幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>強化搜索人群突破引流瓶頸,快速爆發(fā)手淘流量!

    強化搜索人群突破引流瓶頸,快速爆發(fā)手淘流量!

    2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:129

    現(xiàn)在進入7月份了,店鋪的操作進入下一個階段的布局,整理些思路玩法,及時的跟大家聊聊店鋪操作上的一些問題,少走些彎路。

    很多時候,店鋪做不好,經(jīng)驗少,是很影響店鋪成長的。對店鋪缺少規(guī)劃,就會放大這些問題,在引流方面,在產(chǎn)品規(guī)劃方面等。

    對于現(xiàn)在的店鋪來說,繼續(xù)布局沖刺才是方向,沒有時間讓你停下來休息,你休息的時候,就是競店在發(fā)力的時刻。不經(jīng)意間,你會看到一些后起者,超過了你。

    我一直強調(diào),做店鋪要有規(guī)劃,不是盲從的去搞,更不是自我感覺得去搞。做店鋪,看的是頭部店鋪在搞什么事情,然后看看自身能不能搞,你能搞定一半,店鋪就能起飛。

    淘寶流量

    跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),永不過時。日常在做店鋪時,你會很關(guān)心怎么引流,關(guān)心店鋪的權(quán)重。

    為什么一起搞的店鋪,別人的流量起的很好,搜索權(quán)重起來的很快。為什么賣的同樣的產(chǎn)品,競店的產(chǎn)品爆了,自己的產(chǎn)品卻一動不動,不賣貨。

    其中緣由沒別的,就是產(chǎn)品的搜索權(quán)重跟不上,沒有免費流量,沒有打開產(chǎn)品的搜索入口。

    一直在說權(quán)重,在說流量,究竟怎么才能做好。在座的時候,不要忽視了目前的人群搜索規(guī)則。

    買家在搜索產(chǎn)品的時候,通過腦海中的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品會根據(jù)買家自身的標(biāo)簽,推薦展示產(chǎn)品。那么系統(tǒng)也會根據(jù)買家的行為標(biāo)簽,結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配性,就行產(chǎn)品推薦。

    匹配性好的產(chǎn)品,就會獲得更好的搜索展現(xiàn),排名高,有搜索流量。而目前這種搜索結(jié)果的展示,對于新品,對于新店都是有潛在爆發(fā)的機會。

    這也是為什么一些后起之秀,能夠很快的趕超競店競品的一個問題,系統(tǒng)展現(xiàn)總是會展示符合買家購買需求的寶貝。這個符合是通過產(chǎn)品標(biāo)題,通過產(chǎn)品屬性,通過寶貝銷量權(quán)重,通過產(chǎn)品的競爭逐步劃分的。

    淘寶流量

    現(xiàn)在幫朋友操作的店鋪,可以看下,手淘搜索和手淘推薦流量占比還是不錯的,目前店鋪主要的流量占比還是以免費流量為主,付費流量只占一小部分。搜索和推薦流量能夠拿到不錯的占比,主要的還是靠付費帶動起來了。

    這和我前邊說的內(nèi)容是不沖突的,因為寶貝的搜索權(quán)重,搜索流量是有多種方式可以去提升的。我擅長的是在基礎(chǔ)優(yōu)化的層面上,通過推廣快速以及強化打標(biāo),來獲取更多免費流量。

    這里就要提一點,平時分析些店鋪時,商家會說,對于搜索這塊我做了很多內(nèi)容,標(biāo)題進行優(yōu)化了,主圖我都換了好幾次了,產(chǎn)品有銷量,也搞了花唄支付,信用卡支付,開了運費險等都搞了,為什么還是沒流量。

    關(guān)于這些操作,可以說是平行層面的操作,就是說,你在搞,跟你同時競爭的店鋪也在搞,那么結(jié)果就是你和別人依然差距不多,搜索流量從何而來,權(quán)重依然不動。

    問題不是絕對的,對于標(biāo)題優(yōu)化,對于換主圖的操作,還是有很多學(xué)問的,配合其他操作,還是能跟別人不一樣的。那么跟別人一樣的,只能說水平還有待提升,今天這部分內(nèi)容不細(xì)致說,可以看我之前關(guān)于標(biāo)題的分享。

    說到這兒明白了嗎,你的操作沒問題,為什么做了之后,沒有權(quán)重,沒有搜索流量,只是說操作完之后,競爭環(huán)境并沒有改善,你成長了,至少你知道一些優(yōu)化點,但沒有為店鋪帶來什么結(jié)果。只是沒幫到你,需要再去找些其他不一樣的操作了。

    淘寶流量

    現(xiàn)在店鋪一個月,能夠賣200多萬的銷售額,這不是靠優(yōu)化幾個標(biāo)題就能拉升到的,而是系統(tǒng)的引流操作得到的結(jié)果。

