抖音企業(yè)自播怎么入局?抖音企業(yè)自播入局10問(wèn)-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題抖音直播帶貨,抖音企業(yè)自播怎么入局,抖音企業(yè)自播入局10問(wèn),抖音營(yíng)銷(xiāo)引流。

關(guān)于抖音企業(yè)自播之前電商君有為大家介紹過(guò)，今天則是為大家?guī)?lái)商家朋友們現(xiàn)實(shí)碰到的10個(gè)問(wèn)題，快來(lái)一起看看到底是哪些問(wèn)題吧~

01、老師你好，我們做的女裝，但轉(zhuǎn)化這一塊一直做不好，老粉下單占百分之80，不知道咋播了，流量推不進(jìn)來(lái)。

邏輯是這樣的，老粉成交過(guò)高沒(méi)關(guān)系，只要新粉有成交，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)給你推免費(fèi)流量。

你現(xiàn)在的這種情況，直播間前期肯定有過(guò)新粉的流量，但是新粉成交轉(zhuǎn)化不好，導(dǎo)致系統(tǒng)推送的免費(fèi)流量越來(lái)越少。

所以你這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是場(chǎng)觀，就是你觀看里面老粉和新粉的比例，另外一個(gè)是你的成交。

或者我們說(shuō)gmv營(yíng)業(yè)額里面老粉和新粉的比例，我們更加看重的是你的成交。成交里面粉的占比，這個(gè)很重要。建議你現(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)引流，促進(jìn)新粉的成交，通過(guò)發(fā)新人粉絲券等等營(yíng)銷(xiāo)手段促進(jìn)新粉成交轉(zhuǎn)化。

02、自播直播間如何組款和定價(jià)？

核心邏輯：重組搭配，提高客單，提升價(jià)值。

要永遠(yuǎn)明白一個(gè)道理，用戶(hù)不是喜歡買(mǎi)便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺(jué)，以及不是便宜的東西就一定好賣(mài)，貴的就一定難賣(mài)。

任何一個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品都能在抖音上找到它的目標(biāo)用戶(hù)群。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的重組和搭配，牢牢保護(hù)產(chǎn)品的毛利，因?yàn)檫@會(huì)讓品牌前期通過(guò)付費(fèi)做賬號(hào)冷啟動(dòng)的時(shí)候更有信心和耐心。

03、前期自播每天播多久最好？

如果是自己播就拉滿（12小時(shí)打底，18小時(shí)最好）。

找機(jī)構(gòu)播就給足傭金激勵(lì)，讓服務(wù)商拉滿。

每天只播幾個(gè)小時(shí)，是吃不到自播的流量紅利的，但是拉滿的前提是在保證人貨場(chǎng)匹配的情況下，持續(xù)往直播間輸入流量。

直播間沒(méi)有流量還堅(jiān)持拉滿，就是在消耗主播和團(tuán)隊(duì)。

04、要不要孵化自己的主播？

培訓(xùn)就可以了，孵化談不上。

無(wú)論是品牌自己做自播，還是找服務(wù)商做自播，都應(yīng)該明白抖音自播依靠的是在“品牌場(chǎng)”的打造下，通過(guò)掌握一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和主播的培訓(xùn)方法，讓主播成為影響直播結(jié)果最小的因素。

不然品牌自播和孵化達(dá)人直播帶貨還有啥區(qū)別？

品牌場(chǎng)越強(qiáng)，主播越不重要。

05、賬號(hào)的冷啟動(dòng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

冷啟動(dòng)的時(shí)間視品牌力的大小和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ兴煌?/p>

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，可能一周就夠了。

對(duì)于白牌來(lái)說(shuō)，需要準(zhǔn)備好投放預(yù)算+拉滿12小時(shí)的準(zhǔn)備+每日迭代的運(yùn)營(yíng)能力。

一開(kāi)始你以為冷啟動(dòng)已經(jīng)很難了，冷啟動(dòng)以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)維持穩(wěn)定增長(zhǎng)的日銷(xiāo)好像更難。

06、抖音自播如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的投產(chǎn)？

很多人覺(jué)得投放和直播像賭博，每天開(kāi)播之前都不知道今天能產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額。

想要投產(chǎn)穩(wěn)定，只需要保證兩個(gè)數(shù)值：場(chǎng)觀和UV價(jià)值。

場(chǎng)觀靠的是每小時(shí)的流量力（直播間每小時(shí)穩(wěn)定的進(jìn)線能力）,UV價(jià)值靠的是進(jìn)線的精準(zhǔn)度和直播間的轉(zhuǎn)化力。

當(dāng)我們把影響結(jié)果的因素進(jìn)行拆解的時(shí)候就能總結(jié)出直播運(yùn)營(yíng)的方法論了，也就知道從哪些環(huán)節(jié)優(yōu)化，可以讓不確定性降到最低。

但是方法論沒(méi)有一招鮮，影響直播結(jié)果最終靠的還是對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，以及不斷進(jìn)化的運(yùn)營(yíng)能力。

