中小賣家如何確定一條正確的直通車優(yōu)化方案？

店鋪不開直通車就能做到做強(qiáng)的幾乎很少，賣家們?cè)陂_店的過程中對(duì)直通車優(yōu)化方法還是要掌握一二， 今天根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享怎樣根據(jù)店鋪實(shí)際情況確立正確的優(yōu)化思路，盡最大努力以達(dá)到計(jì)劃的效果和目標(biāo)。

做直通車，實(shí)際上就是根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)。那么開車前至少應(yīng)具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，了解了直通車的本質(zhì)規(guī)則，直通車本身很簡(jiǎn)單，只是在實(shí)操過程中會(huì)有不同的各種變化，從而導(dǎo)致了許多不斷出現(xiàn)的新問題，而讓人覺得很復(fù)雜很難，這里就來看一下下如何給自己店鋪確定一條正確的直通車優(yōu)化方略。

先看看我目前一個(gè)客單價(jià)400多的男裝C店的店鋪的直通車計(jì)劃情況：

這個(gè)單品計(jì)劃已經(jīng)優(yōu)化了1個(gè)半月左右的時(shí)間，剛開始PPC接近3塊錢，現(xiàn)在各項(xiàng)數(shù)據(jù)在直通車方面都已經(jīng)達(dá)到我的預(yù)期，當(dāng)然，這個(gè)也是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷調(diào)整詞，出價(jià)。以及要求美工不斷優(yōu)化落地頁的結(jié)果。做到這種效果，我個(gè)人認(rèn)為技巧和經(jīng)驗(yàn)只是輔助，重點(diǎn)還是把最基礎(chǔ)該做的都做好了，從一開始就有一個(gè)好的思路來指引。這也是今天分享的主要內(nèi)容。

分享之前，關(guān)于直通車開車初期的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，ROI。大家先看看自己在剛開始開車的過程中是否有做過以下幾點(diǎn)事情：

1、展現(xiàn)的問題： 推廣初期沒有展現(xiàn)？ 你是否直接采取以下3種方式解決：

A：提高出價(jià)，包括提高個(gè)別詞的價(jià)格，或者干脆直接統(tǒng)一出價(jià)中一起往上拉，分時(shí)比例統(tǒng)一往上調(diào)。

B：增加推廣寶貝

C：增加關(guān)鍵詞

2、點(diǎn)擊的問題：點(diǎn)擊就和展現(xiàn)與點(diǎn)擊率有關(guān)，推廣初期沒有點(diǎn)擊？是否直接采取以下2種方式解決？

A：第一點(diǎn)說的解決展現(xiàn)問題的三個(gè)辦法

B：點(diǎn)擊率低的不行，不斷更改創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

3、ROI的問題：ROI這個(gè)數(shù)據(jù)是許多店鋪老板唯一關(guān)心的數(shù)據(jù)指標(biāo)。推廣過程中ROI過高，你是否采取以下解決方式？

A：直接刪掉3天，5天，7天等數(shù)據(jù)反饋花錢最多的詞。

B：批量降低出價(jià)，批量降低分時(shí)出價(jià)。

如果這些方式現(xiàn)在仍然在實(shí)操使用，那說明你對(duì)直通車的操作還屬于初級(jí)入門階段，如果你現(xiàn)在遇到上述幾個(gè)問題的時(shí)候已經(jīng)有其他的辦法來調(diào)整，說明對(duì)直通車已經(jīng)有一定的了解并且已經(jīng)具備一定的實(shí)操能力了。

那么應(yīng)該如何正確的把握計(jì)劃好店鋪的直通車優(yōu)化方針和方式：

一般情況下直通車推廣的優(yōu)化步驟思路：

1、分析店鋪

推廣不是盲目的，一旦開車就意味著要燒錢，那么一開始就得有個(gè)概念，燒了錢會(huì)不會(huì)有效果，會(huì)達(dá)到什么樣的效果。

首先要確定的一點(diǎn)就是為什么要做淘寶？有什么優(yōu)勢(shì)？你憑什么相信能做的好。

如果店主本身有做線下或者對(duì)產(chǎn)品很了解，那么這里首先就成功了一大半，要搬到線上，就應(yīng)當(dāng)針對(duì)產(chǎn)品挖掘賣點(diǎn)。做出店鋪的差異化，這樣推廣起來會(huì)事半功倍。

