剖析質(zhì)量分快速斬獲“雙十”之道

2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：112

很快就要到年中了，各路寶貝的銷量都走火爆的路上，夏款沖鋒，秋款蓄力，冬款還要想想。作為技術(shù)流的運(yùn)營，除了關(guān)注行情，還需要扎實(shí)把店鋪的流量做好，把店鋪的推廣做好。

賣家在實(shí)際操作中往往遇到這樣的問題：光有理論落不到實(shí)地，光有店鋪診斷找不到方向。今天就用理論結(jié)合案例的方式，講透如何讓店鋪質(zhì)量分迅速斬獲“雙十”。

有多少店主操作直通車引流的時(shí)候，是倒在質(zhì)量得分上邊。質(zhì)量分低出價(jià)就高，要不然展現(xiàn)跟不上，可結(jié)果呢，價(jià)格高了，展現(xiàn)有了，點(diǎn)擊率跟不上，分?jǐn)?shù)又掉，掉了分，PPC拉高。為了提分，又要出高價(jià)，然后權(quán)重就這么沒了，多么痛的領(lǐng)悟。

從關(guān)鍵詞入手

既然優(yōu)化質(zhì)量得分，首要的是從關(guān)鍵詞開始。因?yàn)檫@是直通車的起點(diǎn)。你做的所有事情，都是為了找到幾個(gè)好詞，通過這個(gè)幾個(gè)好詞帶來流量，把寶貝賣出去。所以一開始，就要把基礎(chǔ)做好，后邊的事情順其自然，就能解決好。

選詞

·新計(jì)劃，寶貝應(yīng)該選什么詞：精準(zhǔn)詞，長尾詞為準(zhǔn)，少用熱詞

·熱類目，詞量少的：以精準(zhǔn)詞，熱詞為主，選擇精準(zhǔn)匹配

·權(quán)重低的計(jì)劃：以長尾詞，去養(yǎng)，逐步添加流量詞，熱詞

針對老計(jì)劃，要做篩選的，自己也要看清楚，適當(dāng)?shù)膩G掉一些沒用的關(guān)鍵詞，先把整體權(quán)重拉上去，之后再添加新的關(guān)鍵詞。

選詞數(shù)量

添加多少關(guān)鍵詞，確實(shí)是個(gè)問題。最早的直通車，大家都習(xí)慣加滿200詞，覺得這樣才能如何如何，但是這純屬是誤導(dǎo)操作，浪費(fèi)投放資金。直通車的關(guān)鍵詞，操作一段時(shí)間，篩選完關(guān)鍵詞，有價(jià)值的關(guān)鍵詞量很少。

所以說，選詞多少的問題，主要是以你直通車賬戶情況去調(diào)整，留下有產(chǎn)出的，能拉流量的即可。

選詞渠道

下拉菜單，直通車后臺(tái)的推薦詞，都是不錯(cuò)的選擇，至于無線端的詞，直接看無線端下拉詞，還有提示詞，這是玩無線端必須要弄的關(guān)鍵詞。

選詞途徑有了，那么去哪兒看這個(gè)詞行不行？

1、流量解析

賣家可以去查單個(gè)關(guān)鍵詞，多個(gè)關(guān)鍵詞對比去分析關(guān)鍵詞哪個(gè)更優(yōu)質(zhì)。點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，市場價(jià)格走勢，7天，30天的時(shí)間跨度自己去選擇。

2、推廣詞表

賣家可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的市場短期情況，這樣直接可以作為選詞前的參考數(shù)據(jù)。

那么投放前都會(huì)卡某些高點(diǎn)擊地區(qū)，所以那些地方點(diǎn)擊高，直接數(shù)據(jù)透視就能看到相關(guān)數(shù)據(jù)，也免去了先投放后調(diào)地域的麻煩事兒。

