拼多多中小型賣家如何運營好店鋪-拼多多問答電商問答

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現(xiàn)在很多從事拼多多的中小賣家，都處于一種沒資金、沒資源、沒團隊的三無狀態(tài)，那么在這種情況下，如何才能做好拼多多?有沒有時適合拼多多中小賣家的流量渠道和操作方法?下面給大家講述一下。

什么是中小商家?

1、流動資金少：很多的中小賣家剛做電商時，手里可能也就幾千塊錢，交了保證金，開通直通車后，壓貨都沒有多少錢可以壓，很多都是代發(fā)貨只做一個單品。

2、資源有限：中小商家一般都是在1688里找貨，或大市場拿些散貨，基本上沒有工廠后面支撐，更別說什么品牌代理之類的。

3、沒有專業(yè)團隊：大部分小商家可能就一個人，或者夫妻、兄弟、朋友，自己需要身兼數(shù)職，從運營、美工、推廣、打包、采購、客服等，整個鏈條上的工作可能都需要自己完成。

流量渠道有哪些?

1、免費資源位：目前，拼多多APP首頁的限時秒殺等前兩排都是平臺主要的流量入口，也是所有商家必爭之地，所以需要多了解各種活動及資源位的門檻，及時關(guān)注各種信息，努力爭取千萬級流量。

2、付費廣告位：付費廣告形式比較多，像多多進寶門檻低，且按照實際成交進行傭金分成模式付費，很適合中小商家。若進階可以試試搜索推廣和場景推廣，排名是出價和質(zhì)量分共同決定的。質(zhì)量分應(yīng)該是從銷量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等綜合因素考慮，總之不要小看任何一項數(shù)據(jù)。

3、個性化推薦：目前平臺的千人前面，是系統(tǒng)通過買家搜索，瀏覽，點擊，收藏，購買等數(shù)據(jù)去判斷他的興趣，然后針對性的把更多帶有這種標(biāo)簽的相同商品推給買家，又通過競品比較，將更具有競爭力的一方推到前面增加曝光幾率，這就要求我們在活動前，精準(zhǔn)匹配人群，強化商品標(biāo)簽，提升商品競爭力。

4、復(fù)購及動銷：利用好拼多多店鋪收藏，因為收藏后，商品會優(yōu)先展示給這些用戶，方便快速復(fù)購，所以日常維護及買家留存非常重要，且如今單品爆單已過時，爆款基礎(chǔ)上的店鋪動銷才是王道。因此商家們要注重SKU和店鋪商品的豐富度，店鋪風(fēng)格搭建，上新時間和周期，店鋪評銷及售后服務(wù)等等。

如何充分利用流量?

1、活動預(yù)熱，營銷刺激：秒殺報名成功后，根據(jù)運營審核排期能知道具體活動時間，在活動開始前做好充足的準(zhǔn)備工作。

2、流量并噴，主動出擊：活動期流量會暴增，此時需要主動出擊，監(jiān)測銷量最大化，把握秒殺節(jié)奏，利用好大波流量。

3、把握余熱，充分利用：秒殺活動結(jié)束后，是用戶回訪的高峰期，流量的紅利期，也是我們撿漏的好機會。

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