做搜索的時候-我是不是要面對東南方-脫了褲子-燒香才能有流量?-抖音營銷引流抖音干貨
2023-01-31 | 15:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:58
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本文主題抖音,抖音,抖音搜索,抖音運營,抖音營銷引流。
好久不見,各位!
今天被各種疫情的信息整的懵逼了,走在街上,去到便利店,各種人心惶惶。
中國人好像就是有這個毛病:喜歡從眾,喜歡危言聳聽!
我想,這其實是信息不對稱和對官方的不信任。
信息不對稱導(dǎo)致,普通人根本不能真實的了解到,到底發(fā)生了什么?
對官方的不信任,是因為官方做了太多讓人寒心,不靠譜的事情,小到一個人,大到一個公司,甚至國家,都讓人不信任。
這兩個疊加到一起,就導(dǎo)致了普通人無限的瞎想!
那說回來,做了這么久的電商,我發(fā)現(xiàn),這兩種情況在這個行業(yè)一樣的存在,而且是絕大部分。
為什么這么說了?
他總覺得,有一個新玩法可以秒天秒地。
他總覺得,電商好深奧復(fù)雜,是自己太笨搞不明白。
我不攻擊任何人,也不想找來人攻擊我,單純的發(fā)表一下自己的看法。
你要是領(lǐng)悟和我一樣,歡迎交流。我主頁去找傳送門!
你要是想吸納更多不同的觀點,也歡迎交流。
你要是還和抖音上講電商那幫人一樣,不好意思,我沒有能力認(rèn)識你,也不想認(rèn)識你!
你可能沒有明白,我指的是一些東西!我列舉一下!
電商第一大坑,搜索要入池,沒入池沒有流量!
入池這個概念,是推薦渠道出來的,系統(tǒng)有鹿班看圖片的入池,這很明顯的告訴你,推薦流量它是有入池這么一說的,點擊率的高低,直接決定了你能不能有推薦,因為在推薦的頁面,它只能展現(xiàn)圖片,視頻,不能展現(xiàn)銷量,價格等影響點擊率的其他的因素。
搜索流量,你補(bǔ)了單就會有流量,只是這個流量的大小,是不同的。
初始的展現(xiàn)就給你那么多,而且還是一些雜七雜八的長詞。
這個時候,你用目標(biāo)的長詞去補(bǔ)單,就會有這些詞的相關(guān)流量進(jìn)來。
然而,隨著你不斷的往上邁進(jìn),你打敗了一個個階段的對手
有了熱詞的流量,你的對手就會變的強(qiáng)大,能不能有高的點擊和轉(zhuǎn)化,就要看你的整個能力了。
所以,你選款的時候,我一直講,不要選那些稀奇古怪的。
你就選熱門的爆款,或者是和爆款相似的款,這符合關(guān)鍵詞的熱度和市場需求。
只有這樣,你才可能在最后有一個好的流量承接。
電商第二大坑,補(bǔ)單要一直不斷的遞增!
這應(yīng)該從7天螺旋開始
所謂的7天螺旋,那都是PC時代的事了,以前有上下架這么一說
7天一個周期嘛,于是乎,乖巧的講師,熬了一個夜,掉了一把頭發(fā),江湖上就出現(xiàn)了一本葵花寶典!
你難道沒有發(fā)現(xiàn),搜索的流量從底層來說,就是用戶的行為決定的!系統(tǒng)給了你不同的流量層級和階段去測試賽馬!
初始階段,就是小的長詞流量池
接著是有一點熱度的關(guān)鍵詞
再來是高熱度的關(guān)鍵詞
你在這些詞的流量池里賽馬競爭
贏了,恭喜你,去下一關(guān)!
輸了,不好意思,你就呆在這個池里!
而這一切的競爭,都是看用戶的選擇。那我問你,你一直遞增遞增有什么用?
你在一個周期內(nèi)如果沒有打贏別人,下一個周期,更新的時候,你是沒有機(jī)會了,你知道不?
這是為什么,老連接怎么搞也沒有辦法做很好的提升的原因!
那怎么辦,我打不贏別人,我開直通車!直通車,直通車,就是直通??!
有錢好辦事,不是!我打不贏你,我就花錢坐車跑你前面去!
那你要想,問題就來了:用戶選擇,沒有選擇你,你花錢去了前面
就好比比武招親,我不能打,我作弊,我進(jìn)決賽了,可是決賽里,人家個個都是高富帥和很能打的!~
是不是又原形畢露了了?不一定!
我是高富帥,有品牌加持,有高的銷量加持,有好的口碑加持,女的看見了,也可能選擇我!
那你要是啥也沒有怎么辦?或許你價格低,吃苦耐勞,被小姐的丫鬟看上了!
要是這也沒有,那就涼拌!這直通車你是白搭了,花了你搬磚的錢,秀了一波智商!
電商第三大坑,我補(bǔ)了很多單,就是沒有轉(zhuǎn)化,是人群不精準(zhǔn)!
什么是人群?
所有的人,都是人群中的一員。不同的地方,不同的性別,不同的年齡,不同的學(xué)歷,不同的工資等等!歸個類,就是人群!
什么是標(biāo)簽?
我今天搜了連衣裙,明天搜了打火機(jī),后天搜了充氣娃娃
我不僅搜了,我還看了
我不僅看了,我還加入購物車了
我不僅加入購物車了,我還買了
我不僅買了,我還評論了
.
