淘寶店鋪權(quán)重機制詳細(xì)分享

本文主題淘寶,淘寶層級,淘寶問答。

有關(guān)淘寶的權(quán)重機制，大家了解多少呢?對于淘寶來說，權(quán)重是賣家打爆搜索流量的一個基礎(chǔ)，怎么做好淘寶流量的權(quán)重機制，幕思城電商在文章中跟大家來詳細(xì)的說一說吧。

研究了6年的搜索，也測試出了N多種快速打爆流量的玩法，在我把這些玩法教給別人的過程中，我發(fā)現(xiàn)大家最后只學(xué)會了一件事情，那就是s單。

其實搜索并不只是包含產(chǎn)值和銷量這兩項權(quán)重，它是由多種權(quán)重組成的一個綜合權(quán)重。實操種有很多這樣的案例，同樣的單量，別人的搜索爆上萬訪客，而你的只有幾百訪客，這其實就是綜合權(quán)重的影響。你只模仿了別人的單量，卻未掌握別人內(nèi)在的精髓。

搜索流量的分配不僅僅是系統(tǒng)行為，更應(yīng)該理解為市場行為。在這個市場中，誰表現(xiàn)的優(yōu)秀，誰受到消費者的喜歡，誰就能拿到更多的流量。

怎么樣來確定店鋪是否優(yōu)秀，是否被喜歡?淘寶就設(shè)定出了諸如轉(zhuǎn)化率、點擊率、上新率、好評率、DSR評分、動銷率等等一系列指標(biāo)作為判定標(biāo)準(zhǔn)。任何店鋪想要經(jīng)營好，都要考慮這些指標(biāo)，而這些指標(biāo)也構(gòu)成了我們平時經(jīng)常提到的權(quán)重。

那這些權(quán)重是怎么構(gòu)成的呢?帶著這些疑問，大家拿好小板凳，接下來就開始給大家分享!

一、店鋪層級

層級是淘寶判斷店鋪經(jīng)營能力的一個重要指標(biāo)，每一個層級所能獲取到流量是不同的。我經(jīng)常講，層級就代表著獲取流量的空間。假如第一層給你10個平方，那你在第一層基本上最多也就能把10平方占滿，你想要做的更大，就得進(jìn)入更高的層級。

因此，我在指導(dǎo)店鋪運營的時候，經(jīng)常要求大家把店鋪層級提升上去。想要拿到一天幾千的訪客，最起碼也要3層以上的層級了。當(dāng)然，實現(xiàn)層級快速提升的方法有很多，但大多只是具備層級提升的效果，不具備流量提升的效果。店鋪層級只是綜合權(quán)重里的一項，并不能起到直接提升流量的效果。

所以，不要為了提升層級而盲目去刷產(chǎn)值或者退款單等。層級不是上去就不掉了，他會隨著你的銷售額的變化而變動。為了能夠維持層級不變或者提升，你要時刻關(guān)注同層級的競對，看他們在做什么。衡量層級的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，那就是銷售額，只有做到比競對賣的多，才能保持層級不下降。

在這里再強調(diào)一下，店鋪層級沒有達(dá)到3層以前，不要急于求成的去搞各種黑搜、黑首頁等等，那樣不但流量起不來，還很有可能導(dǎo)致處罰。因為，你做了這個層級不應(yīng)該出現(xiàn)的事情，這在淘寶的系統(tǒng)看來，這叫異?，F(xiàn)象。

二、好評率

好評率是衡量一個店鋪服務(wù)能力的重要指標(biāo)，他包含了產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗、物流體驗三個部分。想要拿到好的評價，就要從最根本的產(chǎn)品入手。很多人會想，別人是怎么做好評維護(hù)的?在包裹里放小卡片?當(dāng)然，我這里指的卡片不是酒店里的小卡片。

