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    淘寶日銷60萬季節(jié)產(chǎn)品開車,從布局到操作都教你!

    2022-05-11|11:16|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:149

    大家好,我是電商三毛。轉(zhuǎn)眼6.18已過,不知道各位6.18的戰(zhàn)績?nèi)绾??三毛手上去年雙十一日銷百萬級的店鋪今年618單日成交60萬。618確實(shí)也是不能小看的呀。

    618

    (圖片內(nèi)容:618單日成交60萬數(shù)據(jù)圖)

    話說回來,幾乎所有的產(chǎn)品都有淡旺季之分,哪怕是全年都可以賣的產(chǎn)品。

    對于電商圈的人來說,618前后,雙十一前后是市場為我們打造的旺季。

    而針對季節(jié)性產(chǎn)品商家而言,當(dāng)季前后即旺季,如何提前布局,如何應(yīng)季爆發(fā),決定了這一年的成敗。

    本篇我會結(jié)合手頭在做的幾款應(yīng)季產(chǎn)品實(shí)操來跟大家分享一下季節(jié)性產(chǎn)品如何操作,應(yīng)季爆發(fā)!

    一、布局

    產(chǎn)品的布局可以說是非常關(guān)鍵的部分,涉及到對產(chǎn)品類目的市場數(shù)據(jù)分析,從主圖詳情到標(biāo)題到關(guān)鍵詞到地域到時(shí)段整體都要考慮到。

    這里用最近操作的一款蚊香液作為案例。

    這款產(chǎn)品是6月初開始接手操作的,拿到之后首先從市場行情同行競店流量結(jié)構(gòu)開始分析。(這個(gè)分析適用于每一款新品)

    很多商家都會有一個(gè)疑問:我的產(chǎn)品到底能不能做起來,又該從何操作著手?

    其實(shí)只需要對同行優(yōu)秀競店做一個(gè)數(shù)據(jù)分析就能了解到該類目產(chǎn)品大概有多少的日銷和月銷,手淘搜索大概在什么范圍量一天,占據(jù)流量比例比較高的是搜索流量還是首頁流量,優(yōu)秀競店流量主要來源是直通車還是淘客亦或是淘金幣等活動(dòng)流量。

    618

    (圖片內(nèi)容:某家裝類目市場行情截選優(yōu)秀競店流量結(jié)構(gòu))

    這么一分析下來,對于產(chǎn)品的操作方法就有了明確的方向,產(chǎn)品的預(yù)計(jì)收益也有了明確的目標(biāo)認(rèn)識。再結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間,受眾人群,我們就能制定相應(yīng)的主圖詳情,以及對應(yīng)的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)買家秀。

    蚊香液這款產(chǎn)品主要是通過自然搜索和直通車流量為主,而且分析中我們能看出產(chǎn)品的主要銷售期在6-8月,6月初開始做已經(jīng)有些晚了,因?yàn)榛A(chǔ)銷量評價(jià)這塊只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)量,但是好在這部分對轉(zhuǎn)化率的影響并沒有某些標(biāo)品類目那么大。而且我這款在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢,利潤也有保障,這給我們的操作就帶來了機(jī)會。

    通過關(guān)鍵詞流量解析我們能看到季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)鍵詞特性就是一年里只在應(yīng)季的時(shí)候流量才比較大,所以不存在提前過久養(yǎng)詞的說法。因此預(yù)熱期最多在3-7天。

    6月初開始開車,開車的時(shí)間算不上晚,只能說基礎(chǔ)銷量評價(jià)這塊想做多點(diǎn)已經(jīng)稍晚,那么我決定直接通過直通車來提升產(chǎn)品權(quán)重,帶動(dòng)自然搜索。

    二、計(jì)劃制定

    直通車的計(jì)劃有最基礎(chǔ)卻是很重要的三大步,即投放平臺,投放地域,投放時(shí)間。

    直通車計(jì)劃

    直通車

    (圖片內(nèi)容:三大步截圖)

