客服提高轉(zhuǎn)化率的方法有哪些
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:68
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:68
本文主題客服轉(zhuǎn)化率,淘寶客服,淘寶問答。
其實(shí),淘寶客服是促成轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素,所以,作為商家在培養(yǎng)客服上就需要把重心放到提高客服轉(zhuǎn)化率上,那到底提高轉(zhuǎn)化率的方法有哪些?接下來,我們就來說下,想知道的小伙伴就可以來看看了。
哪些點(diǎn)重要?
一:要想提高客服的轉(zhuǎn)化,客服本身就需要去了解訂單生產(chǎn)的流程,各種規(guī)則也要清楚。
二:除了了解訂單的生產(chǎn)流程,客服還需要了解店鋪的產(chǎn)品,知道每個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn),別人來資訊,才知道如何去解說?就像銷售一樣,能說的讓買家為之心動(dòng)。之后還需要去了解店鋪人群的定位,真正了解購買者的心理,加深顧客對(duì)寶貝的印象。
三:如果有大型活動(dòng),類似雙十一雙十二的這種,要先弄清楚活動(dòng)的規(guī)則和玩法。像前幾天的雙十一,玩法非常復(fù)雜,就會(huì)有很多顧客去咨詢,可以在大促之前設(shè)好相關(guān)話術(shù)或者是自動(dòng)回復(fù),提高效率。快遞問題也是顧客咨詢率比較高的點(diǎn),大家要清楚各個(gè)流程和處理方法。
四:客戶招待。客服和客戶交流的時(shí)候要保持熱情,語氣不能太刻薄,也不去直接否定客戶?因當(dāng)充分了解客戶的心理,回答條理清晰。
五:售后服務(wù)。當(dāng)有買家咨詢的時(shí)候,要快速回復(fù),態(tài)度十分重要。如果售后的問題,客戶的心情都是不太好的,所以這個(gè)時(shí)候要注意說話的語氣,并且及時(shí)回復(fù)。關(guān)注客戶的情緒是很重要的,發(fā)現(xiàn)客戶情緒不太好的時(shí)候,就要注意態(tài)度,及時(shí)安撫。
六:需求判斷,有些人就覺得客服就是陪客戶聊聊天,客戶問什么,把問題給解答了就行了,如果這樣想,那你的訂單率無疑是很低的。所以,需要有訂單催付話術(shù)。
可以到旺旺后臺(tái)查看下拍下卻沒有付款的訂單,大家看一下會(huì)有多少,有些買家可能在工作,無意間拍下了,拍下之后又有其它事情要做,就沒有時(shí)間或者忘記付款。這時(shí)候,要做個(gè)訂單催付,把這些全部轉(zhuǎn)化成有效的銷量。
想要提高客服提高轉(zhuǎn)化率大家可以從客戶本身,訂單活動(dòng),接待,售后和需求上面去入手,基本上一但有人咨詢和拍單,就可以抓住機(jī)會(huì)來跟顧客加強(qiáng)聯(lián)系,這樣有利于促單和再次的轉(zhuǎn)化,所以,客服不能只是簡單的回答問題,而是要?jiǎng)?chuàng)造下單的機(jī)會(huì)。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則客服轉(zhuǎn)化率,淘寶客服淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。