看懂這些,免費(fèi)自然搜索流量自然就來了
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:128
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淘寶的免費(fèi)自然流量一直都是賣家們所最求的,雖然說是免費(fèi)的,但如果真正想要獲得更多的自然流量,絕對(duì)不是免費(fèi)就能夠做到的,今天就主要和大家講講淘寶自然搜索流量這個(gè)問題。下面講的這幾個(gè)點(diǎn)也沒有什么先后順序,就把大家關(guān)注的點(diǎn)逐個(gè)說一下吧,也許有不全的地方,見諒。
1.免費(fèi)流量不會(huì)無窮上漲的給你的
換句話說,你自然搜索的功夫再牛逼,哪怕已經(jīng)出神入化了!即使不考慮整體流量上限的因素,你的店鋪也會(huì)有一個(gè)自然搜索流量的獲取上限。而這個(gè)上限是根據(jù)你的店鋪基礎(chǔ)、你所在的類目、你的店鋪級(jí)別而有所不同的。
為啥?太簡(jiǎn)單了,淘寶不斷的讓你獲取免費(fèi)的自然搜索流量,他去賺啥錢?
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如你以前的店鋪基礎(chǔ)做的都很不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率、綜合質(zhì)量得分都很好,是一個(gè)賣女士毛衣的店鋪,店鋪級(jí)別是一皇冠。假設(shè),對(duì)于這樣的店鋪,淘寶會(huì)把自然搜索流量的1%給你,那么這就是你的上限了。你自然搜索的技術(shù)多牛逼,你也突破不了這個(gè)上限。當(dāng)然具體到底會(huì)給你多少,我也不知道,涉及的因素會(huì)很多。
所以當(dāng)你的店鋪各方面表現(xiàn)都可以,但是實(shí)在很難突破瓶頸的時(shí)候,就不要再考慮自然搜索的問題了。
因?yàn)樽罱行┵u家都碰到了這個(gè)問題,店鋪沒有問題,但是就是很難突破瓶頸,建議就是開車、鉆展、活動(dòng),拓展其他流量渠道。
2.直通車到底會(huì)不會(huì)影響自然搜索權(quán)重
太多人去糾結(jié)這個(gè)問題了,就是開車對(duì)自然搜索權(quán)重的提高到底有沒有幫助?有的說有,然后還會(huì)截圖舉例,有的人說沒有,也會(huì)截圖舉例,有的人說特么的不但沒有幫助,還會(huì)降低權(quán)重,也會(huì)截圖舉例。
那到底有沒有?
不用想那么復(fù)雜,到底是什么影響,其實(shí)并不取決于你有沒有開車,而是取決于你開車的水平和效果。
你開車了,結(jié)果車技不行,轉(zhuǎn)化率也很低,質(zhì)量分上不去!淘寶會(huì)怎么想?你花錢買來的流量,都不能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,我要是把自然搜索流量給你不就是浪費(fèi)了么?不能給你,不但不能給你,可能還把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因?yàn)樗?,給你流量也是浪費(fèi)!
你開車了,技術(shù)很好,轉(zhuǎn)化率很高,投入產(chǎn)出比非常漂亮!淘寶會(huì)怎么想?不錯(cuò)啊,這個(gè)單個(gè)流量的價(jià)值很高啊,再給他一些自然搜索流量吧,鼓勵(lì)鼓勵(lì)他。
所以建議:
中小賣家,如果你的車技不行的會(huì),為你的自然搜索考慮考慮,不要隨便無證駕駛。
3.新品期如何做獲得更多的機(jī)會(huì)
淘寶一定會(huì)給新品機(jī)會(huì)的,這根本不用去質(zhì)疑!只不過是機(jī)會(huì)有多有少而已,想獲得更多的機(jī)會(huì),那么就需要在以下幾點(diǎn)做好(不是全部,但都是很關(guān)鍵的點(diǎn)):
(1)一定要做好全店動(dòng)銷,提升店鋪的綜合質(zhì)量得分,給你自己定一個(gè)90%的標(biāo)準(zhǔn);
(2)全店轉(zhuǎn)化率、退款、店鋪活躍程度、上新程度,都要做好;
(3)新品一定要有動(dòng)銷,最好在24小時(shí)之內(nèi)就有銷量;
(4)新品上架后,一口價(jià)的信息不能動(dòng),動(dòng)了就會(huì)影響權(quán)重,如果調(diào)整價(jià)格,通過返現(xiàn)或者促銷工具調(diào)整都可以;
(5)新品上架后,標(biāo)題不要隨便亂動(dòng),所以要求我們?cè)谏霞苌唐返臅r(shí)候就應(yīng)該把標(biāo)題、下架時(shí)間等考慮周全,如果非要?jiǎng)?,不要超過4個(gè)字,并且在凌晨的時(shí)候修改,因?yàn)檫@時(shí)候是最容易被收錄的;
(6)標(biāo)題確保全網(wǎng)獨(dú)一無二,首圖自己做,哪怕是分銷,也要自己拍回來一件商品,自己拍圖。
4.新品期的自然搜索優(yōu)化重點(diǎn)考核哪些指標(biāo)
這個(gè)沒有明確的準(zhǔn)確無誤的答案,完全是憑經(jīng)驗(yàn)來的,但是非常的符合邏輯,新品期一般是28天,也就是四個(gè)下架周期,在這四個(gè)下架周期,搜索引擎重點(diǎn)考核的指標(biāo)分別似乎:
(1)第一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:點(diǎn)擊率
(2)第二個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:店鋪停留時(shí)間(包括頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率)
(3)第三個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:轉(zhuǎn)化率
(4)第四個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:帶字好評(píng)率、分享(也就是反饋狀況)
注:我是第一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率,只不過是這個(gè)指標(biāo)相對(duì)重要,并不意味著其他指標(biāo)可以不管不顧。
5.銷量對(duì)自然搜索權(quán)重到底有什么影響
其實(shí)銷量作為自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因?yàn)樗亲铙w現(xiàn)人氣的!但是為什么高銷量卻不一定有排名?什么站外活動(dòng)有沒有權(quán)重,站內(nèi)活動(dòng)有沒有權(quán)重……,想多了,雖然淘寶也會(huì)告訴你一些規(guī)則,關(guān)于記入和不計(jì)入的問題。但實(shí)際是:
你的高銷量是用什么樣的價(jià)格做出來的!
