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    做搜索的時候-我是不是要面對東南方-脫了褲子-燒香才能有流量?-抖音營銷引流抖音干貨

    2023-01-31 | 15:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:58

    本文主題抖音,抖音,抖音搜索,抖音運營,抖音營銷引流。

    做搜索的時候-我是不是要面對東南方-脫了褲子-燒香才能有流量?

    好久不見,各位!

    今天被各種疫情的信息整的懵逼了,走在街上,去到便利店,各種人心惶惶。

    中國人好像就是有這個毛病:喜歡從眾,喜歡危言聳聽!

    我想,這其實是信息不對稱和對官方的不信任。

    信息不對稱導(dǎo)致,普通人根本不能真實的了解到,到底發(fā)生了什么?

    對官方的不信任,是因為官方做了太多讓人寒心,不靠譜的事情,小到一個人,大到一個公司,甚至國家,都讓人不信任。

    這兩個疊加到一起,就導(dǎo)致了普通人無限的瞎想!

    那說回來,做了這么久的電商,我發(fā)現(xiàn),這兩種情況在這個行業(yè)一樣的存在,而且是絕大部分。

    為什么這么說了?

    他總覺得,有一個新玩法可以秒天秒地。

    他總覺得,電商好深奧復(fù)雜,是自己太笨搞不明白。

    我不攻擊任何人,也不想找來人攻擊我,單純的發(fā)表一下自己的看法。

    你要是領(lǐng)悟和我一樣,歡迎交流。我主頁去找傳送門!

    你要是想吸納更多不同的觀點,也歡迎交流。

    你要是還和抖音上講電商那幫人一樣,不好意思,我沒有能力認(rèn)識你,也不想認(rèn)識你!

    你可能沒有明白,我指的是一些東西!我列舉一下!

    電商第一大坑,搜索要入池,沒入池沒有流量!

    入池這個概念,是推薦渠道出來的,系統(tǒng)有鹿班看圖片的入池,這很明顯的告訴你,推薦流量它是有入池這么一說的,點擊率的高低,直接決定了你能不能有推薦,因為在推薦的頁面,它只能展現(xiàn)圖片,視頻,不能展現(xiàn)銷量,價格等影響點擊率的其他的因素。

    搜索流量,你補(bǔ)了單就會有流量,只是這個流量的大小,是不同的。

    初始的展現(xiàn)就給你那么多,而且還是一些雜七雜八的長詞。

    這個時候,你用目標(biāo)的長詞去補(bǔ)單,就會有這些詞的相關(guān)流量進(jìn)來。

    然而,隨著你不斷的往上邁進(jìn),你打敗了一個個階段的對手

    有了熱詞的流量,你的對手就會變的強(qiáng)大,能不能有高的點擊和轉(zhuǎn)化,就要看你的整個能力了。

    所以,你選款的時候,我一直講,不要選那些稀奇古怪的。

    你就選熱門的爆款,或者是和爆款相似的款,這符合關(guān)鍵詞的熱度和市場需求。

    只有這樣,你才可能在最后有一個好的流量承接。

    電商第二大坑,補(bǔ)單要一直不斷的遞增!

    這應(yīng)該從7天螺旋開始

    所謂的7天螺旋,那都是PC時代的事了,以前有上下架這么一說

    7天一個周期嘛,于是乎,乖巧的講師,熬了一個夜,掉了一把頭發(fā),江湖上就出現(xiàn)了一本葵花寶典!

    你難道沒有發(fā)現(xiàn),搜索的流量從底層來說,就是用戶的行為決定的!系統(tǒng)給了你不同的流量層級和階段去測試賽馬!

    初始階段,就是小的長詞流量池

    接著是有一點熱度的關(guān)鍵詞

    再來是高熱度的關(guān)鍵詞

    你在這些詞的流量池里賽馬競爭

    贏了,恭喜你,去下一關(guān)!

    輸了,不好意思,你就呆在這個池里!

    而這一切的競爭,都是看用戶的選擇。那我問你,你一直遞增遞增有什么用?

    你在一個周期內(nèi)如果沒有打贏別人,下一個周期,更新的時候,你是沒有機(jī)會了,你知道不?

    這是為什么,老連接怎么搞也沒有辦法做很好的提升的原因!

    那怎么辦,我打不贏別人,我開直通車!直通車,直通車,就是直通??!

    有錢好辦事,不是!我打不贏你,我就花錢坐車跑你前面去!

    那你要想,問題就來了:用戶選擇,沒有選擇你,你花錢去了前面

    就好比比武招親,我不能打,我作弊,我進(jìn)決賽了,可是決賽里,人家個個都是高富帥和很能打的!~

    是不是又原形畢露了了?不一定!

    我是高富帥,有品牌加持,有高的銷量加持,有好的口碑加持,女的看見了,也可能選擇我!

    那你要是啥也沒有怎么辦?或許你價格低,吃苦耐勞,被小姐的丫鬟看上了!

    要是這也沒有,那就涼拌!這直通車你是白搭了,花了你搬磚的錢,秀了一波智商!

    電商第三大坑,我補(bǔ)了很多單,就是沒有轉(zhuǎn)化,是人群不精準(zhǔn)!

    什么是人群?

    所有的人,都是人群中的一員。不同的地方,不同的性別,不同的年齡,不同的學(xué)歷,不同的工資等等!歸個類,就是人群!

    什么是標(biāo)簽?

    我今天搜了連衣裙,明天搜了打火機(jī),后天搜了充氣娃娃

    我不僅搜了,我還看了

    我不僅看了,我還加入購物車了

    我不僅加入購物車了,我還買了

    我不僅買了,我還評論了

    .

