教你0基礎店鋪如何搶占流量
2022-06-27|17:01|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:143
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O基礎店鋪想要搶占流量只怕是有點困難,但也并非是沒有可能,下面我就來講講以往經(jīng)驗,一個基礎店鋪如何搶占流量!
一、確定主打款,流量曝光
大部分新店鋪最開始都是給店鋪不斷灌輸流量,其實這種方法就不建議的。首先我們要先選出為店鋪打下基礎的主打款,并且要不止一款,而是用多款測試,看看消費者更喜愛哪款。其中選擇主打款需考察競爭對手和結合店鋪實際情況來定。
如果拿來做店鋪的主打款行業(yè)占據(jù)基數(shù)高及競爭對手高銷量的情況,那么我們就不要選擇它了,目前我們的基礎絕對對抗不了對方。因此建議選擇行業(yè)搜索知名,銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)的產(chǎn)品。
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選好后,我們就需要它在各個頻道中有基礎流量,提高店鋪、產(chǎn)品曝光,前期轉(zhuǎn)化可通過賣點及其他優(yōu)惠來積累店鋪基礎流量。
二、分散大促流量,預熱分批成交
當一個零基礎的店鋪面臨著淘寶一年一度的最大型的促銷活動,跟普通店鋪一樣將流量以及成交集中在一天,根本就無法跟其他的店鋪抗衡。
店鋪11月2日正式開店上線,剛好是淘寶官方大促雙11的預熱時間點,在前期選定好主打款之后,開始正式上線銷售,同步預熱雙11的活動。因為店鋪是全新開店的沒有流量的基礎也沒有老顧客訪問的基礎,所以將雙11的流量以及成交金額進行分散?;顒拥膬?yōu)惠形式以及優(yōu)惠力度也逐漸遞增,從而提高訪客的購買欲以及重復回復率。
大促預熱期間,預熱的活動需要跟雙11當天的活動需要同步預熱,同樣給到雙11當天活動足夠的流量。
多種優(yōu)惠形式,可以讓消費者有更多的選擇。而且可以逐漸將店鋪的客單價提升。
三、通過活動互通,留住老顧客
雙11之后,接下來就是雙12,雙旦節(jié)以及年貨節(jié)等各種淘寶官方的大促活動。通過利用大促的活動流量,努力將大促的訪客轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伒睦项櫩?,通過策劃活動的互通性,留住老顧客,提高老顧客的粘性。
1、利用無線端互動,提高老顧客的粘性
通過利用無線任務設置與訪客的互動,雙11玩任務贏積分,雙12兌換好禮。將雙11進店的顧客留下轉(zhuǎn)化為雙12的老顧客
2、 通過高優(yōu)惠的優(yōu)惠券讓顧客有回購的沖動
利用雙11的活動發(fā)送雙12當天可以使用的,通過設置高額的優(yōu)惠力度,吸引顧客領取,從而最終促成購買。
通過利用活動的互通性,將店鋪新引進店的顧客,成交留住,提高顧客的粘性,從而成功將顧客變成店鋪的老顧客。
四、抓住機會,飛起來
1、優(yōu)惠政策,迅速積累信譽
通過雙11期間銷量的積累,店鋪的信譽等級成功從零信用提升到5個心。由于店鋪11月2日才開店上線,所以之前沒有成功報名到雙11、雙12的海選活動。雙11過后,淘寶官方又重新開放了報名的入口,但報名等級需要1鉆。最終通過利用客服直接電話溝通雙11之前成功購買店鋪的顧客,通過利用優(yōu)惠的形式,促使已購買的顧客盡快評價,從而在最后報名海選活動的時間點,店鋪成功上升到1鉆并成功報名雙12的海選活動。
2、報名第三方活動,積累銷量以及綜合排名
雙12海選通過以后,需要迅速選定雙12活動產(chǎn)品。由于店鋪以及產(chǎn)品基礎相對較差,所以需要先通過報名第三方活動將產(chǎn)品的銷量以及綜合排名權重提升起來。為報名雙12會場做準備。會場產(chǎn)品的選款報名也需要選擇行業(yè)、消費者喜愛度以及知名度高的產(chǎn)品,價格在行業(yè)也需要有足夠的優(yōu)勢,從而提高會場活動的通過率。
3、 做好預熱,雙12飛起來
成功報名了雙12的分分會場之后,將利用加購賽馬的機會將店鋪的活動產(chǎn)品成功晉級到分會場甚至是主會場。
通過利用加購獎勵的方式每日提升店鋪的加購數(shù)量。
通過預熱加購得優(yōu)惠的形式提高產(chǎn)品在預熱期間賽馬的成功率。最終在雙12當天成功將活動產(chǎn)品從分分會場賽馬進入分會場,并在當天取得銷售額比日常銷售增加了40倍。
所以,一個新店從零基礎做起來,最主要的是選好產(chǎn)品以及主打款。以最快的節(jié)奏將主打款的銷量迅速積累起來,通過利用活動的聯(lián)通性就活動與活動之間的內(nèi)容聯(lián)系起來,利用活動的流量積累老顧客,并提高老顧客的粘性。零基礎店鋪首次參加可分散大促流量,分批優(yōu)惠力度成交,同時也可以預熱大促的活動,提高店鋪的客單價。成功報名會場以后,可通過加購得獎勵,將產(chǎn)品成功賽馬進入雙12,最終通過雙12會場的流量,成功提高大促當天的轉(zhuǎn)化率。
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