工具就是這么用，分析就是每個(gè)人自己的事情，只要用到，直通車就能玩兒的好。關(guān)鍵詞差不多就是這么回事，接著說下面的內(nèi)容。

從推廣圖入手

直通車操作中，寶貝得到展示，吸引點(diǎn)擊，全看推廣圖是否有足夠的視覺點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷點(diǎn)能不能吸引買家去點(diǎn)擊。做好創(chuàng)意圖是提升點(diǎn)擊率、質(zhì)量分最有效的方式，否則寶貝沒人點(diǎn)，想做什么優(yōu)化都是空談。

那么，優(yōu)質(zhì)推廣圖怎么做？

鮮明的色彩搭配，突出產(chǎn)品主題，個(gè)性化展示，營造視覺點(diǎn)。文案清晰明了，突出產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，營造熱銷氛圍提升購買欲。舉例說明：

買化妝品就是為了讓它美麗自己，能夠祛痘美白補(bǔ)水，通過個(gè)性化圖片突出產(chǎn)品功效，3天見效，28天淡化痘印這些賣點(diǎn)。

家居功能性產(chǎn)品，買家還樂意買好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，突出產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格不貴，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

前邊的綜合，個(gè)性化圖片，營造視覺點(diǎn)，文案賣點(diǎn)原汁、無添加，好喝不能等特性。

圖片的事情，就說這么多，需要自己多研究，從自身需求出發(fā)。

從優(yōu)化入手

既然要優(yōu)化直通車，前邊的基礎(chǔ)如果你已經(jīng)做好了，直通車都了數(shù)據(jù)積累，結(jié)果表現(xiàn)的還是不行。那么，就要根據(jù)你實(shí)際的數(shù)據(jù)情況去做細(xì)致的優(yōu)化。

操作直通車時(shí)，優(yōu)化可以分幾個(gè)階段：

第一個(gè)階段，選詞階段，根據(jù)不同寶貝篩選合適的詞；

第二階段，調(diào)價(jià)階段，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊情況，調(diào)高價(jià)格，或者調(diào)低價(jià)格；

第三階段，刪詞階段，價(jià)格已經(jīng)調(diào)過，表現(xiàn)依舊不理想的，分?jǐn)?shù)一點(diǎn)不動(dòng)的，刪掉，然后再看賬戶數(shù)據(jù)；

第四階段，加詞階段，前邊的操作賬戶基本穩(wěn)定，需要更多流量，添加關(guān)鍵詞，這時(shí)候的關(guān)鍵詞權(quán)重好，分?jǐn)?shù)高，優(yōu)化更容易。

不過，光看理論不少人會(huì)覺得難以落地，下面結(jié)合具體案例來說具體優(yōu)化方式。

下邊的數(shù)據(jù)圖，是我身邊的一位朋友，今年是打算打爆雨傘寶貝。

先看剛開始的一組數(shù)據(jù)：

就圖上的推廣數(shù)據(jù)，實(shí)在不怎么樣，質(zhì)量分很差，PC七八分，無線端一個(gè)十分都沒有，最高的9分。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還湊合。

面對這樣的數(shù)據(jù)，怎么操作，該從哪兒優(yōu)化？

既然質(zhì)量分低，它主要的影響因素，就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，以及其他一些基礎(chǔ)因素。

優(yōu)化方面，以三個(gè)詞為例，分析一下，細(xì)化調(diào)整是怎么做，詞量少的賣家可以這么優(yōu)化，但如果關(guān)鍵詞較多就要使用其他方式。

三個(gè)詞：

關(guān)鍵詞1：雨傘折疊

計(jì)算機(jī)7分，無線端9分，點(diǎn)擊率1.85%，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化率8%。

關(guān)鍵詞2：遮陽晴雨傘

計(jì)算機(jī)7分，無線端9分，點(diǎn)擊率20%，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化率0。

關(guān)鍵詞3：雨傘防曬防紫外線

計(jì)算機(jī)7分，無線端9分，點(diǎn)擊率4.34%，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化率6%。

