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    獲取手淘流量,千萬(wàn)不可忽視微淘操作!

    2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:104

    -----原創(chuàng)內(nèi)容,互動(dòng)交流微信xinfengguijian,助力賣家朋友成長(zhǎng)----

    各位老友好,鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍,并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享:

    獲取手淘流量看【鬼劍】不能忽視的微淘操作!

    各位,鬼哥分享,今天繼續(xù),聊聊流量,聊聊微淘操作!

    新淘寶短視頻就要計(jì)入手淘主搜,淘寶一直在變化,但是不變的是內(nèi)容影響,做好內(nèi)容,才能擁有明天的流量。做店鋪,需要新方法,需要持續(xù)的去操作。

    微淘作為賣家引流,以及提升粉絲活躍度粘性的工具,在現(xiàn)在店鋪運(yùn)營(yíng)中,占據(jù)重要作用,不可忽視,必須認(rèn)真操作微淘,才能在積累中,才會(huì)拿到質(zhì)變的流量。

    圖1(圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖,僅供參考)

    微淘作為內(nèi)容營(yíng)銷的入口之一,對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷活動(dòng)流量入口,選品入口,客戶管理入口。當(dāng)然除了發(fā)布微淘,和微淘可以很好互動(dòng)的就是店鋪群,淘寶店鋪群,作為直接觸達(dá)店鋪買家的客戶管理,可以很好的在賣家和買家之間產(chǎn)生任何積極聯(lián)系。這塊不多說(shuō),接著說(shuō)微淘

    1、選品入口

    微淘最常用的就是發(fā)布新的產(chǎn)品,做一些互動(dòng)。店鋪粘性高的,粉絲比較活躍的,都會(huì)直接發(fā)新款,根據(jù)粉絲的反饋,去選是否作為主推的寶貝。通過(guò)投票方式,借助店鋪粉絲,去選款測(cè)款,直接有效。

    圖2(圖片源于淘寶頁(yè)面截圖,僅供參考)

    不同的產(chǎn)品,有不同的sku, 結(jié)合粉絲對(duì)產(chǎn)品的接受度,區(qū)分sku備貨選擇。同時(shí),買家對(duì)新品的關(guān)注核心點(diǎn),面料,優(yōu)惠,性價(jià)比,舒適度等有關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)方面做分析統(tǒng)計(jì)。

    這樣對(duì)新品發(fā)布,新品賣點(diǎn)描述會(huì)有直接幫助。同時(shí),還能減少選測(cè)款時(shí)間,以及推廣成本。提升買家互動(dòng)粘性的同時(shí),還達(dá)到自己的初衷。

    2、客戶管理入口

    選測(cè)寶貝,只是作為日常維護(hù)的操作。除了這塊,和買家的互動(dòng)交流,可以更深入。只要是店鋪的老客戶,粉絲,商家的微淘內(nèi)容都會(huì)優(yōu)先展示給老客戶,本身微淘在獲取新訪客的同時(shí),更多的是對(duì)老客戶的回購(gòu),粘性的維護(hù),建立自己的客戶群。

    圖3(圖片源于淘寶頁(yè)面截圖,僅供參考)

    淘寶購(gòu)物群體都是喜歡新鮮的內(nèi)容,就不要只是單純的推送基礎(chǔ)內(nèi)容,而是要利用投票,抽獎(jiǎng),轉(zhuǎn)發(fā)分享,蓋樓等互動(dòng)方式,提升微淘內(nèi)容的趣味性。這樣買家才會(huì)深度參與到微淘內(nèi)容中,而不是日常推送后,微淘打開率極地。有趣的內(nèi)容,才能獲得關(guān)注,拉升活躍度。才能真正起到維護(hù)老客戶,增加客戶粘性,提升回購(gòu)和回訪率的目的。

    3、營(yíng)銷活動(dòng)流量入口

    微淘作為觸達(dá)買家的工具之一,可以提升粉絲關(guān)注度,店鋪活動(dòng),店鋪新品發(fā)布,可以直接引導(dǎo)買家購(gòu)買,產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化,作為新品破零,新品原始交易數(shù)據(jù)積累。同時(shí),可以通過(guò)微淘,及時(shí)的發(fā)布店鋪活動(dòng),對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱宣傳。