    投放平臺:只開移動(dòng)端,無需多言。

    投放地域:這里只針對季節(jié)性產(chǎn)品做說明。新品結(jié)合產(chǎn)品本身從特性,人文,氣候,口味等方面進(jìn)行地域的初選。例如賣雨傘扇子,就要考慮氣候天氣因素;賣明信片就要考慮到城市的人文和旅游業(yè)。這些不必深究,但是要簡單的考慮到,比如我們經(jīng)常說新品測地域先全開,但是你如果賣的是羽絨服,那么熱帶城市肯定要直接排除掉,很多產(chǎn)品同城同省也忌諱投放,這些都是根據(jù)實(shí)際情況去對待。非新品要根據(jù)以往的數(shù)據(jù)來設(shè)置地域,這里參考市場行情和流量地域分布來設(shè)置即可。

    投放時(shí)間:新品參考行業(yè)模版,非新品根據(jù)流量時(shí)段分布來設(shè)置。

    直通車計(jì)劃關(guān)鍵詞部分,圍繞核心詞去添加長尾詞。很多商家都知道這么做,但是其實(shí)對長尾詞有一定的誤解,何謂長尾詞?我這里要說明一下,例如蚊香液,這就是一級核心詞;雷達(dá)蚊香液,這是二級詞;雷達(dá)蚊香液 無毒,這是三級詞。一級詞和二級詞不能稱為長尾詞,所以長尾詞的標(biāo)準(zhǔn)是三級或三級以上關(guān)鍵詞,這部分詞往往大多數(shù)展現(xiàn)指數(shù)很低,可能點(diǎn)進(jìn)關(guān)鍵詞流量解析會發(fā)現(xiàn)近7天展現(xiàn)指數(shù)只有區(qū)區(qū)幾個(gè)。所以我們在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候優(yōu)先從系統(tǒng)關(guān)鍵詞添加部分按照展現(xiàn)從高到低,參考點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率后選擇關(guān)鍵詞。其次再考慮圍繞店鋪成交詞添加下劃詞。

    人群部分不論新鏈接還是老鏈接新作計(jì)劃都全開,進(jìn)行基礎(chǔ)溢價(jià)測試,這里如果系統(tǒng)建議溢價(jià)比較低優(yōu)先按照系統(tǒng)建議溢價(jià)來,后期刪選出人群后再提高表現(xiàn)好的人群溢價(jià),提升轉(zhuǎn)化。

    三、拖價(jià)

    拖價(jià)法很多人都了解,卻不知道該怎么用好。我這里講一個(gè)比較簡單上手的操作思路。

    首先拖價(jià)要在確定好日限額后進(jìn)行。直通車之所以能提升權(quán)重,帶動(dòng)自然搜索,遞增是一個(gè)很重要的因素。

    如何遞增?主要是兩種形式:1.增加日限額;2.降低ppc。

    如果投產(chǎn)好或者商家資金實(shí)力足夠,增加日限額是比較好的遞增方式,計(jì)劃起來的周期會快很多。而如果投產(chǎn)一般,直通車做不到保本,商家的資金也比較有限的情況下,拖價(jià)降低ppc就是最好的選擇。

    如上所述,我們確定好日限額,關(guān)鍵詞選用長尾詞,出價(jià)卡在前4-6條(4-6條比7-10條效果好太多),在計(jì)劃下線后降低分時(shí)折扣。

    每天這樣降低,等分時(shí)折扣達(dá)到最低30%還可以關(guān)閉不好的時(shí)段,以及不好的地域,持續(xù)獲取更多精準(zhǔn)點(diǎn)擊。

    這樣拖價(jià)下來,只要產(chǎn)品不錯(cuò),利潤有保障,效果不會差。如果中間拖價(jià)失敗,就要查看是哪一塊出了問題,細(xì)節(jié)問題需要細(xì)節(jié)對待,這里三毛也不好籠統(tǒng)的說有哪些是一定有問題的,現(xiàn)在正在拖價(jià)中的商家如果這塊出現(xiàn)了問題,拖價(jià)降低不動(dòng),或者說日限額燒不完了,可以聯(lián)系我?guī)湍汜槍π越鉀Q問題。