關(guān)鍵詞基本情況，已經(jīng)看到了，分析優(yōu)化開始。

優(yōu)化點(diǎn)擊率分析：

最簡單的方式，就用前邊提到的流量解析工具，看看這三個(gè)詞的情況。

先看點(diǎn)擊率，三個(gè)關(guān)鍵詞，近7天的走勢：

關(guān)鍵詞1的點(diǎn)擊率走勢在3.5%；

關(guān)鍵詞2的點(diǎn)擊率走勢在2%；

關(guān)鍵詞3的點(diǎn)擊率走勢在4.5%。

看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以知道點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞1低于行業(yè)走勢，關(guān)鍵詞2高于行業(yè)走勢，關(guān)鍵詞3基本和行業(yè)差不多。

優(yōu)化：分析過關(guān)鍵詞的情況就明白，為什么優(yōu)化半天，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，質(zhì)量分卻不提高的原因。

關(guān)鍵詞1轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊率跟不上，影響提分，究竟是不是呢？看其他關(guān)鍵詞，可以看到其他展現(xiàn)好，點(diǎn)擊量多的詞，點(diǎn)擊率都不行，要考慮寶貝推廣上的問題，尤其是創(chuàng)意圖。

關(guān)鍵詞2，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率沒有代表性，點(diǎn)擊權(quán)重低。然后參考一下展現(xiàn)指數(shù)，市場價(jià)格走勢。

展現(xiàn)指數(shù)很低，為什么？關(guān)鍵詞熱度問題。另外就是關(guān)鍵詞組詞方式：匹配性。

遮陽傘、晴雨傘、遮陽晴雨傘匹配性上差。

出價(jià)也在下滑，市場對這個(gè)詞不喜歡，可以考慮刪掉，不想刪就放開匹配方式，再觀察一下。

關(guān)鍵詞3，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但是分上不去，不用動(dòng)它，維持現(xiàn)在的出價(jià)投放，去優(yōu)化其他關(guān)鍵詞，拉升權(quán)重。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率分析：

轉(zhuǎn)化率對質(zhì)量分的影響權(quán)重是較低，但是在質(zhì)量分臨門一腳的關(guān)鍵時(shí)刻非常有用。

分析：從關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以看到整體寶貝的轉(zhuǎn)化還是可以，但是該店鋪這個(gè)寶貝，做的是低價(jià)，六七的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)偏低，單個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化走勢，都在拉升階段，這樣的轉(zhuǎn)化并不可取。

優(yōu)化：還要針對PC端、無線端的數(shù)據(jù)去單獨(dú)看。分析頁面停留時(shí)間、跳失率、訪客路徑進(jìn)行分析，看看詳情問題，還是產(chǎn)品熱銷氛圍，優(yōu)惠方案不合適進(jìn)行調(diào)整。

跳失率還是比較低，不過停留時(shí)間段，因?yàn)榈赇佒饕牧髁渴窃跓o線端，這樣的停留時(shí)間不算短，不過仍需進(jìn)一步優(yōu)化無線布局賣點(diǎn)。

優(yōu)化匹配方式：

匹配方式怎么用，只需清楚一點(diǎn)，匹配方式只是為了控制展現(xiàn)量，降低一些無效展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率的方式。

所以根據(jù)選詞的熱度，質(zhì)量分的高低，展現(xiàn)的多少，點(diǎn)擊率的高低，去調(diào)整匹配靈活運(yùn)用。

舉例：

這么長的一個(gè)加手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞用精準(zhǔn)匹配，只有搜索這個(gè)詞才有展現(xiàn)。這樣的結(jié)果是什么，分?jǐn)?shù)這么低，價(jià)格也較高，但是展現(xiàn)沒幾個(gè)，精準(zhǔn)性控制了，只有點(diǎn)擊率高并沒有作用，不轉(zhuǎn)化就不加權(quán)。

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