07、如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？

首先，抖音自播可以幫助品牌在抖音上做增量。

其次，抖音自播可以幫助品牌收割全渠道的溢出流量。

以上兩個(gè)量（銷(xiāo)量和流量）都是不會(huì)影響其他渠道生意的，當(dāng)然不影響的核心是不破價(jià)，不單獨(dú)為了抖音直播傷害其他渠道的價(jià)格體系。

舉個(gè)栗子：

某品牌在天貓的用戶(hù)畫(huà)像是25-35歲的二三線城市女性用戶(hù)，但是在抖音上通過(guò)和天貓差異化的組款和直播間運(yùn)營(yíng)，使得品牌自播的用戶(hù)畫(huà)像聚焦在30-45歲的三線以下城市的女性用戶(hù)。這些海量用戶(hù)為品牌打開(kāi)了新的增量市場(chǎng)。

抖音在今年對(duì)商家自播的政策傾斜和扶持我就不用多說(shuō)了，各種各樣的大會(huì)都在教育品牌，現(xiàn)在自播是趨勢(shì)，大家都知道要做，但是其實(shí)這里面的坑還是蠻多的。

08、要不要找多家機(jī)構(gòu)合作？

如果公司是多品牌線，可以把不同的品牌分包給不同的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，但是如果只有一個(gè)品牌，并不建議幾個(gè)機(jī)構(gòu)在毫無(wú)規(guī)劃的情況下同時(shí)使用矩陣號(hào)測(cè)試。

找多家機(jī)構(gòu)合作的初衷無(wú)非是為了節(jié)省時(shí)間成本，盡快拿到自播結(jié)果。但是同一品牌的矩陣號(hào)之間的差異化運(yùn)營(yíng)的策略應(yīng)該由品牌統(tǒng)一把控，如果直接丟給幾個(gè)合作方，結(jié)果恐怕不會(huì)太好。

先不說(shuō)跟各家服務(wù)商對(duì)接所牽扯的巨大的精力消耗，做矩陣號(hào)的目的本來(lái)是為了做大蛋糕，但是未經(jīng)通氣的機(jī)構(gòu)們經(jīng)常會(huì)互相搶量。

09、抖音自播如何跟全渠道營(yíng)銷(xiāo)配合？

以前的邏輯是，全渠道種草，天貓店承接，圖文頁(yè)轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在的邏輯是，全渠道種草，抖音企業(yè)號(hào)承接，直播間轉(zhuǎn)化。

用戶(hù)的行為路徑和轉(zhuǎn)化邏輯都發(fā)生了變化。

不是天貓店不能承接流量了，而是天貓的流量競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，以及直播的轉(zhuǎn)化效率都遠(yuǎn)超圖文頁(yè)。

當(dāng)抖音和品牌開(kāi)始培養(yǎng)越來(lái)越多的用戶(hù)養(yǎng)成搜索習(xí)慣以后，一個(gè)個(gè)巨大的關(guān)鍵詞搜索流量池正在醞釀發(fā)酵。

10、抖音品牌自播，你覺(jué)得為什么商家一定要去做？當(dāng)他們?nèi)プ龆兑糁辈ж洉r(shí)，你看到他們經(jīng)常遇到哪些挑戰(zhàn)？

首先就是，大部分團(tuán)隊(duì)不了解抖音生態(tài)，一頭扎進(jìn)來(lái)自己做，試錯(cuò)成本非常高，還容易錯(cuò)失紅利風(fēng)口，并不是說(shuō)讓大家要找我們做服務(wù)，我們也做不過(guò)來(lái)，但是非常建議品牌找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專(zhuān)業(yè)的事情，反正今年甲乙方是互相利用的階段，品牌利用DP起號(hào)，用金錢(qián)換時(shí)間，DP利用品牌抓住一些盈利和轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，各取所需。

第二就是品牌對(duì)自播的認(rèn)知不夠，過(guò)于追求短期ROI，導(dǎo)致預(yù)期管理的很差，覺(jué)得做不好都是團(tuán)隊(duì)不行或者DP不行，其實(shí)做不好的原因有很多，一味的埋怨團(tuán)隊(duì)或者合作伙伴，甚至埋怨抖音，都不是解決問(wèn)題的方法。

第三就是很多品牌非常著急，恨不得同時(shí)請(qǐng)很多DP進(jìn)行賽馬和做矩陣號(hào)，結(jié)果就是每個(gè)號(hào)都做不起來(lái)，什么原因，在這里就不展開(kāi)說(shuō)了?？傊?，主賬號(hào)沒(méi)起來(lái)的時(shí)候同時(shí)找很多家做矩陣號(hào)我目前沒(méi)看到一個(gè)有好的結(jié)果的。

第四就是猶豫不決狠不下心入場(chǎng)，一方面覺(jué)得好像抖音自播能帶來(lái)增量，一方面又看不懂覺(jué)得LOW，別笑，這樣的品牌真的很多。

第五是品牌在做自有團(tuán)隊(duì)搭建的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，各種踩坑，因?yàn)槿狈芾斫?jīng)驗(yàn)，主播跟運(yùn)營(yíng)攜手集體出逃的事情比比皆是。直播是個(gè)新行業(yè)，要學(xué)的東西真的很多，該教的學(xué)費(fèi)得教。

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（來(lái)源：紅兔互動(dòng)梁一）

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