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    蛻變?yōu)門OP商家,教你快速打爆淘寶店鋪

    2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:158

    現(xiàn)在的電商行業(yè)競爭力加大,導(dǎo)致很多想要流量的商家朋友,必須要做付費推廣來引流,但是付費推廣的點擊費用也是越來越高,難道想要流量,真的就只能燒車,砸錢,讓小賣家無路可走,轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)?

    事實證明小賣家,也可以變成大賣家,根據(jù)這些年我操作店鋪的經(jīng)歷,總結(jié)一些小商家的玩法,我們可以通過一系列的操作方法,讓小店鋪變成頭部商家。

    要知道頭部商家的流量是最多的,并且引流的價格也最低,花最少的錢,拿最多的免費流量,運轉(zhuǎn)資金的差距,往往需要好產(chǎn)品+運營能力來打破局面。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    我曾經(jīng)操作過的小店鋪,比如說像服裝,彩妝,手機殼等等,都是剛開始運轉(zhuǎn)資金很少,只單獨推幾款,做少量爆款,在逐漸做爆款群的模式,一步步提升到比較滿意的位置。

    話不多說,接下來就分享一些我的操作經(jīng)驗!

    今天要分享的主要內(nèi)容就是,如何讓中小店鋪成為頭部商家,運營店鋪的操作流程!

    一、明確分析店鋪現(xiàn)狀,做好店鋪規(guī)劃

    分析店鋪目前所處層級,以及流量,銷量,評價,店鋪的整體裝修風(fēng)格,美工搭配是否完善,產(chǎn)品在市場的受眾率,適合推廣哪些人群,有沒有足夠的競爭優(yōu)勢。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    做好適合店鋪運轉(zhuǎn)資金,并且節(jié)省推廣時間的爆款操作計劃,結(jié)合當下市場的一些最新玩法,要知道玩法永遠不要套用,并且還有時效性,掌握最新,最全,最適合店鋪的玩法,才能一勞永逸改變現(xiàn)狀。

    二、前期做直通車關(guān)鍵詞和標題優(yōu)化,控制進店人群精準度,提升搜索排名

    做直通車很簡單,只要花錢就能開,難點在于用最少的錢,帶來更多的免費流量,如果單純是靠付費拉流量,銷量在高也都給了平臺,商家能拿到的利潤很少,而且以后推廣成本還會更高,逐漸變?yōu)樘潛p 

    1、分析同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)

    對比競店引流方式,視覺營銷,活動力度,做出詳細的對比,找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢推廣方法,是主打銷量,還是做風(fēng)格店,找到優(yōu)勢款重點做主推,如果店鋪本身有主推,可以在原數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做分析,優(yōu)化,決定是否繼續(xù)推廣。

    2、根據(jù)產(chǎn)品類目性質(zhì)定制推廣方向

    標品競爭的是大詞的搜索排名,非標品競爭的是精準屬性詞,那么在選擇關(guān)鍵詞,制作標題時,就是完全不同的兩個方向,進店訪客是否精準,多數(shù)源于關(guān)鍵詞,標題的準確度,以及在設(shè)置人群時,覆蓋人群的準確度。

    3、重新調(diào)整關(guān)鍵詞

    分析現(xiàn)有關(guān)鍵詞的問題點,比如說點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,要分什么時期,以作用于什么目的。以測圖必須要求高點擊,數(shù)據(jù)不行優(yōu)化創(chuàng)意圖,測款也是點擊率,需要結(jié)合適當?shù)氖址?,測出數(shù)據(jù)才更準確,另外正式推廣以后,就需要觀察轉(zhuǎn)化率,從哪些方向提升更快。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    4、重整標題具有邏輯性和搜索性

    首先觀察有沒有無效字,標題空間沒那么多,每一個都應(yīng)該是提升搜索排名的作用,在觀察可搜索性,有些詞組合在一起,起到的效果很微弱,需要馬上替換,也需要同時觀察標題詞跟產(chǎn)品屬性的符合程度,因為屬性錯誤,也是拿不到精準的搜索展示機會。

    5、人群溢價方式

    目前比較常見的,就是關(guān)鍵詞高出價,人群低溢價,這種方式主要是展示習(xí)慣于搜索關(guān)鍵詞的人群。另一種是關(guān)鍵詞低出價,人群高溢價,主要展示的就是我們設(shè)定好的人群。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    除了這兩種之外,我們還可以根據(jù)人群意的消費向度,去調(diào)整溢價比例,對于消費意向度最低的,溢價比例在50%以下,人群意向度居中,溢價比例在100%左右,人群意向度最高的,溢價比例在100%以上。

