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    解決這兩方面問(wèn)題,快速引爆手淘推薦流量!

    2022-05-30|01:10|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:118

    又是新的一周了,不知道大家這周店鋪的數(shù)據(jù)是不是處于上升的狀態(tài),上周龍哥和大家分享了影響引流操作的兩個(gè)重點(diǎn)影響因素,標(biāo)簽和權(quán)重,這是打造爆款的必須技能之一。

    很多商家朋友看了之后表示自己確實(shí)存在有些問(wèn)題,很多店鋪?zhàn)霾缓?,基本不開這兩個(gè)方面的問(wèn)題,其實(shí)很多商家還是做不好,真的不是思路的問(wèn)題,都是在數(shù)據(jù)分析上,因?yàn)椴恢雷约旱牡赇亞?wèn)題出在了哪里,所以才沒(méi)有優(yōu)化操作起來(lái)的。

    如果是自己存在這兩方面的問(wèn)題、可以好好在回看一下之前的文章。

    手淘推薦是一個(gè)非常大的流量入口,占據(jù)的版塊位置也是最多的,雖然千人千面都是知道的,但是千人千面針對(duì)的是人群,所以我們?cè)谧霾僮鞯臅r(shí)候都要圍繞著人群來(lái)做。

    現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是異常的激烈,所以需要我們?cè)诓僮魃喜粩嗟木M(jìn),首先是需要在操作邏輯和思路上,理解透徹,在一個(gè)就是對(duì)于數(shù)據(jù)反饋出來(lái)的店鋪問(wèn)題,要有準(zhǔn)確的判斷,再來(lái)根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)的調(diào)整店鋪的操作,從而讓店鋪交出一個(gè)滿意的答卷。

    交易概況

    圖片數(shù)據(jù)來(lái)自我操作的店鋪

    1、手淘推薦

    寶貝如果想要入池,首先是寶貝能夠達(dá)到入池的標(biāo)準(zhǔn),才能提高產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光,系統(tǒng)才會(huì)抓取你的寶貝推薦給更多的買家,這樣你的流量也是比較精準(zhǔn)的,寶貝的轉(zhuǎn)化也是最好的,從而達(dá)到提高銷售額的目的,是不是夠條件入池,自己可以根據(jù)寶貝的流量來(lái)做觀察,如果是流量增長(zhǎng)的很少,那么可以判定沒(méi)有入池,如果是流量增長(zhǎng)的很多,那就是可以判定你已經(jīng)入池了。

    如果流量增長(zhǎng)的很少,那就是暫時(shí)還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),這時(shí)候的需要的操作,就是快速的給寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽,從而獲得資格來(lái)入池,系統(tǒng)在根據(jù)寶貝的標(biāo)簽針對(duì)推薦給相應(yīng)的人群,只有寶貝的標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽、得到精準(zhǔn)的匹配,這時(shí)候人群流量才是最精準(zhǔn)的,寶貝的轉(zhuǎn)化也是最好的。

     手淘推薦

    圖片數(shù)據(jù)來(lái)自我操作的店鋪,僅供參考

    標(biāo)簽的種類:

    很多商家其實(shí)對(duì)于店鋪寶貝的標(biāo)簽有幾種不是很清楚的,寶貝一般都是有兩種標(biāo)簽的,

    1、寶貝的初始標(biāo)簽:

    這是我們?cè)诎l(fā)布寶貝的開始的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的屬性和類目,標(biāo)題關(guān)鍵詞,詳情的描述文案,價(jià)格等維度來(lái)給寶貝打上一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)簽,所以在開始選擇寶貝的時(shí)候,一定要重視細(xì)節(jié)的操作,尤其是剛才說(shuō)的幾項(xiàng),一定要描述的準(zhǔn)確和詳細(xì)。

    2、人群標(biāo)簽:

    這才是重點(diǎn),買家的標(biāo)簽是怎么來(lái)的,是根據(jù)買家的瀏覽行為,這就是是千人千面的原理,判斷出寶貝是哪些人群需要的,然后在給寶貝打上人群標(biāo)簽,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)反饋、針對(duì)的來(lái)做推薦。

    一般的操作是使用直通車來(lái)做,因?yàn)橹蓖ㄜ囈鬟€是最精準(zhǔn)的,通過(guò)點(diǎn)擊,收藏,加購(gòu),轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),給寶貝強(qiáng)化打標(biāo),重點(diǎn)一定對(duì)自己寶貝的市場(chǎng)和人群有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),開始做的活動(dòng)和計(jì)劃一定要針對(duì)人群來(lái)做,尤其新鏈接做基礎(chǔ)的時(shí)候,可以根據(jù)人群特征來(lái)針對(duì)的做,尤其重視,類目,屬性,標(biāo)題,詳情的文案描述,這樣對(duì)寶貝的后期操作有很大的幫助,所以一定要準(zhǔn)確的描述,不能偷懶。

