淘寶直通車(chē)店鋪推廣如何巧妙利用標(biāo)題

本文主題淘寶直通車(chē)店鋪推廣,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

淘寶上的店鋪非常的多，每家店鋪也是各不相同，所以店主在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候也會(huì)遇到各種不相同的問(wèn)題，怎樣開(kāi)好車(chē)，做好店鋪也是眾說(shuō)紛紜。但說(shuō)到底其實(shí)繞不開(kāi)的就是如何優(yōu)化直通車(chē)的問(wèn)題，今天就來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)。想要開(kāi)好直通車(chē)，說(shuō)白了就是一句話，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，消滅問(wèn)題。

淘寶直通車(chē)店鋪推廣直通車(chē)推廣標(biāo)題中的詞該怎么去玩？

a.注意敏感詞語(yǔ)的使用，比如高仿或者山寨等。

b.注意特殊符號(hào)使用，‘‘/’’等同于空格，有些人會(huì)在標(biāo)題中加入括號(hào)，這根據(jù)自己的購(gòu)物習(xí)慣都可以了解，消費(fèi)者在淘寶買(mǎi)東西的時(shí)候，在搜索時(shí)肯定不會(huì)奇葩地加上括號(hào)。

C,.不要濫用品牌詞，受到過(guò)處罰的都清楚這一點(diǎn)，這個(gè)應(yīng)該比較容易理解，明明不是蘋(píng)果手機(jī)，標(biāo)題卻寫(xiě)著蘋(píng)果等情況。

d.避免重復(fù)使用相關(guān)的標(biāo)題，因?yàn)榈赇佊泻芏嘞嗨频目钍?，就?dǎo)致了很多賣(mài)家直接采用幾乎相似的標(biāo)題甚至是直接復(fù)制過(guò)來(lái)相同款式的標(biāo)題，這樣會(huì)影響店鋪主推款產(chǎn)品的發(fā)展。

標(biāo)題是什么基礎(chǔ)格式的

標(biāo)題的基礎(chǔ)格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+寶貝款式，如果沒(méi)有品牌詞可以直接忽略。

有了上面的格式，賣(mài)家們就可以隨心所欲的給寶貝們寫(xiě)標(biāo)題了嗎？其實(shí)大家應(yīng)該有感受，寶貝在不同的階段，引流情況是不一樣的，其實(shí)可以把寶貝分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)標(biāo)題。

a.第一階段：寶貝上架期

在寶貝銷(xiāo)售量少，人氣低，收藏加購(gòu)少的情況下選詞的標(biāo)準(zhǔn)：選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。但是要注意的一點(diǎn)是，轉(zhuǎn)化率和寶貝數(shù)量的問(wèn)題，有些轉(zhuǎn)化率很高，但是寶貝數(shù)量也是很大，這種詞不適合新款，而是要找轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量也少的詞。其實(shí)這個(gè)新款的標(biāo)題優(yōu)化主要是，精準(zhǔn)詞+長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞的理解就是，使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，一般的排名比較靠后，這樣做的目的就是優(yōu)先考慮到寶貝的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)新款銷(xiāo)售發(fā)展。

b.二階段：寶貝成長(zhǎng)期

在寶貝有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，人氣低，排名不好這種情況下選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)類(lèi)目熱詞。這樣操作的原因是，寶貝有了一定的銷(xiāo)量，開(kāi)始有起色了，同時(shí)優(yōu)化類(lèi)目來(lái)擴(kuò)大寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的點(diǎn)擊量，這樣操作的目的就是要擴(kuò)大寶貝的點(diǎn)擊，促成更多的轉(zhuǎn)化和成交的達(dá)成。

c.第三階段：寶貝熱銷(xiāo)期

寶貝在銷(xiāo)售好，人氣好，排名靠前的情況下選詞的標(biāo)準(zhǔn)是，全類(lèi)目熱詞+行業(yè)寬泛詞。這個(gè)階段由于熱銷(xiāo)好的力度，流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)有所提高的，但必須要進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固，同時(shí)也可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┠茉黾宇櫩秃酶械脑~，來(lái)提升自己的品牌和店鋪的曝光率。