.
.
好了,給你貼個標(biāo)簽吧!
那人群有沒有絕對的精準(zhǔn)?
我男的,我就是想給老婆買胸罩,我是不是你的人群?
我女的,我就是想給老公買充氣娃娃,我是不是你的人群?
當(dāng)然是了,所有搜索了關(guān)鍵詞的人,都是精準(zhǔn)用戶!
不想買,瘋了去搜?去看?去加購物車?
你又要跟我抬杠,我是運營,我就是天天看,怎么著?
你就算是一個天天買的刷手,你也有很多標(biāo)簽在身上,總有一個標(biāo)簽是你的真實需求。
人群里的人是死的,而標(biāo)簽是活的,是浮動變化的!這其實跟抖音一樣的,你上一秒還喜歡看美女。下一秒就不想看了,就想看籃球了,這是不斷變化的。
只是說,在你的年齡段,消費能力,學(xué)歷工作等等維度,更對哪些感興趣!
這就是千人千面!沒必要搞的那么復(fù)雜,算法可能很復(fù)雜,但理解這個東西,并不復(fù)雜!
我們?nèi)ニ阉饕粋€關(guān)鍵詞,你會發(fā)現(xiàn),展現(xiàn)給你的商品,你上次看過的,總是在前面。這是千人千面的一種體現(xiàn),這是推薦算法!
這說明什么?
說明,搜索流量是有部分推薦算法在里面的。但是只是一部分,重點還是在關(guān)鍵詞的權(quán)重上面。不然,你會發(fā)現(xiàn),你即使看過了某個商品,你搜索很大的詞,這個商品,也是不會在前面,甚至你都看不見!
那回到上面的,沒有轉(zhuǎn)化,真的就是人群不精準(zhǔn)?
我想你應(yīng)該有答案了!
并不是,你的人群不精準(zhǔn),而是你的關(guān)鍵詞權(quán)重沒有達(dá)到!
你的流量進(jìn)來的都是一些與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的亂七八糟的詞!
這是人群不精準(zhǔn)嗎?不是
這是標(biāo)簽不精準(zhǔn)嗎?不是
這是你根本就沒有權(quán)重,拿不到那些詞的流量而已!
所有搜索詞進(jìn)來的人,都是精準(zhǔn)的人!
只是,如果你進(jìn)店的詞,都是一些與你標(biāo)題不符的,那就沒有高的成交,這很容易理解。
所以,你需要做的不是一味的遞增
也不是抱怨人群不精準(zhǔn),你要做的就是在每個階段,盯緊你的目標(biāo)詞,做單量,做轉(zhuǎn)化率!
你打贏別人了,自然就有流量進(jìn)來了!
而這個流量進(jìn)來,就必然會有轉(zhuǎn)化,只要你不是賣翔的
電商第四大坑,我特么每天自己補(bǔ)流量,自己補(bǔ)單,那我就比別人厲害了
你只要不是腦殼有包,你都不會干這種事!
上面已經(jīng)說了,不是一味的遞增,不是人群,不是標(biāo)簽的問題。
每個階段的流量是有上限的,系統(tǒng)給你機(jī)會去賽馬,讓用戶去做選擇,你作弊也就算了,你去補(bǔ)流量,算哪回事?
初始階段,就那么多展現(xiàn),你當(dāng)系統(tǒng)傻逼嗎?
你根本不需要很多單去跟別人賽馬!
現(xiàn)在都說是4天一更新,我們姑且相信這么一說。
4天的周期內(nèi)
你做一輪遞增,甚至你不做遞增都是可以的,你只需要每天的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)秀
你就會進(jìn)到下一個流量池
你就會看到流量有一個90度的爬坡
但是到了下一個流量池
在賽馬階段內(nèi)
你這個流量是漲幅不大,或者每天都是波動的
直到賽馬結(jié)束
你贏了
你又會看到一個90度的爬坡
這就是那些講師說的什么同比增長率...........
我要維持一個轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),流量漲了,我當(dāng)然當(dāng)前階段要比上一個階段有增長才行。
不要迷糊,寶寶們!
電商第五大坑,你要人氣與坑產(chǎn)平衡才行
什么?
老子聽不懂
孔子也聽不懂
孟子也聽不懂
...
那是我太笨了
你給我講個簡單的
...
簡單的啊
127夠簡單了吧
不行嗎?
117了?
227了?
這簡單吧,理解了吧
...
好像有那么一點道理哈
至少不用想那么多了
.
.
.
啊?老師,我還是沒有流量耶
那是你沒有在補(bǔ)單的時候
洗手
還是不行啊,老師,我洗了手了
那是你沒有在補(bǔ)單的時候
脫褲子
還是不行啊,老師,我脫了褲子了
那是你沒有在補(bǔ)單的時候
面對大門坐著
...
好了,我不說多了
今天就到這吧
其實我要想寫
真的可以寫幾萬字
夜深了
我聽了老師的建議
要面對東南方
磕九個響頭
這樣明天流量就會漲了
...
歡迎你們跟我一起來交流怎么磕頭哈
因為我發(fā)現(xiàn)
朝東南方磕頭好像不太好使
是不是要換個方位
晚安,電商人!
2021年8月3日凌晨2點15
恐龍味大叔武漢·光谷
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