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    直通車低價(jià)超車玩法,操盤多個(gè)類目總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)!

    2022-05-28 | 10:58 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:129

    在淘寶千人千面系統(tǒng)機(jī)制越來越完善的情況下,流量一直是商家的必爭(zhēng)之地!那么,真正掌握規(guī)律和原則的人,才能越走越遠(yuǎn)!

    近幾年,電商風(fēng)口層出不窮,各種玩法千變?nèi)f化,但真正靜下心來在電商領(lǐng)域精耕細(xì)作的人,才能玩好淘寶!同時(shí)淘寶為了讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到更好的需求,購(gòu)買越來越場(chǎng)景化,簡(jiǎn)而言之,消費(fèi)者喜歡什么,淘寶就呈現(xiàn)什么,而且是以不同的方式和場(chǎng)景來呈現(xiàn),這就造成了流量的碎片化。故此,就需要精準(zhǔn)的流量把產(chǎn)品輸送到自己的意向人群面前!就拿直通車人群這塊來說,現(xiàn)在精準(zhǔn)人群流量的輸出則是更好的傳達(dá)產(chǎn)品信息,讓人群購(gòu)買意向和目標(biāo)越來越清晰化!

    直通車低價(jià)超車法

    那么,在流量的輸送過程中,流量會(huì)被細(xì)分到很多領(lǐng)域,造成千人千面、流量弱化;大家可以這樣理解,能真正到達(dá)你店鋪的精準(zhǔn)流量是不是被分化了?盡管目前內(nèi)容營(yíng)銷玩的很火,但是需要花費(fèi)太多的時(shí)間精力和成本,一般的大賣家做內(nèi)容營(yíng)銷很有前景,但小賣家時(shí)間精力和資金成本有限,并不是很多人能夠玩得起的!

    但付費(fèi)工具永遠(yuǎn)都是那三種,直通車、鉆展、淘寶客!那么你為什么要付費(fèi)?很多賣家答:“搶流量”。對(duì),這個(gè)回答沒有錯(cuò),但是搶的流量一定要精準(zhǔn),花錢要花在刀刃上,這是最重要的,我們能夠做的一定要讓自己的ROI成正比!當(dāng)然,也要結(jié)合自己的店鋪情況出發(fā),即使你的直通車ROI沒有成正比,但是你店鋪的自然流量有所提升,手淘搜索和手淘首頁(yè)的流量爆起,店鋪總體上來說,是在賺錢的,那么直通車是有必要好好開的!

    直通車的核心是點(diǎn)擊率,這個(gè)原理大家都明白,我們?cè)诳紤]直通車推廣的時(shí)候,不能盲目,前期提點(diǎn)擊率,上分;中期拉升流量、低價(jià)、提升ROI;后期拉升自然流量和店鋪整體流量,凡事只要循序漸進(jìn),就會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展過程!

    我們來看下面一個(gè)類目,可能大家大吃一驚,過去7天數(shù)據(jù):投入產(chǎn)出比47.95,雖然PPC一塊多,但是直通車是賺錢的,原因在于產(chǎn)品客單價(jià)雖高,但利潤(rùn)值也不錯(cuò),自然能有這樣的投產(chǎn)并不吃驚!這里就告訴大家不要太關(guān)注投產(chǎn),產(chǎn)品也是很重要的,重要的是轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品利潤(rùn)還不錯(cuò)的情況下,直通車投入一定的花費(fèi)是值得的!

    直通車低價(jià)超車法

    我們來看這個(gè)類目,在前期拿到大點(diǎn)擊量,降低PPC的情況下再去拉投產(chǎn),雖然說點(diǎn)擊量后期再下降,在于掌柜的日限額再減少。

    直通車低價(jià)超車

    看一下這個(gè)類目,ppc低至4毛錢,每個(gè)直通車計(jì)劃點(diǎn)擊量都是蠻大的。

    直通車低價(jià)超車

    這個(gè)類目每天流量1W+,日成交金額2W+,其中手淘搜索流量一周提升到4000左右。

    直通車地價(jià)超車

    下面是一周起來的手淘搜索流量:

    直通車低價(jià)超車

    重點(diǎn)是:直通車在PPC很低的情況下才敢去拉大流量。

    那么能有這樣的效果是怎樣利用直通車做到的呢?