    人群標(biāo)簽

    圖片數(shù)據(jù)來(lái)自我操作的店鋪,僅供參考

    小結(jié):

    只有給寶貝打上人群標(biāo)簽,系統(tǒng)才能判斷出,我們的產(chǎn)品在哪些人群會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化表現(xiàn),然后在根據(jù)引流的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊、加購(gòu),收藏,然后給寶貝精準(zhǔn)的打上標(biāo)簽,如果是缺少了引流的環(huán)節(jié),打上的標(biāo)簽很可能是不精準(zhǔn)的。

    2、如何引爆手淘推薦流量

    產(chǎn)品入池的根本、是為了可以拿到更多的流量,但就是入池了也不一定就可以拿到很大的流量,可不可以放大流量的主要在于兩個(gè)方面,

    1)標(biāo)簽的豐富性

    我們?cè)谝酝母拍钪?,很多商家都人為一款寶貝身上基本就是一個(gè)標(biāo)簽,其實(shí)一個(gè)寶貝身上也是可以有多個(gè)標(biāo)簽的,標(biāo)簽多,(這里說(shuō)的同樣是精準(zhǔn)標(biāo)簽),那么可以覆蓋的人群也就是越多,能夠拿到的流量也就越多的,

    這也是根據(jù)人的需求來(lái)的,因?yàn)槊總€(gè)人的需求不會(huì)是一個(gè)的,標(biāo)簽也不會(huì)就一個(gè),也是多個(gè)標(biāo)簽組合的,如何來(lái)豐富店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽?zāi)?,這就是行為,可以引進(jìn)不同需求的標(biāo)簽人群來(lái)做測(cè)試,看點(diǎn)擊和加購(gòu)、收藏的數(shù)據(jù),

    可以使用直通車和超推這兩個(gè)工具,因?yàn)檫@兩個(gè)工具本身就是貨找人的模式,可以去匹配各種的人群標(biāo)簽,也可以配合DMP組合出對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽,從而可以獲取到更多的流量,

    入池之后一定要使用這兩個(gè)工具,因?yàn)橐呀?jīng)入池了,寶貝是有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),這個(gè)時(shí)候也可以通過(guò)直通車和超推的數(shù)據(jù)判斷我們的寶貝適合什么樣的人群,在推薦的時(shí)候才會(huì)更加精準(zhǔn)。

    2)分析數(shù)據(jù)

    標(biāo)簽就是豐富了,也不一定可以拿到很多的精準(zhǔn)流量,只能說(shuō)是有機(jī)會(huì)可以展示到更多的人群面前,然后看數(shù)據(jù)的反饋,主要看的就是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化,收藏加夠,訪問(wèn)深度的數(shù)據(jù),如果這些數(shù)據(jù)很差,那么能夠拿到手淘推薦流量,所以要想放大你的手淘推薦流量。除了豐富標(biāo)簽以外,更多的是需要把數(shù)據(jù)做好。

    3)流量的穩(wěn)定性

    很多商家發(fā)現(xiàn)手淘推薦流量就是爆發(fā)起來(lái),沒(méi)有多長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)下滑,甚至下滑到?jīng)]有流量,不知道是什么原因,通過(guò)和很多商家交流之后,一般是這兩個(gè)原因,

    1,反饋的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了下滑,就是數(shù)據(jù)沒(méi)有出現(xiàn)下滑的很厲害,但是低于競(jìng)品的數(shù)據(jù),這也是一個(gè)重要的原因,這里我們需要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功,單純的靠著一些方法沖上去,意義不是很大。

    2,人群的數(shù)據(jù)用盡,暫時(shí)沒(méi)有新的流量進(jìn)入,這里的解決辦法,就是增加人群標(biāo)簽的豐富度,這也是最好的解決方式。

    特征分布

    圖片數(shù)據(jù)來(lái)自我操作的店鋪,僅供參考

    3、帶動(dòng)搜索流量

    手淘推薦流量要想長(zhǎng)期的穩(wěn)定是非常困難的,所以單純的靠著手淘的推薦流量還是不能滿足我們寶貝的流量需求,當(dāng)你的手淘推薦流量無(wú)法拉回來(lái)的時(shí)候,不要死磕推薦流量,而是快速的來(lái)做搜索流量,這也是我們經(jīng)常說(shuō)的,引流的最終目的也是為了搜索流量,

