淘寶直通車(chē)多少錢(qián)一個(gè)月
2023-01-06 | 10:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:54
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本文主題淘寶直通車(chē)多少錢(qián)一個(gè)月,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。
直通車(chē)是一個(gè)付費(fèi)推廣的手段,賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)是為了更多的利潤(rùn),那么商家開(kāi)直通車(chē)一個(gè)月要多少錢(qián)?小編在這里為大家介紹一下直通車(chē)需要花費(fèi)多少錢(qián)。
淘寶直通車(chē)多少錢(qián)一個(gè)月
直通車(chē)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的,開(kāi)通后可以設(shè)置日限額,所以說(shuō)直通車(chē)的花費(fèi)都是可控的。
收費(fèi)計(jì)算公式:
單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元
因此,您的質(zhì)量得分越高,您所需付出的費(fèi)用就越低??圪M(fèi)最高為您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià),當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí),將按您的實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。
按點(diǎn)擊付費(fèi):
即當(dāng)別人搜索到個(gè)人的廣告,點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用,一次最低0.05元。(只有點(diǎn)擊了個(gè)人的廣告才收費(fèi),其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的)直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi),第一次開(kāi)戶預(yù)存500元,全部是您的廣告費(fèi),當(dāng)個(gè)人開(kāi)始做廣告后,點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。
直通車(chē)的概念
基礎(chǔ)分:基礎(chǔ)分包括賬戶基礎(chǔ)分,計(jì)劃基礎(chǔ)分,關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分;
相關(guān)性:類目相關(guān)性,寶貝標(biāo)題相關(guān)性,推廣標(biāo)題相關(guān)性;
買(mǎi)家體驗(yàn):轉(zhuǎn)化率;
創(chuàng)效效果:點(diǎn)擊率;
為什么把點(diǎn)擊率放在最后面說(shuō),猜對(duì)了,因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分權(quán)重最大的;
至于現(xiàn)在很多講師說(shuō)的點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分的權(quán)重比例降低,本人持反對(duì)意見(jiàn);
發(fā)對(duì)理由:直通車(chē)無(wú)非就是個(gè)競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng),淘寶有直通車(chē),百度,谷歌也有競(jìng)價(jià)排名;
解釋下,為什么質(zhì)量得分越高,點(diǎn)擊成本就越低;此處注意了,點(diǎn)擊率越高,質(zhì)量得分越高,點(diǎn)擊成本低,相同時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)變多,但是單坑廣告費(fèi)產(chǎn)出不變??;同理如果你的點(diǎn)擊率低,質(zhì)量的分就低,相同時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊數(shù)就少,那么單次點(diǎn)擊成本就順其自然變高了;
淘寶直通車(chē)提供了一個(gè)位置,他們關(guān)心的是這個(gè)位置的單坑產(chǎn)出,
每天我要收多少直通車(chē)廣告費(fèi);至于別的事情,只要不干擾正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們不會(huì)很關(guān)心的;
比如很多講師的轉(zhuǎn)化率,停留時(shí)間,加購(gòu)物車(chē)數(shù)量,動(dòng)態(tài)評(píng)分;即使官方會(huì)這樣說(shuō),大家聽(tīng)聽(tīng)也就算了,不要太當(dāng)真;淘寶再屌,它也是個(gè)公司啊,公司里面各個(gè)部門(mén)都有自己的績(jī)效考核,他們要完成自己的績(jī)效啊,至于別的部門(mén)說(shuō)的什么轉(zhuǎn)化率,服務(wù)態(tài)度啊,等等因素,你說(shuō)一次我不給你加權(quán)重,你說(shuō)三次,OK,那我給你加1%的權(quán)重,呵呵,每次想到此時(shí),直通車(chē)部門(mén)的小二應(yīng)該都會(huì)偷著樂(lè)吧。
這就是我的觀點(diǎn),影響質(zhì)量得分的主要因素就是點(diǎn)擊率;
我做的是男裝,因?yàn)槲覀兝习灏詺?,有?jīng)驗(yàn),就直接開(kāi)始推了;如果是女裝,童裝需要測(cè)款的非標(biāo)品,一定要先測(cè)款,再推廣;
理論說(shuō)了這么多,開(kāi)始說(shuō)實(shí)操。
第一步:從產(chǎn)品入手,我通過(guò)工具拉出這一個(gè)月的銷售記錄,篩選出賣(mài)的最好的顏色,做了3張圖,(2個(gè)模特圖,一個(gè)掛牌圖),一張測(cè)試了大概50個(gè)左右點(diǎn)擊,發(fā)現(xiàn)掛拍圖點(diǎn)擊效果最好;
第二步:人為控制點(diǎn)擊率;
①添加點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊量大,轉(zhuǎn)化高的大詞;
不得不說(shuō)淘寶的工具是越來(lái)越好用了;
②篩選點(diǎn)擊率高的省份投放,我是保留了前10個(gè)點(diǎn)擊率高的省份(根據(jù)需要的點(diǎn)擊數(shù)量,適當(dāng)調(diào)整投放省份)
③對(duì)搜索人群進(jìn)行人群進(jìn)行人群溢價(jià),根據(jù)店鋪客單價(jià)的不同,溢價(jià)折扣不同,客單價(jià)越高,溢價(jià)越高;利潤(rùn)高的店鋪可以溢價(jià)到(300%);
④為了方便查看沖分效果,建議只打開(kāi)關(guān)鍵詞推廣,移動(dòng)折扣調(diào)到200%(適合pc無(wú)線質(zhì)量分沒(méi)有分開(kāi)的賬戶,分開(kāi)的賬戶后續(xù)會(huì)有帖子更新說(shuō)明)
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