抓住直通車質量分，為你在開車的道路上點亮明燈！

我們總是在實踐中不斷摸索前進的方向，又在摸索前進的道路上遇到我們從未謀面的影子，然后我們漸漸的熟悉，道路也會越來越寬廣。用這句話來形容直通車的發(fā)展再適合不過了,自己從無到有，從一個詞的加入，到最后一單單的轉化。其實的心酸只有自己最清楚，掉分、無點擊、沒轉化；每天都在糾結我的點擊率怎么這么低。怎么一單都沒有啊，卻沒看看自己的質量分才是5和6，不要因為著急，故意加快自己的步伐。只有基礎權重搞定了，后期的發(fā)展才會順豐順水。

直通車全10，直通車全10，直通車全10，可能很多商家反饋回來的就是，不要跟我提直通車，更不要提質量得分。說到質量得分，有多少人開車是因為這個問題就放棄了。既然打算開車。去優(yōu)化質量得分，那你就該有個好的方向。大人物今天就幫你搞定頭疼的10分，話題開始：

選詞是基礎，思路不要斷，大人物提供的選詞的方法，總有一種是適合你的，但是哪些詞是我們該去選擇的這才是關鍵。有方法，還要有方向。著手直通車，進行推廣，上詞的話，前期是去選擇競爭度相對較小的長尾、精準詞。

為什么是這么去選？

目的就是要把你的投入最低化。這些詞前期可以出價低培養(yǎng)，同時在直通車培養(yǎng)時，還可以快速提搞質量得分和直通車的基礎權重。
跟進優(yōu)化的過程中，數據小有成就，那就需要跟進添加一些流量詞，多選精準詞。低價培養(yǎng)，匹配方式：精準，關注點擊轉化，跟進小幅調價，持續(xù)培養(yǎng)。

不得不說，關鍵詞優(yōu)化到這，可以說，你可以小小的竊喜一下了，做到這了，跟進優(yōu)化，才會更有效果。

陸續(xù)添加相關熱詞，大詞，精準詞為主。同步控制熱詞的展現(xiàn)情況，如果熱詞分數不理想，出低價，跟進優(yōu)化發(fā)展，穩(wěn)定提升權重。
萬變不離其中，培養(yǎng)大同小異，關鍵看你在運營過程中，是如何把握自己類目的的優(yōu)勢和關鍵點去優(yōu)化，控制好詞量，前期20-30 為宜。一個兩個，或者直接200，未免太極端。

大家開半天車，目的都是為了做好引流工作，想要提高寶貝和店鋪的人氣和曝光，但是在設置關鍵詞和優(yōu)化出的過程中，應該參考那些數據，去判斷你的所選的關鍵詞可以為帶來流量！

1、市場數據分析

首先肯定是了解市場情況，設置好時間范圍，過去7天，過去30天等去了解自己所選關鍵詞的市場展現(xiàn)情況。同時還可以查看：點擊指數，點擊率，點擊轉化率，市場均價，競爭度等數據，全面的去分析自己關鍵詞的情況，為了自己的全10分打好基礎。

2、推廣詞表下載

這個是一個很好的選詞路徑同時也是一個對比數據的方便途徑，提取自己的關鍵詞培養(yǎng)數據。再去看一下行業(yè)數據的情況，進行對比，差哪補哪。

同時自己也可以把平時比較關注的關鍵詞的數據，下載下來，方便自己對比分析，研究懂這個文檔，就知道自己應該選哪些詞。

3、數據透視

這個圖，一看就是一目了然了，可以在設置投放地區(qū)之前了解下哪些地區(qū)的市場熱度比較高，以便讓自己的的關鍵詞發(fā)揮更大的價值。同時還可以查看相關的展現(xiàn)指數，點擊指數，點擊率，點擊轉化率，市場均價等數據情況。

但是在數據透視中。各個投放平臺的數據情況，還是要區(qū)別對待，看看自己是處在什么發(fā)展階段，剛開始搞得，多去關注下點擊率，想穩(wěn)定提升的可以看看轉化情況。不要總冠以小白的名號，說自己什么，也不懂，方法和工具，大人物都幫你分析了，還不跟進去實踐一下。

4、線上推廣排名。

這塊在優(yōu)化可以在組合提取關鍵詞或者組合標題時，關注下。但寶貝推廣確是按照綜合排名排序的。所以針對的去提取一些自己需要的數據和關鍵詞即可。

但是關鍵詞在優(yōu)化的過程中，切忌一下幾點：

 
不會不是你的錯，但是知道了方法和注意事項，還去犯錯，那就是你的的錯了。但是優(yōu)化質量得分不是選詞ok了就可以坐等10分了。如何取詞，還是要根據不同的寶貝去選擇適合自己的。

想要提高質量得分那么點擊率你就不得不去優(yōu)化，說到點擊率，影響因素很多，今天就跟你細分一下，該如何理性的去優(yōu)化自己的點擊效果，穩(wěn)定提升質量得分！

A、影響點擊率的【核心】因素：

1、排名：這個想必大家都清楚，你在前三位和后三位的那是截然不同，所有在優(yōu)化優(yōu)化的時候要注意的就是你的投入，第一拿不到，爭二保三，也必不可，土豪自動忽略就可以了?？刂坪猛度?，才能把利潤最大化。

