淘寶品牌溢價是什么意思?怎么判斷溢價能力?
2022-05-14|14:09|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:226
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其實(shí)對淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好品牌溢價,但是大家是否了解它的意思呢?又該怎么去判斷淘寶品牌的溢價能力呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。
大家應(yīng)該都有聽說過,品牌是可以溢價的,換句話說,拿皮爾·卡丹來做比喻:同樣的服裝,同樣的西服,沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較,你可能情愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹,而事實(shí)上穿在身上跟沒品牌的也差不多,但是這里邊有一個情感價值在這里面,這就是消費(fèi)者的消費(fèi)心理決定的。
由于有了這樣的消費(fèi)心理,所以你必須把你這個品牌塑造成在消費(fèi)者心目中高于其它品牌的形象,有了這個形象以后,品牌的溢價就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價。
怎么判斷溢價能力?
1、是否建立了高溢價品牌的品牌核心價值
高溢價品牌核心價值必須要建立起在目標(biāo)消費(fèi)群心智中的獨(dú)特高區(qū)隔的能打動消費(fèi)者內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知,而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。
正如浪琴表的品牌核心價值是“優(yōu)雅人生”,這種給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的,而如果有一個手表品牌把品牌核心價值定為“平凡生活”,這種給消費(fèi)者的聯(lián)想一點(diǎn)也不稀缺,大多數(shù)人都是平凡的生活,所以這樣一個品牌肯定就只適合做為大眾品牌,而產(chǎn)生不了品牌溢價。
2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特色
如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟棄以保證食品的的新鮮”的產(chǎn)品特色識別,這給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的,所以中國消費(fèi)者會認(rèn)同肯德基的雞塊價高,如果當(dāng)國內(nèi)所有的炸雞都有這樣一個產(chǎn)品特色,消費(fèi)者就不再會認(rèn)同這樣一個高價的雞塊。
3、是否具有稀缺的產(chǎn)品品質(zhì)
如產(chǎn)品的品質(zhì)識別,如GE,摩托羅拉等國外企業(yè)所傳播的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。
當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產(chǎn)品品質(zhì)來獲得溢價,因?yàn)楫?dāng)時電器行業(yè)中好的品質(zhì)是稀缺的,而如今海爾對受眾一直在傳播服務(wù),因?yàn)楝F(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的。
4、定價的高低
如產(chǎn)品的檔次識別,主動定高價也能一定程度來引導(dǎo)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者從價格上就直接認(rèn)知這個品牌是大品牌。
如海爾的電器的價格總會比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點(diǎn);如上海的中華煙總是會每年略為提價,并且一直保持高價位;如近年白酒品牌劍南春也在主動提價;
而相反主動降價的品牌都會慢慢失去品牌溢價能力,甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪煙和中華一個檔次,但卻自己主動降價,現(xiàn)在只有20多塊錢一包,成為了中檔煙;再如派克鋼筆以前推出低價鋼筆,馬上就把自己的品牌檔次給拉下來。
正如賓利哪天如果推出低檔車,我想英國女王肯定是第一個換車的人,因?yàn)橘e利已不再稀缺,英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯(lián)想。
現(xiàn)在淘寶上開店的商家越來越多,也讓更多的人選擇網(wǎng)購,而淘寶店鋪的類型有很多,品牌直營店是其中的一種,很多消費(fèi)者在購物的時候,不知道品牌直營店的東西到底好不好,下面我們一起來看看。
淘寶直營店是指企業(yè)直接經(jīng)營的零售店,一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用用自營的方式,直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。
入駐資質(zhì)品牌商:經(jīng)營主體:自有品牌企業(yè)(品牌須為申請開店的企業(yè)所有或企業(yè)法人代表所有(股東的商標(biāo)不可以);品牌資質(zhì):國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書,(轉(zhuǎn)讓中的商標(biāo)不可以);經(jīng)營范圍:同一品牌、不同類目下的所有產(chǎn)品。
怎么看是不是正品:
要看店中是不是有某一品牌是全系列專做,假如不是專做,商品很雜,那他的商品是不是是正規(guī)渠道進(jìn)來的?是不是轉(zhuǎn)過幾十手呢?他的報(bào)價和質(zhì)量是不是有保證呢?
看評估,這里可不是單純的指諾言有多高,由于如今淘寶上刷諾言許多的,傳聞皇冠都有刷哦,這就要細(xì)心看看買家對商品的評估是不是和所賣的商品相符了。就像在衣服上評估化妝品的好壞,你想這仍是真的嗎?淘寶全球購安全牢靠嗎?
仍是看報(bào)價哦,不要以占廉價的心里去買,究竟一分報(bào)價一分貨,如果你占了黑心商的廉價,那麼你要當(dāng)心自個的小臉蛋哦,假如你知道所賣化妝品的官網(wǎng),能夠?qū)Ρ纫幌聢?bào)價,官網(wǎng)賣100,淘寶賣10,你想想有這么大的差距嗎?
所以對于淘寶品牌直營店是否是正品,這個大多數(shù)還是靠譜的,但是也有一些不良商家投機(jī)取巧賣假貨的情況,所以消費(fèi)者要自己學(xué)會辨別,如若發(fā)現(xiàn)不是正品可以進(jìn)行退貨或者投訴。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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