    .

    .

    好了,給你貼個標(biāo)簽吧!

    那人群有沒有絕對的精準(zhǔn)?

    我男的,我就是想給老婆買胸罩,我是不是你的人群?

    我女的,我就是想給老公買充氣娃娃,我是不是你的人群?

    當(dāng)然是了,所有搜索了關(guān)鍵詞的人,都是精準(zhǔn)用戶!

    不想買,瘋了去搜?去看?去加購物車?

    你又要跟我抬杠,我是運營,我就是天天看,怎么著?

    你就算是一個天天買的刷手,你也有很多標(biāo)簽在身上,總有一個標(biāo)簽是你的真實需求。

    人群里的人是死的,而標(biāo)簽是活的,是浮動變化的!這其實跟抖音一樣的,你上一秒還喜歡看美女。下一秒就不想看了,就想看籃球了,這是不斷變化的。

    只是說,在你的年齡段,消費能力,學(xué)歷工作等等維度,更對哪些感興趣!

    這就是千人千面!沒必要搞的那么復(fù)雜,算法可能很復(fù)雜,但理解這個東西,并不復(fù)雜!

    我們?nèi)ニ阉饕粋€關(guān)鍵詞,你會發(fā)現(xiàn),展現(xiàn)給你的商品,你上次看過的,總是在前面。這是千人千面的一種體現(xiàn),這是推薦算法!

    這說明什么?

    說明,搜索流量是有部分推薦算法在里面的。但是只是一部分,重點還是在關(guān)鍵詞的權(quán)重上面。不然,你會發(fā)現(xiàn),你即使看過了某個商品,你搜索很大的詞,這個商品,也是不會在前面,甚至你都看不見!

    那回到上面的,沒有轉(zhuǎn)化,真的就是人群不精準(zhǔn)?

    我想你應(yīng)該有答案了!

    并不是,你的人群不精準(zhǔn),而是你的關(guān)鍵詞權(quán)重沒有達(dá)到!

    你的流量進(jìn)來的都是一些與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的亂七八糟的詞!

    這是人群不精準(zhǔn)嗎?不是

    這是標(biāo)簽不精準(zhǔn)嗎?不是

    這是你根本就沒有權(quán)重,拿不到那些詞的流量而已!

    所有搜索詞進(jìn)來的人,都是精準(zhǔn)的人!

    只是,如果你進(jìn)店的詞,都是一些與你標(biāo)題不符的,那就沒有高的成交,這很容易理解。

    所以,你需要做的不是一味的遞增

    也不是抱怨人群不精準(zhǔn),你要做的就是在每個階段,盯緊你的目標(biāo)詞,做單量,做轉(zhuǎn)化率!

    你打贏別人了,自然就有流量進(jìn)來了!

    而這個流量進(jìn)來,就必然會有轉(zhuǎn)化,只要你不是賣翔的

    電商第四大坑,我特么每天自己補(bǔ)流量,自己補(bǔ)單,那我就比別人厲害了

    你只要不是腦殼有包,你都不會干這種事!

    上面已經(jīng)說了,不是一味的遞增,不是人群,不是標(biāo)簽的問題。

    每個階段的流量是有上限的,系統(tǒng)給你機(jī)會去賽馬,讓用戶去做選擇,你作弊也就算了,你去補(bǔ)流量,算哪回事?

    初始階段,就那么多展現(xiàn),你當(dāng)系統(tǒng)傻逼嗎?

    你根本不需要很多單去跟別人賽馬!

    現(xiàn)在都說是4天一更新,我們姑且相信這么一說。

    4天的周期內(nèi)

    你做一輪遞增,甚至你不做遞增都是可以的,你只需要每天的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)秀

    你就會進(jìn)到下一個流量池

    你就會看到流量有一個90度的爬坡

    但是到了下一個流量池

    在賽馬階段內(nèi)

    你這個流量是漲幅不大,或者每天都是波動的

    直到賽馬結(jié)束

    你贏了

    你又會看到一個90度的爬坡

    這就是那些講師說的什么同比增長率...........

    我要維持一個轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),流量漲了,我當(dāng)然當(dāng)前階段要比上一個階段有增長才行。

    不要迷糊,寶寶們!

    電商第五大坑,你要人氣與坑產(chǎn)平衡才行

    什么?

    老子聽不懂

    孔子也聽不懂

    孟子也聽不懂

    ...

    那是我太笨了

    你給我講個簡單的

    ...

    簡單的啊

    127夠簡單了吧

    不行嗎?

    117了?

    227了?

    這簡單吧,理解了吧

    ...

    好像有那么一點道理哈

    至少不用想那么多了

    .

    .

    .

    啊?老師,我還是沒有流量耶

    那是你沒有在補(bǔ)單的時候

    洗手

    還是不行啊,老師,我洗了手了

    那是你沒有在補(bǔ)單的時候

    脫褲子

    還是不行啊,老師,我脫了褲子了

    那是你沒有在補(bǔ)單的時候

    面對大門坐著

    ...

    好了,我不說多了

    今天就到這吧

    其實我要想寫

    真的可以寫幾萬字

    夜深了

    我聽了老師的建議

    要面對東南方

    磕九個響頭

    這樣明天流量就會漲了

    ...

    歡迎你們跟我一起來交流怎么磕頭哈

    因為我發(fā)現(xiàn)

    朝東南方磕頭好像不太好使

    是不是要換個方位

    晚安,電商人!

    2021年8月3凌晨2點15

    恐龍味大叔武漢·光谷

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