阿里巴巴產(chǎn)品如何在淘寶端做爆款的引領(lǐng)者
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:113
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首先給大家介紹一下店鋪,這家店鋪連續(xù)在兩年里獲得1688內(nèi)衣類目冠軍。當(dāng)其他商家還在苦苦想辦法給1688店鋪引流時(shí),他已經(jīng)用C2B方式來給店鋪?zhàn)霰盍恕?/p>
用C2B打造B類爆款
都說現(xiàn)在是數(shù)據(jù)年代,開發(fā),生產(chǎn)產(chǎn)品都以數(shù)據(jù)為依據(jù),但1688上的掌柜肯定經(jīng)歷過類似困惑,新款出來后沒有更多數(shù)據(jù)可依,哪些可能會成為爆款,哪些潛力一般更多是憑經(jīng)驗(yàn)或老客戶判斷。這樣往往風(fēng)險(xiǎn)較大,預(yù)測不準(zhǔn),容易導(dǎo)致貨供不上,或成為庫存。
除在1688開店外,C端天貓也有旗艦店,并長期給三家核心的運(yùn)動內(nèi)衣天貓大賣家貼牌供貨。主要通過C端(天貓、淘寶)直接消費(fèi)者的數(shù)據(jù)完成B端(批發(fā))的測款,進(jìn)而完成產(chǎn)品上新布局和營銷,此方法適合快消絕大多數(shù)類目。
從新品到成為1688批發(fā)端爆款,共分為三個(gè)階段:
第一階段,新款如何在天貓測款?
A、每月新款出來后,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)把幾款潛力新款分別在自家天貓店及另三家天貓店鋪鋪貨,以一周為單位,觀察這些潛力新款在這四家店鋪的表現(xiàn)(成交,支付轉(zhuǎn)化,收藏量,點(diǎn)擊率,加購物車人數(shù)等指標(biāo)),根據(jù)數(shù)據(jù)選出二到三款潛力款;
B、選出的這二到三款,四家店鋪同時(shí)報(bào)聚劃算,通過聚劃算去把這款產(chǎn)品做到高銷量,在C端熱賣;
就算有些掌柜只專注1688批發(fā),也可以通過幾家核心的天貓合作伙伴完成此產(chǎn)品測款;對合作伙拼來說,新款第一時(shí)間在其店鋪發(fā)布,對他也是利好。
第二階段,好款在1688布局?
(內(nèi)衣類淘寶賣家有一個(gè)特點(diǎn),聚劃算或淘寶上賣的好的款,淘寶其他賣家一定會來1688上找款)
A、旺鋪首頁主BANNER主推,突出在C端的利益點(diǎn),如三天破多少件,吸引新老買家眼光;
B、 產(chǎn)品詳情中加入 在C端的銷量情況,刺激新老買家快速下單。
第三階段,好款在1688上發(fā)力?
即是潛力新款產(chǎn)品,在1688店鋪中也做了相應(yīng)布局(主推款及關(guān)聯(lián)營銷),接下來,就是放心大膽想盡一切辦法給新款引更多流量。
平臺活動,對于這部分流量,伙拼是其必報(bào)的一個(gè)頻道活動,而且還可以用活動來給產(chǎn)品更大范圍引流,只要參加伙拼等活動,就會把伙拼款單獨(dú)在網(wǎng)銷寶后臺設(shè)置專門計(jì)劃引流?;顒恿髁浚阉鞲顿M(fèi)流量,雙重引流,達(dá)到1+1>2的效果。
標(biāo)王,因其是品牌身份的象征,從14年開始,也是每月必占的高地。
供應(yīng)鏈的整合
通過C2B打通爆款測款和銷量之后,工廠已無法滿足供貨需求了,而且,新品設(shè)計(jì)開發(fā)出來后,因?yàn)槿旧h(huán)節(jié)的問題,有些產(chǎn)品沒法投產(chǎn)。所以,他隨即又把后端生產(chǎn),染色供應(yīng)鏈做了整合打通。他把周邊頻臨倒閉的工廠做為自己的合作工廠,不但解決了當(dāng)?shù)氐膭趧恿栴},又保證客戶訂單及時(shí)交貨;在此基礎(chǔ)上,他還在整合印染廠,因?yàn)檫\(yùn)動內(nèi)衣想在品質(zhì)上有提升,前期對染色的品質(zhì)會很高,之前有些新款在生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能實(shí)現(xiàn),就在染廠環(huán)節(jié)出了問題,這也是保證其產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵的一環(huán)。如果有合作工廠想接他的訂單,那必須把他們所有的貨都在這家染廠染色。這樣,實(shí)際上相當(dāng)于承包了染廠,對染廠也有話語權(quán)。
至此,開發(fā),測款,染色生產(chǎn),銷售,爆款的鏈路核心環(huán)節(jié)已全部打通。
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