多個關(guān)鍵詞進(jìn)行低價引流，雖然說每個關(guān)鍵詞能夠引入的流量并不多，但是多款寶貝多個關(guān)鍵詞累積起來就很多了。

五、時間折扣設(shè)置

在不同時間段里淘寶的流量是不一樣的，不同行業(yè)的流量高峰期也是不一樣的，所以一定要分析好自己類目的流量高峰期，調(diào)整好我們的投放時間，把錢花在正確的時間節(jié)點上，從而將投入與產(chǎn)出變得合理。

六、地域投放的設(shè)置

正如天氣人群的應(yīng)用一樣，地域的投放也是讓我們可以精準(zhǔn)的把控流量的一種方式，按照我們類目的適用性，來調(diào)整我們的地域投放，例如口罩，在霧霾較為嚴(yán)重的地區(qū)會較為適用，而對于空氣很好的地區(qū)，則作用不大，因此我們可以排除掉對我們產(chǎn)品沒有需求的地區(qū)，從而減少不必要的花費，并將花費集中在有需求的客戶群上。

總結(jié)：淘寶直通車是一款引流的工具，同時也不僅僅是引流這么簡單，我們需要更多的挖掘其潛力，簡單的事情認(rèn)真做重復(fù)做，然后在其中發(fā)現(xiàn)優(yōu)化的規(guī)律，才能真正的用好直通車這一工具。

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