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    直通車如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流

    2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

    直通車如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流

    賣家開直通車的目的很明確,主要有兩個(gè)目的,一是實(shí)現(xiàn)直通車低成本引流,二是帶動自然搜索流量。今天就給大家簡單講一下如何運(yùn)營直通車實(shí)現(xiàn)低成本引流,希望對賣家有所幫助。

    第一天:直接出價(jià)第一頁或4-6位數(shù)字。有些大詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出價(jià)格范圍,太貴的詞直接刪掉。第一天有一定的預(yù)算,比如1-2個(gè)小時(shí)就花掉500元,但是要注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量,不能堆在一兩個(gè)字上,否則沒有效果,達(dá)不到之前評分的基數(shù),也達(dá)不到人群標(biāo)注的效果?;ㄔ谙挛缁蛲砩?,試著給每個(gè)單詞一個(gè)機(jī)會來展示它的點(diǎn)擊。

    創(chuàng)意優(yōu)化策略:創(chuàng)意點(diǎn)擊率低的,直接刪除;如果創(chuàng)意點(diǎn)擊率高,就一定不能替代;如果更換高質(zhì)量創(chuàng)意圖片,關(guān)鍵詞質(zhì)量評分肯定會有變化。

    調(diào)價(jià)策略:有的詞流量大(降10%),有的詞流量小(漲20%)。

    第二天:觀察前一天每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、購買率、收藏率,選擇5-8個(gè)數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞,每個(gè)關(guān)鍵詞組成1-2個(gè)訂單。直通車進(jìn)店,下單采購。

    觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率(優(yōu)化創(chuàng)意圖),預(yù)算從500增加到1000,是前一天的兩倍。增加送貨時(shí)間,小類可以改為全天送貨。

    第二天的重點(diǎn):點(diǎn)擊率不變,點(diǎn)擊量、收藏量、交易量、追加購買量都在變化,第三天0:00必須降低每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格。

    寶寶第三天升職前需要注意的點(diǎn):1。點(diǎn)擊率高是同行的1.5倍或2倍;2.每天點(diǎn)擊次數(shù)是前一天的1.5-2倍;3.交易單金額必須是前一天的兩倍,必須是每個(gè)關(guān)鍵字的兩倍,不會失效;4.控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià),不要太低或太高,避免浪費(fèi);5.有些關(guān)鍵詞的真實(shí)點(diǎn)擊速度太快,要學(xué)會控制出價(jià);6.單量必須每小時(shí)平衡一次。比如今天10單,不可能每小時(shí)有一單,一般下午每小時(shí)5單;7.前三天質(zhì)量分?jǐn)?shù)上升很正常;8.有些類別在第二天24小時(shí)內(nèi)已經(jīng)是滿分了,但還需要遞增;9.計(jì)劃第三天結(jié)束,點(diǎn)擊幾下就把關(guān)鍵詞去掉。

    開車前三天需要注意的點(diǎn):1。送貨區(qū):查看店鋪平時(shí)賣的比較多的區(qū)域;2.送貨折扣:100%人口暫停;3.傳遞渠道:僅限無線;4.交貨時(shí)間:第一天,只要1&mdash2小時(shí);5.做好產(chǎn)品內(nèi)功:優(yōu)質(zhì)細(xì)節(jié)、主圖、創(chuàng)意圖;6.創(chuàng)意點(diǎn)擊率一定要高,不關(guān)注ROI,測試點(diǎn)擊率,觀察寶貝收藏購買率。

    第四天:1。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)都是滿分,就要控制成本。白天和早上盡量少花不等于沒有成本;2.不可能一次把關(guān)鍵詞的價(jià)格降到最低,然后通過補(bǔ)貨單,不會有效果;3.質(zhì)量分?jǐn)?shù)都完美的時(shí)候,每個(gè)關(guān)鍵詞都會降價(jià),禁止像前三天那樣每小時(shí)控價(jià);4.價(jià)格控制的原則是根據(jù)真實(shí)流量的反饋來確定價(jià)格。比如1.8元可以在市場上獲得很大的流量,出1元就沒有點(diǎn)擊量,所以我們可以找到1.63,1.54,1.42的價(jià)格,可以吸引我們滿意的點(diǎn)擊量,降低成本。

    第五天:注意補(bǔ)單原則:購買量多的關(guān)鍵詞逐漸增加,點(diǎn)擊量多的關(guān)鍵詞增加單量,點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞增加真實(shí)單量。仍然分散到每小時(shí)一個(gè)數(shù)量。

    第6-7天:控制每個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià):競價(jià)原則是關(guān)鍵詞可以得到流量關(guān)鍵詞。比如這個(gè)關(guān)鍵詞昨天有300次點(diǎn)擊,PPC是1.2元,昨天花了360元,今天需要400,那么360/400就是0.9個(gè)一個(gè)。記住幅度一定不能太大,不能一步跨越,每天可以縮小一點(diǎn)。這時(shí)候注意店鋪的真實(shí)轉(zhuǎn)換。如果轉(zhuǎn)化率很低,可以考慮店鋪的其他因素(禮品、價(jià)格、優(yōu)惠券)。

    注意:

    營養(yǎng)期間建立的所有標(biāo)簽的總流量和總流量太接近,肯定有問題。

    每個(gè)用戶只會出現(xiàn)在一個(gè)標(biāo)簽中。店鋪基礎(chǔ)流量大的時(shí)候,高質(zhì)量的訪客更有效。當(dāng)產(chǎn)品受天氣影響較大時(shí),首選天氣標(biāo)簽。

    受保費(fèi)影響,大部分情況下搜索人群的PPC會大于嬰兒賬戶,所以保費(fèi)的作用是&ldquo高轉(zhuǎn)化率&rdquo或者說高ROI。

    標(biāo)簽不一定越多越好。最好能找到數(shù)量級準(zhǔn)確的人,達(dá)到一定的平衡點(diǎn)。

    高質(zhì)量的游客需要額外費(fèi)用來獲得優(yōu)先標(biāo)簽顯示。

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