中小賣家的免費黃金流量入口,你get到了嗎?
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:159
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選品就像選男人一樣,有這么一句俗語:學得好不如嫁得好,店鋪選品也遵循這么一個道理,店鋪好的產品就決定了店鋪的發(fā)展方向,關乎到店鋪發(fā)展的未來,所以要慎重!
做淘寶運營就比較看重:產品,視覺,推廣,但我們的產品永遠是擺在第一位,它作為店鋪的核心不容小覷。大家可以看到很多店鋪,其實視覺推廣什么的做的不是很好,卻賣的不錯,關鍵還掙到錢了。原因很簡單,他抓住了一波客戶群體,選品抓住了受眾群體,產品效果的確不錯,這就是選品的重要性,不管是在產品情景還是在質量上。像有些祛痘的,治腳氣,蜂蜜等等,你會發(fā)現這些小類目的詳情頁很爛,但是賣的挺不錯,就是效果說話。
剛剛經過分析天天特價的客戶群體基本上學生妹,廠妹,低收入的上班族,這部分流量的特點很簡單,就是過來逛的,沒有什么明確的購物目標,主要是看看有沒有自己喜歡的實用的“小東西”。所以我們在選品的時候一般都是圍繞以下幾個方面來選擇的:
1、首先是低價的產品;
2、家用的東西,廚房,客廳,衛(wèi)生間,等等實用的小東西,大家可以在活動中看看;
3、特色的食品,土特產,消費頻次比較高的,去年的阿栆夾核桃估計很多人都知道;
4、應季的衣服鞋子,這個主要就是款式了;
5、不受季節(jié)影響的小商品,飾品,有意思的電子產品;
6、化妝品系列,這類產品效果要有,不然你的dsr就危險了。
總結這6點的內容,概括為大多是女人用的或者買的,大眾化的產品。另外就是要搞清楚一個事情,其實賣什么東西不是很重要的事情,只要賣這個東西能走量能賺錢就可以了,可能說得有點拜金,不好意思,可能還有一部分人做淘寶還是有信仰的。
接下來,跟大家簡單分享幾個可以找到好產品的一些小方法,給大家大家參考
1、第一種小方法有點繁瑣,但是效果是很明顯的,當你準備要去做什么類目的時候,現在特價活動中掃一掃,你要做的那個類目,有哪些賣的不錯的,統計一下前10名,產品的屬性,包括價格,顏色,款式,風格等等越細致越好,一周的時間你就會有一組數據,這時候你就知道,在這個類目之下,你要選擇什么產品了,跟著紅海走,因為你是做店鋪群的,所以你可以適當價格更低一點。
2、第二種方法就是找紅海的旁邊的藍海,找大賣家店鋪里面不做主推的款,能做大賣家在選品的實力上肯定是要比你要強,大賣家店鋪老客戶眾多,一般沒有價值的產品,也不會放在自己的店鋪里面,只是沒有主推而已,你拿過來主推的話,效果就不一樣了,價格你可以再低一點,開發(fā)小藍海,這個也是一個不錯的思路。
3、第三種方法,就在于一個積累了,長期關注一下核心關鍵詞下面的寶貝人氣和銷量排序,看看首頁面的產品,然后稍微卡下價格區(qū)間,我們選擇的產品,是奔著活動去的,價格高了就算了。
選品這個環(huán)節(jié),切記不要著急,事半功倍和事倍功半很淺顯的道理,好的產品,很容易起來,很多中小賣家做淘寶沒選對款,寶貝根本推不起來,而且還會適得其反,選品這個環(huán)節(jié),我們稍微花點時間,之后就會發(fā)現能輕松賣到高銷量!
另外一點要溫馨提醒大家的是,1個店鋪1個月最多2次活動,1個店鋪1個月最多4個寶貝可以上活動,1個寶貝鏈接1個月最多上1次活動,所以我們店鋪和寶貝絕大數的時間是在平銷,不能一味的追求活動把平銷忘記了。所以在選擇產品的時候,最好還是多品類。因為一開始你也懶得整那么多的網線。大家不要覺得品類多了,就搞不定,其實天天特價的產品就是一個思路,起初的話,找三個品類即可,掙到錢了,你想怎么玩兒都可以了。
在做淘寶,在給店鋪打基礎的過程中還需要知道如何給店鋪帶來流量,初期小賣家可能沒有那么多資金,所以嘗試著從一些小活動入手,可能也能給自己帶來不錯的流量!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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