    6、直通車帶動搜索的操作技巧

    這里就是詳細講解以下,如何快速找到消費意向度不同的人群,有助于平臺的搜索引擎抓取到精準人群數(shù)據(jù),所以測試室,可以從二級,三級人群包開始,一級人群包覆蓋量過多,很容易導(dǎo)致不精準人群進店,也可以兩兩組合,三三組合,通過測出的數(shù)據(jù)做出詳細的人群分析,人群越是精準,搜索流量就會越高。

    7、時刻觀察賬戶權(quán)重

    由于操作方法不同,每個賬戶的權(quán)重也不同,可能由于關(guān)鍵詞的數(shù)量過多,數(shù)據(jù)太差,權(quán)重積累的太低,比同行的推廣費用高很多,實際上剛做推廣時,要把推廣費用集中在部分詞上,先把這些詞的利潤做起來,在去選擇其他的優(yōu)秀詞,當出現(xiàn)數(shù)據(jù)差,投產(chǎn)低的詞時,先考慮是以優(yōu)化為主,還是刪除為主,數(shù)據(jù)等不好,都是優(yōu)化來的。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    三、中期配合超級推薦精準化分析,解決人群標簽玩法,提升手淘推薦流量

    做超級推薦主要就是玩人群,因為手淘推薦流量主要是貨找人模式,人群標簽就是規(guī)則的運轉(zhuǎn)核心,標簽主要是店鋪標簽,產(chǎn)品標簽,以及人群標簽,把可以推薦的產(chǎn)品,都展示到標簽相符的買家首頁頁面。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    1、做好詳細規(guī)劃

    每天預(yù)計推廣費用是多少,多長時間能達到手淘推薦流量爆發(fā)的效果,以及店鋪的活動規(guī)劃,進店人群是否跟產(chǎn)品的精準人群標簽相符,本身超級推薦是要用直通車做輔助,所以定位為中期的推廣方式,只有精準引流,才能帶來更多的手淘推薦流量,計劃屬于基本功,實際的操作技巧,要結(jié)合市場當前趨勢,以及店鋪權(quán)重變化重新改變。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    2、明確產(chǎn)品標簽

    只有分析好產(chǎn)品的受眾人群,以及同類產(chǎn)品的競爭情況,才能更好的找到人群做推廣,產(chǎn)品標簽和買家標簽才會更匹配,胡亂推廣只會加長超級推薦的冷卻期,還會影響到點擊率,進入比較差的流量池。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    3、超級推薦測款

    玩法主要是多計劃測試,這點跟直通車完全相反,計劃越多,越容易測出好數(shù)據(jù),尤其是多款產(chǎn)品,多極化的模式,是比較適合的,不然產(chǎn)品跟產(chǎn)品之間也會互相影響。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    4、超推人群玩法

    無論產(chǎn)品之前的購買人群是什么,在玩超推時,都要持續(xù)的測試新的人群,因為超推的流量非常不穩(wěn)定,流量池也是經(jīng)常的變化,雖然你一直用著以前的人群有轉(zhuǎn)化,但是不跟著流量池的規(guī)律,很容易就被甩出高流量池,這也是為什么很多人的流量只能維持很短時間。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    人群溢價要根據(jù)你能拿到的流量情況定,如果人群溢價低,拿不到流量,就得設(shè)置的稍微高一些,比你平時高出30%左右,對于快速度過冷卻期有很大效果,不要等著冷卻期結(jié)束,冷卻期的時長是根據(jù)訪客量決定。 

    5、超推的注意事項

    當超推缺少標簽時,建議關(guān)閉創(chuàng)意萬花筒,另外創(chuàng)意圖單獨做一張,區(qū)分開直通車創(chuàng)意圖,效果會更高。自定義推廣計劃的操作要更加靈活,無論是以拉新,還是收割,多次維護老客戶都可以使用。

    6、資源位的特性

    因為資源位的特性不一樣,所以資源位的溢價方式也不同,比如說首頁位置,流量比較多,點擊率也還不錯,就是轉(zhuǎn)化會低一些。購物中的資源位一般是收藏加購比較好,買家為了下次能快速看到產(chǎn)品,尤其是活動期間,搶奪競店流量都會加大投放力度。

    購物后的資源位一般很少有人會關(guān)注,所以整體的數(shù)據(jù)效果會比較差。

    淘寶店鋪操作經(jīng)驗

    今天的文章分享到這里就結(jié)束了,寫了不少實操方面的內(nèi)容,方便大家去做優(yōu)化,從一個小店鋪,逐漸做成頭部商家,就是這么一個需要耐心,認真的過程,做店鋪忌諱偷奸耍滑,腳踏實地才能真正做好,任何人的提升都是靠者自己努力,沒有一步登天的成功。

    另外超級推薦新出一個全店托管計劃,是跟直通車類似,操作起來比較方便,設(shè)置預(yù)算加上產(chǎn)品就可以,等以后找到幾個規(guī)律,在統(tǒng)一分享給大家。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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