    當(dāng)手淘流量特別大的時(shí)候,搜索的流量不會(huì)很高,這是因?yàn)樗阉鞯囊?guī)則原因,當(dāng)你的推薦流量下滑之后,可以來(lái)優(yōu)化搜索流量。

    其實(shí)做手淘推薦流量的操作技巧都是常規(guī)的技巧,關(guān)鍵在于能否根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對(duì)的優(yōu)化操作起來(lái),實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),不同的階段操作的重點(diǎn)也是不一樣的,如果是自己不是很明了的,可以咨詢一下,千萬(wàn)不要自己盲目的操作。

    除了手淘推薦流量以外,搜索流量就是一個(gè)最大的流量入口,也是商家的必爭(zhēng)之地,如果你是一個(gè)中小商家,想要分得自然搜索流量,除了要清楚規(guī)則和玩法,還要在操作上,修煉內(nèi)功,和實(shí)操思路。

    1、基礎(chǔ)的選擇款式

    選款是一個(gè)既簡(jiǎn)單還很難的問(wèn)題,需要建立在我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)以及目標(biāo)人群有一定認(rèn)知的情況下,還有很多賣家做的是應(yīng)季的產(chǎn)品,應(yīng)季的產(chǎn)品需要的是快速的起爆,然后開始使用直通車做測(cè)試,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對(duì)的選擇數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),這就是我們之前說(shuō)過(guò)的問(wèn)題,這里我們不在細(xì)說(shuō),可以看看之前的分享。

    2、產(chǎn)品相關(guān)性

    標(biāo)題的結(jié)構(gòu)一定要結(jié)合寶貝的賣點(diǎn)來(lái)做,和產(chǎn)品的屬性,詳情文案都要相關(guān)聯(lián),一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題不是一成不變的,也是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋逐步的優(yōu)化起來(lái)的,這樣才能拿到關(guān)鍵詞的搜索流量數(shù)據(jù),進(jìn)而帶動(dòng)搜索流量,

    產(chǎn)品相關(guān)性

    圖片數(shù)據(jù)來(lái)自我操作的店鋪,僅供參考

    3、上下架的時(shí)間

    這個(gè)很多商家都是知道但是真正操作的人很少,產(chǎn)品越是接近上下架的時(shí)間單品的權(quán)重最高的時(shí)候,這時(shí)候引流也是最強(qiáng)的時(shí)候,為什么很少有商家做,就是因?yàn)樾率稚碳叶际窃O(shè)置的統(tǒng)一上下架,這樣白白的損失這個(gè)可以提升我們引流的時(shí)間點(diǎn)。那么我們需要怎么做呢?首先就要避開競(jìng)品的上下架時(shí)間,制定自己產(chǎn)品計(jì)劃,在買家訪問(wèn)最多的時(shí)間段了,距離上下架時(shí)間最近,這時(shí)候的引流效果也是最好,可以拿到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    4、標(biāo)簽和標(biāo)簽

    這里指的是店鋪的標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽,只有兩個(gè)標(biāo)簽都匹配的情況下才能提高寶貝的轉(zhuǎn)化,這時(shí)候來(lái)的流量也是最精準(zhǔn)的,產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重也能得到提升,進(jìn)一步的加大搜索流量的獲取。

    5、層級(jí)

    都是知道,店鋪的層級(jí)越高能夠拿到的展現(xiàn)也就是越高的,影響店鋪層級(jí)的因素就是銷售額,這就需要從以上的幾點(diǎn)來(lái)考慮操作,開始的做引流的時(shí)候一定要做全面的規(guī)劃,在計(jì)劃的基礎(chǔ)上店鋪才能逐漸的優(yōu)化起來(lái),細(xì)節(jié)才是決定成敗的關(guān)鍵。

    總結(jié):

    想要產(chǎn)品能夠入池,帶動(dòng)更多的流量,首先是了解入池的規(guī)則,尤其是標(biāo)簽的重要性,做好引流的數(shù)據(jù),如果手淘推薦流量出現(xiàn)了下滑,一定要豐富標(biāo)簽的屬性,然后優(yōu)化搜索流量的操作,細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵。

    好了今天的分享就到這里,如果你還有任何的店鋪問(wèn)題都可以來(lái)和我進(jìn)行交流!共同成長(zhǎng)!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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