直通車標(biāo)品和非標(biāo)品應(yīng)該如何區(qū)分

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

目前賣家在店里賣的寶貝基本上可以分為兩類，標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品。對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)，他們可能不知道標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的區(qū)別。事實(shí)上，他們是很好區(qū)分的。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是有固定規(guī)格和參數(shù)的嬰兒用品，如吹風(fēng)機(jī)、牙刷、面膜等。非標(biāo)產(chǎn)品有款式要求，一般款式比功能性更重要的寶寶可以定性為非標(biāo)產(chǎn)品。其實(shí)直通車的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品是有一些區(qū)別的。

一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚈?quán)重的時(shí)候，最重要的是規(guī)劃點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是我們直通車可以控制的。但是直通車的改版，對(duì)寶寶的轉(zhuǎn)換率有一定的要求。所以現(xiàn)在直通車已經(jīng)不僅僅只有點(diǎn)擊率一個(gè)維度了，還可以對(duì)轉(zhuǎn)化后的產(chǎn)品進(jìn)行加權(quán)。但是轉(zhuǎn)化率是直通車無(wú)法控制的，所以只有產(chǎn)品好的產(chǎn)品和直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化才能增重。

對(duì)于要加權(quán)的直通車，我們的操作方法一般就是這樣一個(gè)過(guò)程。首先我們建立一個(gè)方案，然后對(duì)點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意地圖進(jìn)行測(cè)試，然后重新建立一個(gè)方案，將點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意地圖放入新的方案中。最后，通過(guò)優(yōu)化人群、區(qū)域和時(shí)間段，提高了計(jì)劃點(diǎn)擊率。但是標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的人群設(shè)置是有一定區(qū)別的。一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的人群特征并不明顯，所以我們?cè)谠O(shè)置人群的時(shí)候，通常是高出價(jià)低溢價(jià)。但是對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，款式最重要。所以在設(shè)置人群的時(shí)候，我們通常會(huì)用低價(jià)和高價(jià)來(lái)尋找準(zhǔn)確的人群進(jìn)行投放。

所以賣家在開直通車的時(shí)候，一定要注意標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的人群設(shè)置，選擇適合自己寶寶的人群溢價(jià)，有效提高方案的點(diǎn)擊率。

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