    一般做店鋪我會主抓2個流量入口,手淘搜索以及手淘推薦流量。在拉升流量時候,要明確清楚產(chǎn)品的特性,以及流量的爆發(fā)點。

    也就是更容易獲取那部分流量,產(chǎn)品更適合從什么流量去切入,而不是硬拉流量。比如適合推薦流量的個人護理,你把搜索當(dāng)重點搞,操作就要困難些。

    再者新店,新品,還沒有人群標(biāo)簽,直接通過超推去做人群包,流量可以有,但是轉(zhuǎn)化真的會讓你懷疑人生的。但是不要較真,為什么我朋友直接搞就能搞,先看看投放量,以及其他細(xì)節(jié),直接的人群推廣前期都有冷啟動期,因果對上了,就能起的快,對不上,只能拿錢燒了。

    就跟你店鋪,突然一兩天,三四天,流量比平時的體量多很多,呈現(xiàn)爆的姿態(tài),但很快又消不見,這又是怎么回事兒,給你機會,產(chǎn)品沒把握住啊。操作店鋪也會有運營能力,加上那么一點運勢點。

    淘寶流量

    店鋪能有好的流量趨勢,想著要好的流量,想著讓產(chǎn)品優(yōu)化之后能夠帶來流量,就要對寶貝就行加權(quán)操作,打標(biāo)操作,把產(chǎn)品推入搜索流量池,推入手淘推薦池,才能讓系統(tǒng)分配更多流量。

    注意店鋪層級操作,之前分享時提到,店鋪都是有層級流量的,每上升一個層級,店鋪的流量天花板會更高。

    在同類目中,不同的層級,對應(yīng)不同的銷售額范圍,對于初始層級,1-2層級的商家來說,這是一個基礎(chǔ)競爭層,在這個層面,前邊所說的基礎(chǔ)優(yōu)化下,流量拉升都是很小的。

    中等層級,3-4層級,這個階段,已經(jīng)是有些競爭優(yōu)勢的店鋪,占比是相當(dāng)多的,但很多時候,你的操作,讓店鋪只停留在了這個層面,不能突破。

    5-6層級店鋪的競爭優(yōu)勢,已經(jīng)有明顯的不同了,店鋪處于上升的階段,跟下層級的店鋪已經(jīng)有差距,但跟更高層級的店鋪,依然有差距。

    7層級及以上,現(xiàn)在平臺對層級進行了加碼,頭部商家有了更好的流量權(quán)重。

    想著要好的流量,就要去提升店鋪的層級,通過推廣,通過活動等形式去拉升。但要注意的是,拉升之后,要穩(wěn)定住層級才行。A流量減少的時候,要有補充的B流量,為店鋪帶來持續(xù)的產(chǎn)出,才能穩(wěn)定,否則只是硬拉層級,流量突破有限,掉的更快。

    另外對于現(xiàn)在很多朋友還在操作的**操作,初始流量能搞起一些,但流量不是持續(xù)增長的,很快就會不漲,甚至是流量下滑,突破不了。包括所謂的搞一些大額單,退款單搞層級操作,流量爆發(fā)力度也很小的。

    玩法已經(jīng)不是新鮮玩法,大數(shù)據(jù)分析對數(shù)據(jù)的分析處理也在深入,有些問題沒處理,只是沒有達到閾值,而且你的操作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流,再某些方面也是有作用的。

    除了這個層面,你還要關(guān)注的就是寶貝的人氣權(quán)重,現(xiàn)在我更愿意成為人群權(quán)重,也就是寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)。因為產(chǎn)品形成人群標(biāo)簽,被搜索買家捕捉到,就是二者標(biāo)簽的高度匹配。收藏加購行為,就是打標(biāo)行為。

    淘寶流量

    好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)取決于你的選款,你的測款,基礎(chǔ)有了,進行流量上的優(yōu)化,有精準(zhǔn)的訪客,寶貝就能拿到好的訪客行為數(shù)據(jù)。

    另外針對人群這塊的投放引流,好的產(chǎn)品,展示給需要的人群,才是拉升數(shù)據(jù)維度的操作。為什么搞推廣,為什么優(yōu)化人群,就是在優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

    淘寶流量

    分析店鋪的人群維度,分析市場的人群分布,尤其是不同關(guān)鍵詞所對應(yīng)的人群范圍,要抓精準(zhǔn)人群。

    這個精準(zhǔn)人群,前期操作時,要先做核心人群,跟產(chǎn)品最相關(guān)的人群。相似,自定義,購買,瀏覽等。

    對于廣撒網(wǎng)型的智能拉新人群,要考慮實際的投放情況。在人群不精準(zhǔn)的情況,拉新人群對店鋪快速強化人群幫助小。

    如果你更看重人群的產(chǎn)出,而不是流量精準(zhǔn)性,收藏加購點擊轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度,就看流量需求去投放了。

    在人群投放這塊,真的是有不同的一些操作思路。核心是看操作需求,要訪客,還是要精準(zhǔn)性性。

    店鋪的突破不是單方面的操作,而是整體的規(guī)劃調(diào)整。不要試圖做好一方面,就想著改善全局。還是要從全局考慮,逐個擊破問題,才能改善店鋪的困境。

    店鋪操作內(nèi)容今天就說這些,喜歡分享的點贊支持,有問題的交流。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶逛逛雙11商家話題“私轉(zhuǎn)公”活動是什么?

    淘寶食品類目可以設(shè)置雙sku嗎?有什么方法?

    唯品會客服電話在哪里能找到?客服怎么聯(lián)系?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666