深度解析人群標(biāo)簽原理，打破手淘流量困局！

520了，“好人”標(biāo)簽丟掉了么？馬上進(jìn)入6月份，請(qǐng)抓緊優(yōu)化店鋪。能不能脫單，就靠你的店鋪了。我媽媽說(shuō)了，不讓我嫁給做淘寶的，因?yàn)樗麄儼滋旌谝沟墓膿v店鋪，也沒看見鼓搗出什么~黑臉中……

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各位老友好，鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

【鬼劍】深度解析人群標(biāo)簽原理，打破手淘流量困局訪客從0到30萬(wàn)逆襲之路！

我的分享如期和各位朋友見面了，最近店鋪事情不少，不少朋友知道我在忙店鋪的事情，但交流分享還是不能少的。算算時(shí)間一年的一半馬上就要過去了，你店鋪現(xiàn)在做的怎么樣，是以怎樣的姿態(tài)在準(zhǔn)備年中大促，店鋪報(bào)名通過了么，店鋪流量情況如何，有沒有爆款。

真的是，店鋪?zhàn)屇阄也傩牡氖虑橛泻芏唷Ｗ龅赇伈蝗菀椎狞c(diǎn)就是瑣碎，各種事情都要考慮，想著把一個(gè)店鋪?zhàn)龊?，真的是要付出不少精力。我自己操作店鋪多年，方法手段有很多，但是操作的時(shí)候一刻也不能放松。五月你是出去玩兒了，苦逼的我，還在搞店鋪活動(dòng)，沒顧得上出去耍一耍。

忙是忙了點(diǎn)，不過不是瞎忙，沒有條理的亂忙是沒有好結(jié)果的，有條理的做事情，不會(huì)累，店鋪還會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，一天四五萬(wàn)訪客，十幾萬(wàn)的成交。店鋪有這樣的銷售情況，不是一天起來(lái)的，而是逐步去優(yōu)化的。有這樣的店鋪狀態(tài)，是做好店鋪方案，每天看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化起來(lái)的。想著把店鋪操作起來(lái)，真的需要方法，那種靠運(yùn)氣做店鋪的，只是少數(shù)。現(xiàn)在操作店鋪，都是在做手淘流量，手淘流量是占主要流量來(lái)的。付費(fèi)流量，只是撬動(dòng)手淘流量的工具，要讓付費(fèi)流量控制在一個(gè)合理的占比。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

千萬(wàn)不要說(shuō)，不做付費(fèi)也能有免費(fèi)流量。這個(gè)是可以有，但是爆發(fā)的周期就要長(zhǎng)了。不是鼓勵(lì)你去操作直通車，而是告訴你簡(jiǎn)單做起店鋪的方法。

現(xiàn)在店鋪整體的流量爆發(fā)點(diǎn)都集中在手淘搜索，手淘首頁(yè)上。你的店鋪肯定也想著做起手淘流量，但是你的方法對(duì)了么？靠*？靠老客戶回購(gòu)？靠淘寶客？靠活動(dòng)？靠直通車燒錢？方法嘗試了很多，但就是沒有流量。

努力很重要，但努力的方向要正確。別的不多說(shuō)了，干貨分析具體原理，一起跟著我的內(nèi)容認(rèn)真看了。

1、手淘流量增長(zhǎng)原理

手淘首頁(yè)流量，是淘寶根據(jù)買家的搜索瀏覽購(gòu)買等行為建立起一個(gè)買家人群數(shù)據(jù)模型，同時(shí)根據(jù)賣家店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格定位，訪客購(gòu)買行為建立起賣家產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

當(dāng)買家進(jìn)入淘寶頁(yè)面之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的人群數(shù)據(jù)模型去匹配展示產(chǎn)品，獲得優(yōu)先展示的就是賣家產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型和買家人群數(shù)據(jù)模型最為匹配的商品，店鋪。

買家人群模型是有多種分類的，直通車，智鉆對(duì)人群進(jìn)行了不同的打標(biāo)。有不同的人群組合，每個(gè)人都有自己的一個(gè)身份定位，數(shù)據(jù)根據(jù)買家的瀏覽購(gòu)買行為，對(duì)買家深度打標(biāo)。

根據(jù)職業(yè)，打標(biāo)上班族，學(xué)生，家庭主婦

根據(jù)年齡，18-20 22-25 30-35等不同年齡范圍打標(biāo)

根據(jù)消費(fèi)水平，0-50 60-100 110-200等多維度價(jià)格段打標(biāo)購(gòu)買能力

根據(jù)購(gòu)買地區(qū)，打標(biāo)不同產(chǎn)品集中需求地，倉(cāng)庫(kù)建在哪兒看的就是這個(gè)

買家標(biāo)簽可以有多重打標(biāo)，每個(gè)購(gòu)買的個(gè)體買家都有自己的標(biāo)簽屬性。因?yàn)槲覀冸S時(shí)都在登陸著淘寶賬號(hào)，即使你用PC端瀏覽產(chǎn)品，為了更好的給你展示產(chǎn)品，都需要你登陸賬號(hào)。所以，搜索個(gè)性化帶給你的都是精準(zhǔn)人群流量。