把握好核心優(yōu)化方向，明確在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)的詞該怎么去做,但是要注意的問(wèn)題也不能忽視。在剛開(kāi)始學(xué)標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，最常見(jiàn)的就是無(wú)規(guī)則去優(yōu)化標(biāo)題，甚至每天都在優(yōu)化，覺(jué)得自己的標(biāo)題總有瑕疵，建議不要有這樣的操作，優(yōu)化周期為一個(gè)星期是最好的。所以說(shuō)一個(gè)標(biāo)題的好與不好是得看有沒(méi)有人去搜，去點(diǎn)擊以及去購(gòu)買(mǎi)。如果你理解了上面的這些方式，那各種選詞的思路就會(huì)比較清晰。

關(guān)鍵詞出價(jià)很高，但是點(diǎn)擊量很少，該怎么去解決？

1)檢查投放的關(guān)鍵詞是不是過(guò)長(zhǎng)，一定要記住不能為了提高流量的精準(zhǔn)度就一味的追求長(zhǎng)尾詞，太過(guò)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，如果只有那么一個(gè)人在搜的話，雖然精準(zhǔn)也沒(méi)有什么意義，所以說(shuō)關(guān)鍵詞一定要有一定的搜索量為前提，或者說(shuō)是符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，才可以去優(yōu)化。

2)檢查關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)程度，如果看到關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，就果斷的去投放。

3)關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化，前期的選詞到后期的跟進(jìn)調(diào)整，每一步都很重要。投放的過(guò)程中看看哪些關(guān)鍵詞是無(wú)效或者低能的，展現(xiàn)量很多卻沒(méi)有點(diǎn)擊，這樣的關(guān)鍵詞要針對(duì)性的去替換掉，通過(guò)不斷的調(diào)整，最終保留優(yōu)質(zhì)的詞，整個(gè)計(jì)劃也會(huì)慢慢的好起來(lái)。

店鋪流量不錯(cuò)，但是沒(méi)有銷(xiāo)售怎么辦？

1)客服的接單能力和對(duì)寶貝的熟悉程度，經(jīng)常使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，給顧客一個(gè)親切良好的體驗(yàn)。善于通過(guò)買(mǎi)家的提問(wèn)，解決買(mǎi)家背后存在的問(wèn)題，在顧客最后下單有顧慮的時(shí)候，給與一些贈(zèng)品的優(yōu)惠促進(jìn)成交等。

2)關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，保持在較好的展現(xiàn)位置，保證其獲取足夠的優(yōu)質(zhì)流量。投放的時(shí)間和地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)分析對(duì)比。

3)寶貝的詳細(xì)描述要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，符合買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，每個(gè)環(huán)節(jié)都要站在顧客的角度更好的突出寶貝對(duì)于顧客的價(jià)值與需求，而不是一味的闡述自己的寶貝有多好多好，你自己強(qiáng)調(diào)的，只是你自己認(rèn)同的而已。

大家可以往以上的三個(gè)點(diǎn)方向去試試。

直通車(chē)一直在推廣，但是效果不明顯怎么辦？

1)首先明白直通車(chē)是一個(gè)推廣的工具，可以給店鋪引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，至于成交轉(zhuǎn)化，還是得靠多方面的配合一起發(fā)展。寶貝自身競(jìng)爭(zhēng)是否有優(yōu)勢(shì)？店鋪裝修的好壞？寶貝詳情描述是否能抓住買(mǎi)家？寶貝圖片是否有足夠的吸引力？店鋪是否有刺激消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？這些方面做不好，直通車(chē)就算引入再多的流量也是無(wú)濟(jì)于事的。

2)直通車(chē)投放不能急于求成，別說(shuō)培養(yǎng)需要過(guò)程和時(shí)間了，買(mǎi)家購(gòu)物也都是需要一個(gè)時(shí)間的，比如搜索——瀏覽——對(duì)比——收藏——咨詢(xún)——成交等，如果開(kāi)車(chē)就花費(fèi)了十塊錢(qián)，就想要有轉(zhuǎn)化，那么不論誰(shuí)都做不到。直通車(chē)短期內(nèi)可能沒(méi)有太大的效果，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也是需要長(zhǎng)期投資的，不斷的優(yōu)化。只要方向?qū)α丝隙〞?huì)有效果回饋的。

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