    前期準(zhǔn)備工作:

    1.我們先選擇200個(gè)關(guān)鍵詞,其中包括一些類目大詞,PC、無線出價(jià)統(tǒng)一為0.05,然后把人群打開,人群溢價(jià)100%,熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群,我們前期添加關(guān)鍵詞和人群溢價(jià)的目的就在于測(cè)人群、圈人群。 

    2.上面這一步完成之后,我們選擇3-5個(gè)點(diǎn)擊指數(shù)高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,其中為二三級(jí)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞,這幾個(gè)詞一定要重點(diǎn)標(biāo)記下,有利于后期的區(qū)分和關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)和觀察。再添加創(chuàng)意A和創(chuàng)意B,前期我們最好測(cè)試好創(chuàng)意圖片,要保證創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率是實(shí)際點(diǎn)擊的2倍以上,如果我們的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率實(shí)在太高,可以適當(dāng)?shù)睦c(diǎn)展現(xiàn),這樣的數(shù)據(jù)更真實(shí)些!

    3.之前測(cè)試過人群,那么之后我們?nèi)巳褐恍枰斗?個(gè)左右,必要時(shí)可以投放3個(gè),人群點(diǎn)擊率一定要好,分層設(shè)置,比如女裝類目:女-18-24歲(或者女-24歲-29歲,這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)要拉高一點(diǎn),溢價(jià)100%或者150%左右,之后我們找平臺(tái)*這2個(gè)人群,保持人群的點(diǎn)擊率高于行業(yè)的1.5倍,待權(quán)重起來后投放點(diǎn)擊率好的人群。在我們創(chuàng)意A放展現(xiàn)的時(shí)候,確保創(chuàng)意B減少過濾的情況下,B 創(chuàng)意切換PC,A創(chuàng)意切換PC、移動(dòng)端即可,先放30-40個(gè)點(diǎn)擊,再用第二個(gè)創(chuàng)意*點(diǎn)擊,這樣過濾不會(huì)太嚴(yán)重。在人群方面,我們的人群要保證有80個(gè)點(diǎn)擊量,為了保證第二天點(diǎn)擊量不會(huì)過濾太多,建議每個(gè)人群點(diǎn)擊量做到110-140個(gè)左右,因?yàn)榈诙煜到y(tǒng)容易過濾,所以一定要多拉點(diǎn)點(diǎn)擊量,這也是我操作很多類目總結(jié)出來的,全都是一些操作中的經(jīng)驗(yàn),一開始也失敗了幾次,但是后來掌握了規(guī)律,成功率100%,成功上分!(這里運(yùn)用的原理是創(chuàng)意疊加權(quán)重,但操作中如果創(chuàng)意A死太快后,不要直接刪除,燒創(chuàng)意B,待創(chuàng)意B每天能拿到8000-10000點(diǎn)擊量左右再去刪除創(chuàng)意A,如此循環(huán)利用點(diǎn)擊量遞增去堆積權(quán)重。(這種玩法和我之前給大家講解的高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高點(diǎn)擊率人群、地域+高點(diǎn)擊率流量高峰期去累計(jì)點(diǎn)擊量堆積權(quán)重上分低價(jià)原理操作思路大致是一樣的)

    直通車低價(jià)超車

    思路決定出路,很多時(shí)候我們從直通車的某個(gè)流量因子出發(fā),繼而去拆分影響它的因素和相關(guān)性,去控制量變,最終得到的會(huì)是質(zhì)變,畢竟直通車就幾個(gè)點(diǎn),我們一定要根據(jù)一個(gè)緯度因素去延伸、思考,那么會(huì)拆解出很多不同的操作思路和玩法,那么直通車也會(huì)有事半功倍的效果,一切源于實(shí)踐,歸功于實(shí)踐,大道從簡(jiǎn),流量為王!時(shí)至今天,如果你沒有在電商領(lǐng)域內(nèi)出類拔萃,那么請(qǐng)不妨精耕細(xì)作。但愿我們每個(gè)人都能夠思考點(diǎn)什么!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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