    微淘操作不是說(shuō)推送些內(nèi)容,就可以,而是要做深度分析才行,符合店鋪的需求,符合店鋪買家的需求,匹配好,才能更好獲取相應(yīng)的流量。

    4、人群分析

    之前的分享,經(jīng)常說(shuō),現(xiàn)在做店鋪就是做人群流量,做好店鋪標(biāo)簽,人群標(biāo)簽。操作微淘同樣的要針對(duì)店鋪的人群做系統(tǒng)的分析,看看店鋪的訪客,對(duì)什么更有興趣,以及店鋪的人群有什么特征,這樣特征下的人群對(duì)什么有需求。

    直接利用生意參謀去分析店鋪的人群特征,消費(fèi)層級(jí),性別,淘氣值等人群特征,可以針對(duì)主要的店鋪人群做相應(yīng)的維護(hù)。

    圖4(圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    除了生意參謀基礎(chǔ)的人群分析,專業(yè)版的生意參謀,可以看到更多的數(shù)據(jù),尤其人群畫像這塊,可以分析的更加細(xì)致,看到的數(shù)據(jù)量更多。

    圖5(圖片源于專業(yè)版生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    在人群的職業(yè)屬性上,有更清晰的數(shù)據(jù)顯示,上班族,還是學(xué)生黨,針對(duì)這樣的人群消費(fèi)能力,購(gòu)物需求,不同的時(shí)段可以有針對(duì)性的微淘主題。而不是千篇一律,都是學(xué)生黨內(nèi)容。

    除了人群自身的統(tǒng)計(jì),分析,還要關(guān)注訪客行為,關(guān)注店鋪流量走勢(shì),訪客時(shí)段分布,訪客地域了解店鋪的訪客特征。

    比如店鋪訪客的地域分布,不同地區(qū)消費(fèi)能力不能,購(gòu)買頻率不同,每年淘寶都有淘寶白皮書,分析各地域的買家情況。對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)同樣,地域同樣不能忽視,想著玩兒的有意思,玩兒的多,不同地區(qū)同樣是你操作微淘的參考點(diǎn)。

    圖6(圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    針對(duì)引流,直通車投放要研究地域,做微淘也要研究地域特征。除了地域,訪客的時(shí)段也是要關(guān)注的。微淘推送內(nèi)容,要考慮觸達(dá)情況,不能發(fā)了內(nèi)容,沒(méi)人看。所以微淘更賤要在店鋪訪客的高峰時(shí)段去做內(nèi)容推送,才能更高效的獲取流量。

    圖7(圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    穩(wěn)定的店鋪,就有相對(duì)固定的訪客趨勢(shì),比如現(xiàn)在操作的店鋪,訪客從早上一直飆升到晚間時(shí)段,但是要注意幾個(gè)時(shí)段的峰值。上午9點(diǎn),上午12點(diǎn),下午14點(diǎn),晚間19點(diǎn)至晚間23點(diǎn),都會(huì)有流量的波動(dòng),都是買家瀏覽的行為顯示。

    早間時(shí)段,正式工作前,會(huì)去瀏覽淘寶,而到了晚上,尤其是晚間8點(diǎn)之后,基礎(chǔ)夜間活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,足夠的時(shí)段去瀏覽購(gòu)買產(chǎn)品,這樣的時(shí)間去推送內(nèi)容才有好的瀏覽。手淘流量的特性之一,就是搜索瀏覽的隨意性,并不是及時(shí)需求。搜索流量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品需求度高,但是內(nèi)容流量的產(chǎn)品需求度低,所以這就是為什么內(nèi)容流量的轉(zhuǎn)化偏低的一個(gè)原因所在。

    分析好的了人群特點(diǎn),知道相應(yīng)人群的需求,微淘文案才能有針對(duì)的去匹配買家需求。文案就是要直擊買家的內(nèi)心,才能激發(fā)需求,才可以更好地去策劃微淘活動(dòng)。

    明確好,操作微淘的目的是什么,增加粉絲,提高互動(dòng),還是測(cè)款,制定相應(yīng)的安排,和文案準(zhǔn)備。蘿卜青菜各有所愛(ài),做微淘,如果你不能吸引到買家注意,不能引起興趣點(diǎn),自然做和沒(méi)做一樣的感覺(jué)。

    今天的分享就是這些內(nèi)容,全力沖刺,占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置!

    方法總比困難多,有問(wèn)題,多溝通。

    鬼劍分享,助力中小賣家更好成長(zhǎng),少走彎路。

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