如果產(chǎn)品也是很了解，只是看市場(chǎng)上什么東西好賣，也跟著去加了個(gè)分銷也來賣，這種情況，我個(gè)人是不建議開推廣的，但是就目前絕大多數(shù)小賣家都是這種情況，很多人都想著花幾千元推廣試試，做起來了再來考慮產(chǎn)品的問題。這種方式已經(jīng)不適合淘寶現(xiàn)階段了。

2、分析產(chǎn)品

店鋪主要產(chǎn)品是否有好的市場(chǎng)，這里有一個(gè)最基本的方式。

我們?nèi)ニ阉鞯赇佒饕漠a(chǎn)品，一定要精準(zhǔn)詞：

例如我們搜索關(guān)鍵詞：狐貍毛領(lǐng)羽絨服女長(zhǎng)款 ，一定要是核心精準(zhǔn)詞。

搜索結(jié)果出來，我們按銷量排序，先看排前面的有多少銷量，再看看最后幾排有多少銷量，在將這些款式和自己的核心款式進(jìn)行對(duì)比，比材質(zhì)，價(jià)格，設(shè)計(jì)特點(diǎn)，人群。再看看有多少天貓有多少淘寶小店，去大致做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，預(yù)估一下自己產(chǎn)品和這些去競(jìng)爭(zhēng)，先能不能過了自己這關(guān)。綜合考量如果推廣，能夠推廣到什么程度，月銷量能夠達(dá)到多少。再在這些產(chǎn)品中挑選幾個(gè)做重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去學(xué)他的落地頁和店鋪設(shè)計(jì)好的方面，來調(diào)整自己。

3、測(cè)試選款

一般來說，小賣家沒多少的經(jīng)費(fèi)來測(cè)款的，這個(gè)環(huán)節(jié)如果將前面的產(chǎn)品分析做的很到位，這里需要做的就是將選定的款式上車，小店同類產(chǎn)品準(zhǔn)備2款左右就好了。 這里說一點(diǎn)，一般情況，只要不是新店0銷量的，要推的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，在結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析，推一定是要首先推店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的款，同時(shí)庫存充足的。而且最好是要有10個(gè)以上的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的，最好是有曬圖評(píng)價(jià)的。

4、開始推廣

A、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備：精準(zhǔn)為主，不要太多。但是也根據(jù)預(yù)算區(qū)別對(duì)待。

做直通車有一定經(jīng)驗(yàn)的人都知道，一般情況新開計(jì)劃新開產(chǎn)品的推廣，剛開始的時(shí)候質(zhì)量分是不低的，一開始就好把握好，如果節(jié)奏控制的好，位置卡的好，單論直通車的計(jì)劃效果是可以快速起來的，這里就包括上面說到的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，ROI以及質(zhì)量分。相信很多人開車的都經(jīng)歷過，剛開始加詞的時(shí)候質(zhì)量分還挺高的，結(jié)果越開分越低，計(jì)劃越來越爛。

在直通車推廣中，不斷的挖掘篩選好的關(guān)鍵詞，一般情況，詞都是圍繞產(chǎn)品而來，我們盡量要給他一個(gè)相對(duì)對(duì)比有優(yōu)勢(shì)的排名。也就是位置，大多數(shù)人都是習(xí)氣從上往下，從左往右閱覽，所以直通車是有一些視覺焦點(diǎn)方位，可是并不是說，這些方位就必定非常好，僅僅相對(duì)而言。而最佳的位置，仍是你自個(gè)的商品和周圍商品的一些區(qū)別。比如說，你能夠把你的排名鎖定在銷量比你低的商品周圍，或許鎖定在相同東西報(bào)價(jià)比你高的周圍，這么就會(huì)讓你的商品相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)一些。這個(gè)就需要花時(shí)間了，加了詞，花點(diǎn)時(shí)間去搜一下看看到底在什么位置。特別是核心的詞，重點(diǎn)推廣的詞。