    再來看這一款服裝類季節(jié)性產(chǎn)品,現(xiàn)在正值暑期,孩子們大多馬上就放暑假了,各種培訓(xùn)班都進(jìn)入火爆招生期,這個(gè)店鋪?zhàn)龅木褪酋倘溃湫g(shù)等訓(xùn)練服,五月份開始月銷就達(dá)到50萬。可以說預(yù)熱做的非常成功,季節(jié)性產(chǎn)品的成功典范。這家店和我是長期合作的,到了冬天會主打冬季款運(yùn)動(dòng)羽絨服,運(yùn)動(dòng)風(fēng)衣等產(chǎn)品,夏季會主打運(yùn)動(dòng)t恤,運(yùn)動(dòng)短褲,培訓(xùn)服一年寒暑假前后都是旺季。

    (圖片內(nèi)容:月銷50萬服裝類目店鋪)

    說到這家店鋪,就不得不說到第四點(diǎn)。

    四、定向

    我們知道定向主要的目的是為了帶動(dòng)猜你喜歡部分的手淘首頁流量。從人找貨到貨找人,流量模式在升級,這幾者的關(guān)系不是在取代彼此,而是共存發(fā)展。舉個(gè)例子來說,銷售行業(yè)從電銷到網(wǎng)銷,可能現(xiàn)在網(wǎng)銷做的更好,但是電銷并不會說完全消失,它的市場份額還是在那里。同樣的自然搜索目前還是主流,而手淘首頁流量更多的是為了提高產(chǎn)出。

    這部分流量需要一個(gè)閥值達(dá)標(biāo),流量入池的概念。用季節(jié)性服裝這個(gè)店舉例,某款單品新上之后,除開前幾步必做的事情外,定向我統(tǒng)一放在關(guān)鍵詞計(jì)劃里,添加所有的投放人群,進(jìn)行溢價(jià)測試。

    之所以在關(guān)鍵詞計(jì)劃里做定向,無非是因?yàn)殛P(guān)鍵詞對計(jì)劃的人群有影響,進(jìn)而對整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重有影響,這種標(biāo)簽權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重能讓定向的投放人群購物意圖定向覆蓋人群更多更廣。這對手淘首頁的流量入池有重要的意義。

    不同的類目閥值所需沒有固定的公式,但是因素只有那幾個(gè):點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購比例。當(dāng)你的產(chǎn)品這些量超過同行的時(shí)候,你要相信,某個(gè)節(jié)點(diǎn)它會帶來更多的免費(fèi)流量。而我們要做的,就是提高這幾個(gè)數(shù)據(jù)的量,無論是人為還是真實(shí)數(shù)據(jù),都可以。所以為什么始終有人只靠*來操作產(chǎn)品,并不是沒有道理。

    定向類似于人群的操作方法,全開溢價(jià),再根據(jù)投產(chǎn)進(jìn)行定向人群的暫停,提高好的定向人群溢價(jià),提高好的投放位置溢價(jià)。

    直通車

    (圖片內(nèi)容:免費(fèi)流量手淘首頁遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自然搜索)

    像女裝男鞋這些大類目,季節(jié)性的特點(diǎn)也會非常明顯。像一些大品牌,比如優(yōu)衣庫,在春季中旬就會開始上架營銷夏款,在秋季開始就會開始上架營銷秋冬羽絨款。

    所以季節(jié)性產(chǎn)品一定要提前布局,制定好計(jì)劃方案,對于中小商家來說直通車推廣是用的最多的最簡單實(shí)用的付費(fèi)推廣。利用好,你就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)做電商并沒有想象的那么難。喜歡的就關(guān)注收藏一下。我是電商三毛,一個(gè)你值得關(guān)注的電商人。

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