很多時候，放小卡片只能幫助我們提升評價率，并不能大幅度提升好評率。女性在購物的時候，喜歡去評價，少數(shù)時候可以通過紅包返現(xiàn)的方式換取好評，但是大多數(shù)時候獲得好評的還是店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。如果你的好評率不行，就趕快去調(diào)整你的產(chǎn)品，優(yōu)化你的服務(wù)，不要想著通過各種途徑去刪差評，覆蓋評價等等。

這些極端手段只是用來對付個別極端事件的，并不能作為常規(guī)手段來使用。這里還要講一個點，好評率高的店鋪，更容易獲得系統(tǒng)分配的流量，因此，我們在打爆款之前，還要先解決掉店鋪好評率的問題，使店鋪的好評率不要低于98%。

三、店鋪流量基礎(chǔ)

店鋪流量基礎(chǔ)是非常重要的一個指標(biāo)，我稱之為店鋪基礎(chǔ)權(quán)重。我經(jīng)常要求我的團(tuán)隊選擇有一定流量基礎(chǔ)的店鋪來操作爆款，這樣起來的會更快，爆的流量也會更多一些。我這里講的流量基礎(chǔ)是指店鋪當(dāng)前的免費訪客量，如：搜索訪客、手淘首頁訪客、購物車訪客、免費其他訪客等。

當(dāng)然，很多人沒有這種店鋪，怎么辦呢?我們可以采用老店或者新店激活的玩法，用7天的時間快速激活店鋪。這個玩法，我之前分享過很多次。如果大家感興趣，可以私信我。

使用沒有流量基礎(chǔ)的店鋪操作有什么壞處呢?舉個例子，假如你經(jīng)常開直通車，你可能會遇到過這樣的問題，一個新的店鋪直通車推不出去，而且開始的時候PPC非常高，轉(zhuǎn)化也非常差。其實，從免費流量的角度來看也一樣的，人群標(biāo)簽不明確，起流量難，投入成本高，效果也非常差。

四、轉(zhuǎn)化率

在所有權(quán)重中占比最大的就是轉(zhuǎn)化率權(quán)重。轉(zhuǎn)化率好，代表著你的產(chǎn)品更容易賣出去，換句話講也就是更受消費者喜歡。搜索想要拿到流量，你的搜索轉(zhuǎn)化率就要比競對的好;首頁想要拿到流量，你的首頁轉(zhuǎn)化率就要比競對的好;任何渠道想要好的流量，都得依賴轉(zhuǎn)化率這個權(quán)重。

好的轉(zhuǎn)化率不是靠補單來實現(xiàn)的，也不應(yīng)該靠補單來實現(xiàn)。當(dāng)然，前期為了加速寶貝成長的合理補單還是有必要的，畢竟能節(jié)省時間提升打造爆款的效率。扶上馬以后，就不要再去死命的補單了。

如果一天總銷量1000單，其中800單是補的，那真的是要把命都補掉了?，F(xiàn)在的搜索系統(tǒng)不僅要求你一天多少的轉(zhuǎn)化，還考核你每個小時的轉(zhuǎn)化，難度可想而知。如果流量起來以后，真實轉(zhuǎn)化不行，就要快速進(jìn)行價格、營銷手段、詳情頁、視頻等的優(yōu)化，進(jìn)過一番優(yōu)化仍然不行，就要放棄了，要學(xué)會斷舍離，舍棄是為了降低損失，重新尋找更合適的產(chǎn)品。

這始終是一個顏值即正義的時代，一個產(chǎn)品該不該操作，從剛開始的選款、測款就要明確下來，好產(chǎn)品對轉(zhuǎn)化率的影響是至關(guān)重要的。淘寶為什么給出我們行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率和行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率這些指標(biāo)?其實淘寶很壞，給你指標(biāo)就是要你去對比，這些指標(biāo)你達(dá)不到，他就有理由不給你這么多流量了。生意參謀每一個透出在首頁的指標(biāo)，都是非常重要的指標(biāo)，都值得我們?nèi)フJ(rèn)真的研究。

