淘寶不開直通車能做起來嗎?為什么要開直通車?
2022-06-13|14:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:154
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了解直通車的賣家應(yīng)該知道,開直通車比較費(fèi)錢,尤其是對(duì)新開店和小賣家來說,這是一筆不小的投入,但不開直通車又很難做好,到底淘寶不開直通車的話,能做起來嗎?
淘寶不開直通車能做起來嗎?
其實(shí)現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)很激烈,淘寶直通車不是每個(gè)商家必須要使用的,但是你不用直通車店鋪的流量肯定不會(huì)多,我們開直通車的本身,不僅僅只是為了排名,
更大的目的是提高我們產(chǎn)品的綜合維度:銷量、評(píng)價(jià)、淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、人群等對(duì)我們店鋪高價(jià)值維度。所以不開直通車做起來可能比較難。
為什么要開直通車?
1、提高轉(zhuǎn)化效率
產(chǎn)品推了直通車,會(huì)給產(chǎn)品帶來了直接的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化是每個(gè)淘寶賣家需要的,所以運(yùn)營(yíng),天天都會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品本身,來提高轉(zhuǎn)化率。相對(duì)比較直接的優(yōu)勢(shì),還是把產(chǎn)品賣了,這樣會(huì)有適當(dāng)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。
2、提高產(chǎn)品排名
店鋪產(chǎn)品做了直通車之后,產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會(huì)變化,直通車的原理是,通過搜某個(gè)關(guān)鍵詞找到賣家的產(chǎn)品的,然后如果賣家產(chǎn)品通過直通車關(guān)鍵詞賣掉的話,那這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)生數(shù)據(jù)變化,就是關(guān)鍵詞有人搜,又通過這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化,這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)排名靠前。所以燒直通車還可以提高店家推廣產(chǎn)品排名,就是優(yōu)勢(shì)其二。
3、優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群
直通車可以優(yōu)化賣家的店鋪精準(zhǔn)人群。因?yàn)橹蓖ㄜ囀峭ㄟ^被賣家的潛在客戶,搜索到賣家關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品的,哪怕是沒有買,只要點(diǎn)擊了,淘寶就會(huì)記錄每個(gè)客戶的人群的標(biāo)簽。
4、幫助產(chǎn)品測(cè)款
直通車還可以幫賣家產(chǎn)品測(cè)款和測(cè)圖,例如,店鋪有幾個(gè)產(chǎn)品都準(zhǔn)備推廣的,但是不知道,具體哪一個(gè)產(chǎn)品被接受的程度好,那就可以同時(shí)把產(chǎn)品去做推廣,用數(shù)據(jù)來決定推廣產(chǎn)品。同一個(gè)產(chǎn)品,多個(gè)不同的主圖,哪個(gè)作為首張主圖在搜索展示,這個(gè)時(shí)候,也可以通過直通車測(cè)圖。
開淘寶直通車的好處是不用多說的,但是毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家以及預(yù)算不足的商家不要盲目開直通車,不然,沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車,只會(huì)白白的浪費(fèi)錢。因此需要掌握很多方面的技巧哦。
一直以來,直通車這個(gè)工具都是深受賣家信任的一個(gè)工具,現(xiàn)在,直通車還推出了銷量明星功能,商家可以使用這個(gè)功能來獲得更多曝光。那么,銷量名稱一般是在哪里展示的呢?
一、在哪里展示?
搜索展示的結(jié)果是綜合排序,點(diǎn)擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品,銷量明星就在這里投放。目前來說,只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競(jìng)價(jià)。
對(duì)于投放的商品要求還是蠻高的,不是誰(shuí)想要這個(gè)位置就可以要。在搜索該關(guān)鍵詞銷量排序前20位的商品才有競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞的資格。
搜索結(jié)果在第1-10位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)在第一個(gè)位置。搜索結(jié)果在11-20位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)展現(xiàn)在第11個(gè)位置。出價(jià)到位后,商品將“升艙”到對(duì)應(yīng)的位置。
二、怎么玩?
首先,直通車銷量明星這個(gè)工具,并不適合所有品類。比較適合的是標(biāo)品類目,而且目標(biāo)客戶最好以男性為主,比如像商務(wù)保溫杯這類的產(chǎn)品。但不適合女性顧客為主的標(biāo)品類目,比如艾灸貼產(chǎn)品,尤其不適合女性非標(biāo)類目,比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。
因?yàn)楹芏嗯耘笥言谫I東西的時(shí)候,幾乎不用銷量排序功能,所以總結(jié)來講,銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標(biāo)品。
因?yàn)榕琶?,所以銷量明星的點(diǎn)擊率會(huì)非常高,有些賬戶的點(diǎn)擊率甚至能達(dá)50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡(jiǎn)單的,第一步是設(shè)置關(guān)鍵詞,可以自己加詞,也可以智能選詞,建議添加有倉(cāng)位的所有關(guān)鍵詞,沒展現(xiàn)的加價(jià),效果不好的減價(jià)。
之后是出價(jià),銷量明星有指導(dǎo)出價(jià),跟傳統(tǒng)的直通車一樣,質(zhì)量分能起到杠桿作用,而質(zhì)量分的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率,所以銷量明星能單獨(dú)做創(chuàng)意圖。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也一定要精準(zhǔn),點(diǎn)擊率依然是最重要的因素之一。
至于玩法,銷量明星就是一個(gè)個(gè)攻占山頭,逐個(gè)擊破,逐一攻占,開始先把前20個(gè)有流量的長(zhǎng)尾詞拿下,拿下前10,長(zhǎng)尾詞沖到第一,然后慢慢縮短長(zhǎng)尾詞,最終讓品類詞和核心詞,銷量能夠占前排。
銷量明星也能用全店玩法,如果是小類目,也可以用銷量明星,用多個(gè)產(chǎn)品占據(jù)銷量的前20,也就是說,可以拿到長(zhǎng)尾詞的銷量排序下的流量,用智能出價(jià)、智能選詞就可以。
大家應(yīng)該都知道,現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴(yán),商家最好是少做刷單,將錢投放到付費(fèi)推廣里面來,當(dāng)然了,開直通車比較費(fèi)錢,也不是那么簡(jiǎn)單的事情,大家要努力學(xué)習(xí)才行哦。
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