超詳細的十大母嬰品類市場分析報告

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

如果是做銷售的話，應(yīng)該是比較清楚的，現(xiàn)在母嬰品類銷量是非常好的，而且現(xiàn)在人的生活質(zhì)量提高了，給孩子的產(chǎn)品都是非常好的，所以如果是做這種品牌營銷的話，效益也會比較好。今天本文講的就是一篇關(guān)于十大母嬰品類市場分析的報告，如果你在淘寶上也是銷售這類產(chǎn)品的話，這篇文章也會幫助你。

母嬰品類市場分析報告：

分析目的

此報告是基于母嬰市場的實際情況，對該市場進行定性定量分析，得到關(guān)于市場的詳細信息，從而歸納總結(jié)出母嬰市場建設(shè)建議。本次對于十大母嬰品類進行分析主要有以下三個目的：

1.在競爭激烈的母嬰大市場中找到相對的藍海市場。

2.為已在母嬰市場的賣家提供市場定位建議和參考信息。

3.為未進入的企業(yè)開拓母嬰市場提供市場參考。

市場分析

在2015年前,母嬰市場增長率呈現(xiàn)增加趨勢,2015年后趨于平穩(wěn),因此市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的模式。

1.總體分析

研究方法：以市場占比、賣家數(shù)月增幅、銷售額增幅三個指標對選中的十個類目作分類分析，判斷其適用范圍。其中1代表大于指標平均值，2代表小于指標平均值。

111類目：安撫奶嘴、腰凳

安撫奶嘴市場占比為12.65%，高于其他九個類目市場占比均值，即該類目雖市場廣闊，但競爭壓力較大，不適合小賣家進入；賣家數(shù)月增幅為正，說明該市場前景良好，受母嬰產(chǎn)品賣家所青睞，對于競爭力較強的大企業(yè)來說有進入價值；銷售額月增幅為16.42%，遠高于賣家數(shù)增幅，即安撫奶嘴對于商家來說有獲利空間。

腰凳市場占比11.63%，在十個類目中占據(jù)第二位，即該類目市場前景良好，原有賣家已經(jīng)建立市場流量優(yōu)勢；賣家月增幅為0.564%，高于所有分析類目均值，說明該市場具有進入潛力；銷售額增幅為23.8%，遠高于安撫奶嘴銷售增幅與賣家增幅，說明該市場適合資金較為充足的企業(yè)進入。

市場占比、賣家數(shù)月增幅、銷售額增幅都較高，說明這兩種產(chǎn)品已經(jīng)占有一定的市場份額，適合具有較強競爭力的大企業(yè)進入。

112類目：嬰兒床

市場占比和賣家數(shù)月增幅較高，然而銷售額增幅較低，說明這個產(chǎn)品在市場趨近于飽和狀態(tài)，不建議進入。

122類目：吸奶器

市場占比較高，賣家數(shù)和銷售額趨于降低狀態(tài)，部分商家在打價格戰(zhàn)，說明在市場趨于飽和的狀態(tài)下，已經(jīng)有部分企業(yè)退出此行業(yè)，不建議進入。

212類目：布尿褲、妊娠紋護理、束腹帶

賣家數(shù)處于增加狀態(tài)，市場占比和銷售額增幅較低，說明這三個產(chǎn)品市場前景過低，不建議進入。

221類目：學(xué)步車、牙膠

學(xué)步車市場占比4.35%,較低,說明其市場份額較小,有開發(fā)價值。牙膠市場占比為6.84%,說明該市場較小。銷售額增幅為125.03%，市場發(fā)展強勢.市場占比增幅較小，雖然市場賣家數(shù)略有減少，而銷售額增幅較大，整體而言適合小企業(yè)進入。

222類目：母乳儲存保鮮袋

市場占比、賣家數(shù)月增幅、銷售額增幅較小，可能處于長尾市場，可分析后酌情進入。

在對這十大母嬰品類市場進行定性定量的分析后，對于這十大品類給出初步的市場建議，結(jié)果如下圖所示：

2.行業(yè)細分

安撫奶嘴

安撫奶嘴2023年成交量增幅為15%，整個市場增幅快于十大母嬰品類的平均增幅。安撫奶嘴市場每年從春節(jié)后開始回升，2月份進入市場是較好的時機，上半年市場波動較小，11月份達到最高峰，之后市場下滑，12月可以開始清庫存，把握好運營節(jié)奏。

2023年2月至2023年2月，TOP100中前31個品牌占據(jù)了市場80%以上的份額。說明品牌之間的成交量分配并沒有出現(xiàn)幾家品牌獨大的情況，該市場處于完全競爭狀態(tài)可以進行品牌的自主打造。

安撫奶嘴類目的寶貝價格區(qū)間41.5-51.5綜合指標最高，其次是21.5-31.5元區(qū)間，31.5-41.5價格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區(qū)間段。

腰凳

腰凳2023年成交量增幅為26.5%，整個市場增幅快于十大母嬰品類的平均增幅，該市場快速擴張。腰凳市場每年從春節(jié)過后開始回升，2月份進入市場是較好的時機，上半年市場波動較小,11月份達到最高峰，之后市場下滑，12月可以開始清庫存，把握好運營節(jié)奏。

2023年2月至2023年2，TOP100中前41個品牌占據(jù)了市場80%以上的份額，品牌處于自由競爭狀態(tài)，但TOP10品牌中babycare交易指數(shù)占比為8.94%，具有明顯品牌優(yōu)勢，說明消費者對品牌的認知正在加強，故企業(yè)在進入腰凳市場時注重品牌打造，提高顧客粘性。

腰凳類目的寶貝價格區(qū)間390-400綜合指標最高，其次是1090-1100元區(qū)間，290-300價格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區(qū)間段。

學(xué)步車

學(xué)步車2023年成交量增幅為37.8%，整個市場增幅快于十大母嬰品類的平均增幅，該市場快速擴張。學(xué)步車市場每年從春節(jié)過后開始回升，1月份進入市場是較好的時機，上半年市場波動較小,6月份達到小高峰，之后市場下滑，12月可以開始清庫存，把握好運營節(jié)奏。

2023年2月至2023年2月，TOP100中前47個品牌占據(jù)了市場80%以上的份額，說明這個市場并沒有一個非常具有認知度的品牌，長尾品牌對市場貢獻非常大，此時切入尚有一定的機會。小企業(yè)在進入市場后，要注重打造品牌特色，凸顯競爭優(yōu)勢。

800之后雖綜合指標最高，但其市場總體商品數(shù)較少，由少量品牌壟斷，且由眾多價格段組合而成，不具有代表性，因此不予考慮。學(xué)步車類目其余價格區(qū)間中70-80綜合指標最高，其次是50-60元區(qū)間，590-600價格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區(qū)間段。

牙膠

牙膠2023年成交量增幅為124.1%，整個市場增幅位于十大母嬰品類第一，該市場快速擴張。從成交量圖看，該產(chǎn)業(yè)每年5和7月支付件數(shù)達到峰值，建議提前進行布局，同時2023年10月出現(xiàn)一波增幅，可適當關(guān)注該時間段。

2023年2月至2023年2月，TOP100中前49個品牌占據(jù)了市場80%以上的份額，流量沒有高度集中，說明市場并沒有非常具有認知度的品牌，此時切入尚有一定的機會。但TOP1品牌具有明顯品牌優(yōu)勢，說明消費者對品牌的認知正在加強。因此建議進入市場的買家應(yīng)當注重品牌的打造。

牙膠類目的寶貝價格區(qū)間60-70綜合指標最高，其次是40-50元區(qū)間，50-60價格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區(qū)間段。

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