五、銷量

銷量越高鏈接的權(quán)重越高，關(guān)鍵詞排名也更靠前，隨之累計的店鋪的權(quán)重也越高。權(quán)重的累計也是通過銷量來的，銷量跟店鋪的各項數(shù)據(jù)都有關(guān)系，包括層級、動銷率、動銷深度等。平時我們在操作搜索的時候，往往也是通過銷量的累積來實現(xiàn)權(quán)重的增長。

所以，市面流行的各種玩法都離不開遞增這兩個字。什么7天螺旋遞增、14天螺旋遞增、幾維遞增法等等，核心其實就是銷量的增長。但這里所指的銷量的增長，不是單純指的明天比今天銷量多，后天銷量增長更多。他包含銷量的階段(同比)增長考核和環(huán)比增長考核。

所以，當(dāng)你分析競對鏈接的時候，你會發(fā)現(xiàn)有些鏈接某一時段的銷量是下滑的，但是流量卻仍然在上漲，它其實就是符合了階段增長考核的指標(biāo)。所以，做搜索并不一定要蒙著眼睛使勁遞增，你可能也發(fā)現(xiàn)了，很多快速遞增的鏈接并沒獲取到流量。

我研究了6年的搜索，這里面有很多規(guī)律是已經(jīng)固定下來了的，即使每年都有更新，但是核心并沒有多大的變化。這里面有很多好玩的事情，如果你感興趣，可以私聊我，跟我一起探討更多搜索玩法和系統(tǒng)變化。

六、坑產(chǎn)

經(jīng)常有人問我坑產(chǎn)是什么?特別是一些運營新手經(jīng)常問這個問題。我講過很多次，還是很難讓他們理解坑產(chǎn)到底是什么，今天在這里再次詳細(xì)的分析下。首先是坑，淘寶的PC端頁面，每一頁有44個寶貝(無線端20個)，搜索一個關(guān)鍵詞會顯示最多100頁商品。

這里的每一個位置都是一個坑，今天你憋夠了你用，明天他憋夠了他用?？游辉娇壳?，曝光量越大，拿到的流量就越多。大家都想站在第一個坑位上，怎么辦?于是淘寶出了一個指標(biāo)，把每一個坑位都設(shè)定一個銷售額要求。

比如：第一坑位要求月銷售額100萬，第二坑位要求銷售額90萬，第三坑位要求銷售額80萬。你達(dá)到銷售額了，你就可以優(yōu)先排在這些位置上了。這里的銷售額就是產(chǎn)出，特定位置的產(chǎn)出就叫坑位產(chǎn)出。

你可能會想，如果大家都是100萬銷售額，誰排在第一?系統(tǒng)還會對比其他的指標(biāo)，如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、DSR評分、好評率等等指標(biāo)，綜合計算完之后，綜合得分高的就排在第一坑位了。

從2015年起，坑產(chǎn)開始成為搜索玩法中及其重要的一個指標(biāo)。2015年黑搜玩法盛行。只需要幾單大產(chǎn)值單就可以快速的打爆幾萬的搜索訪客。

盡管近兩年產(chǎn)值的權(quán)重不斷的被削弱或者不斷的增加各種限制條件，時至今日，產(chǎn)值仍然是搜索流量或者首頁流量中最重要的指標(biāo)。只是現(xiàn)在的產(chǎn)值要在合理的閾值范圍內(nèi)來實現(xiàn)，以更為隱蔽，更為合理的方式來實現(xiàn)，搜索一樣可以快速爆起。

操作搜索，還是離不開產(chǎn)值這一重要指標(biāo)，如果你不還不明白，私聊我，再給你詳細(xì)的分析下。

當(dāng)然，搜索的權(quán)重構(gòu)成不僅僅是這些，還包括有發(fā)貨權(quán)重、DSR評分、人群標(biāo)簽等。這一篇文章沒有分享到的內(nèi)容，咱們在下次的文章中繼續(xù)為大家解讀發(fā)貨權(quán)重和人群標(biāo)簽構(gòu)成以及精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的玩法。

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