2、推廣圖：圖片設置大人物一在強調，符合寶貝實際是基礎，賣點營銷是亮點，但是效果要一目了然。分清主次。大人物是不提倡用一些奇葩的圖片來博取眼球，那你唯一能帶來的就是點擊，但是轉化就不為人知了。

3、標題設置：剛剛強調的線上推廣排名值得關鍵詞組合，就可以作為你優(yōu)化的思路。這里要注意的就是，首先要體現(xiàn)出寶貝是什么，屬性如何，什么材質，注意品牌名的使用，不要最后寶貝死了，還不知道是怎么躺槍的。

B、影響點擊率的【關鍵】因素

1、關鍵詞：上面強調了在選詞，加詞上該如何去選，前期中期后期，如何針對優(yōu)化，下面大人物會針對的告訴你什么該留，什么該刪。這塊只是告訴你，養(yǎng)詞是你開車的關鍵點。

2、選詞之外的另一選擇：那就是選款。這也是你在優(yōu)化點擊率的一個重要因素，上面的“推廣詞表下載”中，可以看到 絲質、棉質。紗質的各種材質寶貝。是不是跟不上節(jié)奏了。不要舉得說了半天流量解析和提高質量得分沒什么直接關系，沒有方法的鋪墊，這塊理解起來更費事，所以沒好好看看貼得馬上去補補腦。

3、綜合數據提升：這一點該怎么去理解，點擊是第一個直觀數據的反饋，那在優(yōu)化點擊率的同時還需要去關注寶貝的的收藏和加購物情況，寶貝的停留時間和跳失率情況如何等等，目的是是全面發(fā)展，而不是死摳一點。

C、影響點擊率的【附加】因素

1、銷量：大家都知道，一款寶貝沒破0，就去上車推廣，那相對的優(yōu)勢是很小的，那這一點也是不得不去關注的。

直觀的數據刺激是最好的營銷手段，大家可能會再說，做到截圖這樣，我完全都可以不開車了，你是不是也感覺到了，基礎數據的重要性。這就是所謂的從眾心理，你把你的寶貝夸出花來，不如銷量比你好的。所以在推廣的寶貝時，選擇基礎銷量更高的寶貝去推廣。

2、價格：客服跟顧客唇槍舌戰(zhàn)，不如便宜兩塊，賠本賺吆喝也好，保本銷售也好，目的就是給顧客一種物超所值的感覺，所以定價也是一門學問，既要結合產品利潤合理定價。

大人物這篇文章分析的額還是比較透徹，自己可以去提取核心內容了。

3、活動：活動是刺激顧客購買最好的轉化劑，推廣+促銷，在提升點擊率上會有有很好的效果。但是做活動不一定就是必須賠錢，一是性價比要好，二是不要以為的便宜，你的便宜要讓顧客感覺到。

大人物今天的分享就是進益求精，但是在優(yōu)化質量得分的過程中，賬戶的基礎權重也是要跟進到位的。大家總是在說權重低權重低，是因為它會很大程度的影響計劃里寶貝的質量得分，導致整直通車效果降低，所以質量得分一直很低，自然會影響整個計劃的轉化效果效果，這也就無形中拉長了你培養(yǎng)直通車的戰(zhàn)線，這樣只能有弊無利。

分析質量得分，提到了權重，那大人物就綜合這兩這去幫你分析下，所謂的權重該怎么搞，大人物這里說的直通車賬戶權重指的是：直通車質量得分的占比情況，9、10分的占比越大，權重就越高，6、7分占比越大，反之權重就越低。

情況A

情況B

這兩種情況，不言而喻 ，都希望自己可以優(yōu)化成前者。那賬戶權重高，高分自然占比大。那么在提升直通車和店鋪基礎權重是要關注什么呢？

首選就是要：詳解數據情況，果斷篩選關鍵詞。那在優(yōu)化的時候，取舍又是如何呢？大人物吧這些詞分為“3+1”類：

一類：提價詞

低展現(xiàn)，高點擊率的詞；

低展現(xiàn)，高轉化率的詞。

二類：降價詞

高展現(xiàn)，低點擊率的詞；

高展現(xiàn)，低轉化率的詞。

三類：刪除的詞

過去7天無展現(xiàn)的詞；

過去30天無點擊的詞；

最后外加一類：低roi 的詞先壓價，若roi還是很低 就果斷刪除；

其次，穩(wěn)定調正，提升轉化、銷量，一般來說，直通車轉化數據跟進到位、銷量也會提升的。關于轉化大人物再給大家強調兩點：

1、提高精準流量占比，減少無效流量出現(xiàn)。通過直通車報表的數據，分析流量高，流量低的地方。高的加大引流力度，低的少 引流力度。

2、設置好投放平臺和投放地域以及時間折扣。同時穩(wěn)定移動端占比情況等。

高分是基礎，培養(yǎng)發(fā)展是關鍵，穩(wěn)定產出是目的。

（甩手合作作者：我是大人物，一個致力于直通車推廣，店鋪運營的大人物，交流微信：darenwu2016   交流qq：529273972）轉載請注明出處！

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