那么展示的問題，這就是上面說的詞的優(yōu)化篩選了，一定不能夠盲目提價(jià)，沒有展現(xiàn)就提價(jià)到有展現(xiàn)為止。

這里說一點(diǎn)，現(xiàn)在調(diào)整直通車還玩批量調(diào)整的，可以把賬戶關(guān)了！

B、挖掘賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)好的推廣圖，以及主圖。

這個(gè)就涉及到點(diǎn)擊率了，一個(gè)好圖 需要拍圖效果和美工技術(shù)的配合。才能有一個(gè)好圖，高于同行點(diǎn)擊率的好圖片。。點(diǎn)擊率起碼要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要優(yōu)化主圖了。參考生意參謀 PC點(diǎn)擊率 和直通車無線點(diǎn)擊率，來優(yōu)化主圖。

對(duì)于小賣家而言，我有一個(gè)偏方。適合C店賣家，屢試不爽。天貓一般不敢。

看看下面這個(gè)例子：

這2個(gè)同樣的產(chǎn)品，如果是你，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？會(huì)買哪個(gè)？

我之前有做過一個(gè)母嬰的產(chǎn)品。母嬰產(chǎn)品除了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，一般都買家核心關(guān)心的是什么？都是材質(zhì)是否安全。功能買的人都知道，我重點(diǎn)就讓美工做這方面的，經(jīng)常電視上看到廣告，都說什么國際ISO9001認(rèn)證什么什么的，同時(shí)關(guān)于母嬰的，很多人不都是喜歡買老外的么，香港代購奶粉，澳洲的，新西蘭的。 反正關(guān)系到母嬰方面的，大家都關(guān)心用的放心安全，那么我就讓美工在所有產(chǎn)品的主圖都加上歐盟認(rèn)證，美國認(rèn)證等等詞，結(jié)果點(diǎn)擊率飛漲。同樣在落地頁，讓美工做配套的東西，搞個(gè)品牌的認(rèn)證書，叫美工P一下。一般情況，只要不是吃的，你寫上這些，沒有多少人會(huì)刨根問底的，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是很爛。等銷量上來后再根據(jù)具體情況調(diào)整是刪是留。這些都是擦邊球的，C店真的可以這樣玩的。一直都有人用的XXX明星同款，和這個(gè)是差不多的方式。各種營銷技巧，挖掘賣點(diǎn)就看能不能利用好。賣點(diǎn)不一定非要從產(chǎn)品功能上去挖，人為的制造一些噱頭效果會(huì)更好。

C、ROI的問題。

我做這么久的直通車推廣，從我內(nèi)心中，我認(rèn)為ROI不應(yīng)該是衡量推廣效果的核心點(diǎn)。但是ROI往往成為直通車手為店鋪運(yùn)營背鍋的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。一般而言，專業(yè)的直通車手選詞都是圍繞產(chǎn)品核心詞而來，說白了，選詞都是精準(zhǔn)的，只要PPC比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低，如果ROI爛，更多的時(shí)候會(huì)是哪里的原因？ 直通車在這個(gè)點(diǎn)上只是一個(gè)流量的引入口，如果不轉(zhuǎn)化，就需要看產(chǎn)品性價(jià)比，落地頁視覺等各個(gè)會(huì)影響到轉(zhuǎn)化的因素進(jìn)行綜合考量。這里如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)不能很好的把控，那么整個(gè)店鋪不論換誰來推都白搭！

最簡(jiǎn)單一個(gè)例子，我之前有推一款產(chǎn)品，每天穩(wěn)定的50單左右，在一天出了一個(gè)曬圖+差評(píng)+連續(xù)追評(píng)差評(píng)后，差評(píng)就算了，關(guān)鍵一出來就排第一個(gè)，在流量不減，各方面數(shù)據(jù)都正常的情況下，一天只出10來單了。 那么這種落地頁的一個(gè)不好因素就影響到銷量，如果類似的情況拓展一下，頁面做的不好，圖片沒質(zhì)感等等問題，是不是也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有影響呢？ 這種時(shí)候如何來看待ROI呢？

因此，正確的方式是全面分析直通車計(jì)劃，以及落地頁。ROI直接能夠反映出我們選詞是否精準(zhǔn)，落地頁是否做的夠好。而不是一竿子打死。 別個(gè)車手都給你把PPC做到1毛了，選詞也沒問題，都沒轉(zhuǎn)化，你還能讓人背鍋嗎？

看ROI的同時(shí)也必須將收藏和購物車一起看。推廣計(jì)劃這2個(gè)數(shù)據(jù)同樣重要。

今天就到這里了，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?。在這里祝大家雙12大賣。

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