想著讓手淘流量增長(zhǎng)，你不能主動(dòng)選擇買家標(biāo)簽，只能是被動(dòng)的選擇買家標(biāo)簽。因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)中，有眾多買家在通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品。搜索系統(tǒng)根據(jù)各方面標(biāo)簽屬性，匹配展示產(chǎn)品。

所以，你能影響是，把自己的產(chǎn)品調(diào)整好，盡力讓自己的寶貝更好的去匹配給系統(tǒng)人群池，進(jìn)入好的系統(tǒng)人群池，你拿到的流量才多。但是要注意，不是流量池大，你的流量就多，而是進(jìn)入流量池之后，有好的點(diǎn)擊率，好的轉(zhuǎn)化率，才能從流量池的底部，逐步獲得更多的流量。這就需要你在引流的時(shí)候，針對(duì)店鋪的產(chǎn)品屬性，人群定位去引流。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

店鋪現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)人群的消費(fèi)層級(jí)是集中在55-110，110-215的高消費(fèi)層級(jí)的買家群體，店鋪在引流的時(shí)候，就要針對(duì)這樣的人群特性去引流，配合性別屬性，年齡屬性等人群維度，增加店鋪的優(yōu)勢(shì)進(jìn)店訪客。

直通車、鉆展都可以有效定位人群，自定義人群投放，去獲取好的人群流量。至于各種活動(dòng)，淘寶客的操作，會(huì)影響店鋪核心人群標(biāo)簽。所以要看你產(chǎn)品是不是價(jià)格敏感產(chǎn)品，如果是對(duì)你的影響小，如果不是對(duì)你的影響大。所以，不要讓你的錯(cuò)誤操作，影響了店鋪的人群結(jié)構(gòu)，拉低轉(zhuǎn)化，砍掉了店鋪的手淘流量。

2、手淘流量轉(zhuǎn)化特性

現(xiàn)在手淘流量中，最主要的流量入口就是手淘搜索流量和手淘首頁(yè)流量，這兩部分很容易爆發(fā)起來(lái)。一旦爆發(fā)，流量基數(shù)大，可以有效提升店鋪的流量。

當(dāng)然，微淘，直播，達(dá)人等內(nèi)容層面的流量，選擇好的合作資源也能拿到不錯(cuò)的流量。但是要知道，現(xiàn)在所有的流量入口都是人群規(guī)則展示。根據(jù)搜索買家的人群屬性去匹配展示內(nèi)容，搜索結(jié)果中展示的內(nèi)容，比較匹配買家需求，所以寶貝的點(diǎn)擊高，但是轉(zhuǎn)化率并不高。

圖5（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

這些內(nèi)容入口，都是根據(jù)買家搜索需求去推薦展示的產(chǎn)品。但是不同的入口展示的產(chǎn)品風(fēng)格有差異，有好貨，個(gè)性化產(chǎn)品，高客單寶貝更好入池。猜你喜歡寶貝，更適合限時(shí)轉(zhuǎn)化的寶貝推薦，更貼近產(chǎn)品需求。

流量入口對(duì)產(chǎn)品要求不同，同樣的不同流量入口，寶貝的轉(zhuǎn)化情況也是不一樣的。

手淘搜索流量入口，寶貝的轉(zhuǎn)化高。因?yàn)槭琴I家直接搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞代表了買家需求，尤其是針對(duì)一些精準(zhǔn)詞搜索，長(zhǎng)尾詞搜索。關(guān)鍵詞直接匹配，屬性直接匹配，標(biāo)簽的直接匹配展示出的產(chǎn)品是符合買家需求的產(chǎn)品，在買家購(gòu)買需求范圍內(nèi)，寶貝的轉(zhuǎn)化高。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

手淘搜索流量，是店鋪主要的流量入口，搜索背后是人群，所以想著擴(kuò)大店鋪的人群流量池，店鋪要有好的搜索流量。同時(shí)人群精準(zhǔn)，會(huì)進(jìn)一步提升店鋪的搜索流量。

手淘首頁(yè)流量主要是人群推薦展示，針對(duì)買家的搜索，瀏覽性去推薦產(chǎn)品。但是因?yàn)槭痔允醉?yè)是跨類目的產(chǎn)品展示，頁(yè)面會(huì)有女裝，男裝，家具，飾品等買家搜索瀏覽過的幾個(gè)類目的寶貝。展示的產(chǎn)品多，同類相似寶貝多，就會(huì)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及多類目推薦影響選擇，購(gòu)物的隨意性，人群匹配，購(gòu)買周期問題拉低手淘首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化。

所以這就要結(jié)合你產(chǎn)品的情況，看你是重點(diǎn)做手淘搜索流量，還是做手淘首頁(yè)流量。再者也要考慮系統(tǒng)對(duì)類目的限制，有些類目是沒有手淘首頁(yè)流量的，你想要的都給不了你。風(fēng)格產(chǎn)品，高客單寶貝，以及一些暴力產(chǎn)品，比如護(hù)膚祛痘類產(chǎn)品，適合首頁(yè)高曝光流量，流量基數(shù)大，才能賣貨。

關(guān)于人群標(biāo)簽問題，今天的分享就是這些內(nèi)容，其他內(nèi)容后續(xù)分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。

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