你搞秒殺、搞9.9元包郵,虧本賺吆喝!想是銷量上來,權(quán)重就可以上來?。∵@是以前的玩兒法,現(xiàn)在不行了。
為什么?
因?yàn)樘詫毾胍氖?ldquo;正常”價(jià)格的寶貝,而不是低價(jià)格的寶貝!為啥淘寶總挨批評(píng)?無非就是假冒偽劣!馬云叔叔也很難受,他又知道,低價(jià)格的寶貝往往會(huì)意味著質(zhì)量的下降。
所以,如果銷量都一樣的話,一般情況下,淘寶會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)價(jià)格高的商品。價(jià)格一樣的時(shí)候,優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。
6.**到底還有用沒用
這個(gè)問題是中小賣家最糾結(jié)的了,因?yàn)閷?duì)于他們來講,**就是淘寶的全部!有的人說沒用了,還特么的會(huì)被滅,有圖有真相;但是依然有所謂的**大神會(huì)告訴你,不*必死,然后有圖有真相!那到底有用沒用?你又想多了(沒錯(cuò),真的是想多了。雖然看到這句話就想抽我,哈哈?。?/p>
其實(shí)從理論上來講,基本的**行為,只要不是正常購(gòu)買,淘寶的搜索引擎都會(huì)監(jiān)控出來,只不過有的查了滅了,有的就沒事兒,但是沒事兒不一定有用,很有可能你越高排名越下降。很多人會(huì)說,隱形降權(quán)?
我們這里不考慮被滅的,只考慮沒有被滅的,有沒有用是跟你的產(chǎn)品和*手的匹配度有關(guān)的。直接說點(diǎn)子吧:如果你是冷門類目、小眾市場(chǎng)、低端市場(chǎng),那么只要你技術(shù)好就行;如果你是大類目,尤其是非標(biāo)大類目,會(huì)有個(gè)性化,那么抱歉,難度就要加大了。
理由:*手的人群特征決定的!
7.不用緊張個(gè)性化
最開始談個(gè)性化的時(shí)候,很多賣家都緊張:沒有個(gè)性化的時(shí)候還沒有流量呢,現(xiàn)在個(gè)性化了,豈不是更沒有流量了。你又想多了:個(gè)性化對(duì)于賣家而言只有好處,可以說是沒有壞處的。
個(gè)性化的潛臺(tái)詞是什么?你的流量更精準(zhǔn)了,轉(zhuǎn)化率更高了!你慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn),你的工作變得好做了,為啥?因?yàn)槟惴?wù)的人群特征越來越明顯了。
其實(shí),你真正應(yīng)該緊張的是:你沒有被個(gè)性化,很多時(shí)候,這意味著你已經(jīng)被淘寶的搜索引擎放棄了。
8.到底還要不要有爆款
不管淘寶再怎么說去爆款化,還是有很多人不斷的再告訴大家打造爆款的方法。那爆款到底還有沒有用,到底還需要不需要爆款策略?你又想多了!
真正市場(chǎng)意義上的爆款是什么?你的商品是被大多數(shù)人接受的,是被大多數(shù)人喜歡的,是人氣非常高的!這樣的寶貝淘寶能不重點(diǎn)推薦么?這樣的寶貝能對(duì)店鋪的綜合權(quán)重有幫助么?
可是,如果你所謂的爆款就是銷量高。然后這個(gè)銷量使用活動(dòng)、用直通車、用超低價(jià)堆積出來的,這樣的爆款有意義么?從某種角度來講,這應(yīng)該是賣家認(rèn)可的爆款,而不是消費(fèi)者認(rèn)可的爆款吧。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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